Alliance Manager AWS (w/m/d)

Als AWS Alliance Manager sind Sie der primäre Ansprechpartner für AWS-Beziehungen, verwalten und erweitern Partnerschaften, um neue Möglichkeiten für Rebura zu schaffen. Sie spielen eine entscheidende Rolle bei der Ausrichtung der Ziele von Rebura mit den Go-To-Market (GTM)-Initiativen von AWS, entwickeln gemeinsame Strategien und koordinieren Kampagnen, die das Wachstum der Pipeline vorantreiben.

Ihre Hauptverantwortlichkeiten:

• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu AWS-Vertretern und -Management, als primärer Ansprechpartner für die kommerziellen Teams von AWS.
• Aufbau, Verwaltung und Pflege einer robusten AWS-Pipeline, um sicherzustellen, dass Chancen von den Vertriebsteams von Rebura effektiv verfolgt, priorisiert und vorangetrieben werden.
• Schaffung neuer Möglichkeiten durch die Ausrichtung der AWS-Initiativen an der Vertriebsstrategie von Rebura.
• Entwicklung und Umsetzung gemeinsamer GTM-Strategien, einschließlich der Gestaltung und Durchführung von Vertriebskampagnen mit dem Marketingteam von Rebura.
• Organisation und Leitung interner AWS-Veranstaltungen zur Schulung der Teams über Rebura und die Vorteile der Partnerschaft.
• Koordination von Networking-Events mit AWS-Verkäufern, um tiefere Zusammenarbeit zu fördern und Möglichkeiten zu identifizieren.
• Überwachung der AWS-Finanzierungsprozesse, einschließlich Vorabgenehmigungen, Ansprüchen und Berichterstattung, um sicherzustellen, dass die Finanzierung mit den Pipeline-Zielen von Rebura übereinstimmt.
• Bereitstellung von Feedback zu den GTM-Fokussen und Markttrends von AWS, um die Strategien und Prioritäten von Rebura zu informieren.
• Aktive und sichtbare Vertretung von Rebura im AWS-Ökosystem, um Glaubwürdigkeit und Vertrauen bei den AWS-Stakeholdern aufzubauen.

Qualifikationen / Anforderungen:

• Nachgewiesene Erfahrung im Bereich Allianz- oder Partnermanagement, idealerweise im Cloud- oder Technologieberatungsbereich.
• Starkes Verständnis der AWS-Finanzierungsprogramme, einschließlich Qualifikationskriterien und Anspruchsprozesse.
• Expertise in der Entwicklung von Vertriebskampagnen und der Koordination von GTM-Initiativen.
• Außergewöhnliche Fähigkeiten im Beziehungsaufbau und in der Kommunikation, idealerweise mit Erfahrung in der Zusammenarbeit mit AWS-Teams und -Management.
• Proaktive und detailorientierte Arbeitsweise mit starken organisatorischen Fähigkeiten zur effektiven Verwaltung mehrerer Prioritäten.
• Ein Teamplayer, der in einem kollaborativen Umfeld gedeiht und leidenschaftlich daran interessiert ist, ein aktives Mitglied des AWS-Ökosystems zu sein.

Schließen Sie sich Rebura an und werden Sie Teil eines dynamischen, innovativen Teams, das an der Spitze der Cloud-Beratung steht. Dies ist eine hervorragende Gelegenheit, zu unserem Wachstum und Erfolg beizutragen, während Sie kontinuierlich Ihre Vertriebsfähigkeiten und Ihr Wissen über AWS-Lösungen entwickeln.

Wenn Sie zielstrebig, ergebnisorientiert und technologiebegeistert sind, möchten wir von Ihnen hören!

Über uns: Rebura ist einer der am schnellsten wachsenden AWS-Dienstleistungspartner Europas, der Kunden hilft, die Innovation der Cloud zu nutzen. Wir haben im vergangenen Jahr ein unglaubliches Wachstum erlebt, arbeiten mit über 400 Kunden zusammen und haben unsere Mitarbeiterzahl verdoppelt.

Als Teil des EMEA-Allianzteams fungieren Sie als Brücke zwischen Rebura und den AWS-Vertretern und fördern einen kollaborativen Ansatz für den Kundenerfolg und das Wachstum der Pipeline. In enger Zusammenarbeit mit den kommerziellen Teams von AWS werden Sie mit den Vertriebs-, Marketing- und technischen Teams von Rebura zusammenarbeiten, um gemeinsame kommerzielle Ziele zu erreichen.