Auf einen Blick
- Aufgaben: Treibe den Umsatz mit innovativen Dienstleistungen und arbeite eng mit Partnern zusammen.
- Unternehmen: Dynamisches Unternehmen mit einer Kultur der Zusammenarbeit und Innovation.
- Vorteile: 30 Tage Urlaub, flexible Arbeitszeiten und zahlreiche Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Vielfältige Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und ein inklusives Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie und entwickle deine Karriere in einem unterstützenden Umfeld.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von Dienstleistungen und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 56700 - 69300 € pro Jahr.
- Services Sales Executive (all genders)
- Competitive salary + excellent benefits
- Role Purpose / Summary
The Services Sales Executive is an individual contributor responsible for driving services led revenue growth and attach rates across an assigned portfolio of partners.
The role focuses on positioning Westcon Comstor's Professional Services, Support Services, Managed Services, and International Services to increase partner adoption, expand wallet share, and strengthen pipeline quality.
Unlike Partner Success roles - which own the overall partner relationship, strategy, and quarterly reviews - this role is focused on the commercialization of services, ensuring partners understand, position, and attach services effectively across opportunities.
The Services Sales Executive operates deeply within the Partner GTM ecosystem, collaborating with PSMs, IPSMs, Inside Sales, Solution Architects, and Vendor teams to drive measurable commercial outcomes.
Success requires strong commercial acumen, solution fit judgment, disciplined pipeline execution, and the ability to articulate the value of services in business, technical, and operational terms.
The role models FUTURE READY behaviors - agility, data driven execution, and tech fluency - while living our values: Ambition, Integrity, Partnership, Accountability.
Key Responsibilities
- Services Sales & Pipeline Growth
- Drive services led growth across Professional, Support, Managed, and International Services portfolios.
- Identify attach opportunities within hardware, software, and renewals cycles.
- Generate incremental opportunities through proactive partner outreach and education.
- Influence partner commercial teams to adopt Westcon branded and vendor aligned service offerings.
- Partner Enablement & Services Positioning
- Educate partners on service offerings, commercial models, SLAs, and delivery frameworks.
- Provide value propositions and positioning materials to support partner selling motions.
- Conduct services enablement sessions (virtual or on site) to build partner capability.
- Support partner onboarding into services programs and readiness pathways.
- Opportunity Management & Execution Excellence
- Manage the full services sales cycle from qualification through closure.
- Collaborate with Inside Sales, Solution Architects, and Delivery Teams to validate scope and create accurate proposals.
- Maintain rigorous CRM hygiene and pipeline discipline aligned to Partner governance frameworks.
- Ensure renewal and support contract opportunities are captured early and executed effectively.
- Matrix Collaboration & Cross Functional Engagement
- Partner Success Managers (PSM): Align on strategic partner priorities and services led growth plays for key accounts.
- Internal Partner Success Managers (IPSM): Coordinate operational execution, quoting, and mid tier partner follow up.
- Solution Architects: Engage for scope validation and complex services design requirements.
- Vendor Success Managers: Coordinate vendor attached services and co funded programs.
- Service Delivery / PMO: Ensure smooth handover, scoping accuracy, and delivery readiness.
- Marketing: Support services GTM campaigns and targeted enablement initiatives.
- Governance, Quality & Compliance
- Ensure all proposals, SOWs, and pricing follow commercial governance and vendor compliance requirements.
- Maintain transparent documentation for margin protection, audit readiness, and delivery alignment.
- Reinforce CRM accuracy, forecast quality, and adherence to agreed SLA timelines.
- Continuous Improvement & Market Insight
- Monitor services demand trends across partners and vendors.
- Provide structured feedback to enhance service offerings, GTM plays, and enablement programs.
- Promote simplification and adoption of digital tools supporting services workflows.
- Must Have Skills & Experience
- Proven experience in services sales, account management, or partner led commercial roles.
- Strong ability to articulate services value propositions in commercial terms.
- Knowledge of Professional, Managed, and Support Services models within IT distribution or vendor ecosystems.
- Experience managing pipeline, forecasting, and opportunity progression.
- High collaboration capability across sales, technical, and delivery environments.
- Fluent in local market language(s) & business English.
- Nice to Have Skills & Experience
- Experience with multi vendor attach motions.
- Familiarity with SOW structures, service catalogs, and delivery lifecycle.
- Additional European languages.
- Exposure to lifecycle selling, renewals, or managed services environments.
Education & Qualifications
Bachelor's degree in Business, Sales, Technology, or equivalent experience preferred.
- Key Performance Indicators (KPIs)
- Services revenue and margin contribution.
- Services attach rate across partner portfolio.
- Pipeline creation and progression metrics.
- Services renewal rate and retention performance.
- Forecast accuracy and CRM discipline.
- Partner enablement and program adoption.
- Cross sell and upsell penetration across services categories.
- Our Benefits
- 30 days vacation and up to 30 days workation per year.
• Regular company events: We live team spirit!
- On-the-job training and extensive development opportunities.
- Job Rad leasing: Mobility reimagined.
- Company pension plan and numerous discounts via "Corporate Benefits".
- Stay fit and healthy: Access to thousands of gyms as well as wellness and mental well-being apps.
- Germany ticket subsidy for relaxed and affordable travel.
What we offer
- An inclusive and supportive work environment where diversity is celebrated.
- Opportunities for professional growth, learning, and career development.
- Flexible working arrangements, health insurance, and other benefits to support your wellbeing.
- A culture of collaboration, innovation, and accountability.
- Commitment to diversity & inclusion
We are an equal opportunity employer and value diversity in our workforce.
We welcome applications from individuals of all backgrounds, regardless of race, ethnicity, gender, age, disability, sexual orientation, or any other protected characteristic.
Equity is at the heart of all our departments and roles.
If you need reasonable adjustments during the recruitment process, please let us know.
Join us and be part of a team that's shaping the future of technology across the channel.
#J-18808-Ljbffr
Services Sales Executive (all genders) in Mönchengladbach Arbeitgeber: Westcon-Comstor
Als Arbeitgeber im DACH-Raum bieten wir eine inklusive und unterstützende Arbeitsumgebung, in der Vielfalt gefeiert wird. Unsere Mitarbeiter profitieren von flexiblen Arbeitszeiten, umfassenden Gesundheitsleistungen und zahlreichen Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. Wir fördern eine Kultur der Zusammenarbeit, Innovation und Verantwortung, die es Ihnen ermöglicht, in Ihrer Karriere zu wachsen und an spannenden grenzüberschreitenden Projekten teilzunehmen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Services Sales Executive (all genders) in Mönchengladbach erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Westcon-Comstor treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Westcon-Comstor empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Westcon-Comstor dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Westcon-Comstor bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Services Sales Executive (all genders) in Mönchengladbach mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Westcon-Comstor bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Westcon-Comstor erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Westcon-Comstor vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
