Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue vertrauensvolle Beziehungen zu Partnern auf und entwickle Wachstumsstrategien.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit einer Kultur der Zusammenarbeit und Vielfalt.
- Vorteile: 30 Tage Urlaub, flexible Arbeitszeiten und zahlreiche Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Inklusives Arbeitsumfeld mit Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Partnerbeziehungen und treibe strategisches Wachstum voran.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb oder Partnermanagement und starke Verhandlungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 50000 - 65000 € pro Jahr.
Standort: Berlin, Paderborn, Mönchengladbach | Hybrid (2 Tage Büro / 3 Tage remote)
Wettbewerbsfähiges Gehalt + hervorragende Leistungen
Hauptverantwortlichkeiten
- Partnerbeziehungsentwicklung: Vertrauen aufbauen und pflegen auf allen Partner-Ebenen, einschließlich CxO. Strategischer Berater sein, Partnerziele verstehen und Wachstumsstrategien abstimmen. Westcon-Comstor im Feld und bei Partner-/Anbieter-Events vertreten.
- Geschäftsüberprüfungen & Planung: Partner-Erfolgspläne mit klaren Zielen und Maßnahmen entwickeln und pflegen. Vierteljährliche Geschäftsüberprüfungen und strategische Sitzungen mit Partnern und Anbietern leiten. Mit Inside Account Managern für die operative Ausführung und Nachverfolgung abstimmen.
- Verkaufswachstum & Chancenmanagement: Pipeline-Erweiterung vorantreiben und die Schaffung von Möglichkeiten innerhalb der zugewiesenen Konten übernehmen. Neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren, einschließlich Cross-Selling- und Upselling-Initiativen. Mit IAMs und VSMs zusammenarbeiten, um genaue Angebote und rechtzeitige Vertragsabschlüsse sicherzustellen.
- Multi-Anbieter-Lösungsvertrieb & Enablement: Vollständige Portfoliolösungen fördern, die auf die Prioritäten der Partner zugeschnitten sind. Partner in Anbieterprogramme, Zertifizierungen und Anreizsysteme aktivieren. Anbieter-Spezialisten und Lösungsarchitekten nutzen, um gemeinsam zu verkaufen und das Wachstum zu beschleunigen.
- Zusammenarbeit & interne Abstimmung: Eng mit IAMs für operative Unterstützung und Angebotserstellung koordinieren. Interne Ressourcen (VSMs, Lösungsarchitekten, Betrieb) mobilisieren, um gemeinsame Ziele zu erreichen. Transparente Kommunikation aufrechterhalten und Sales Central mit genauen Daten aktualisieren.
- Governance & kontinuierliche Verbesserung: CRM-Hygiene und Prognosegenauigkeit für zugewiesene Konten sicherstellen. An Governance-Rhythmen (Prognosegespräche, Planungssitzungen) teilnehmen. Marktkenntnisse und Best Practices teilen, um Partnerprogramme und -ausführungen zu verbessern.
Must-Have Fähigkeiten & Erfahrungen
- Nachgewiesene Erfahrung im Außendienst, Partner-Management oder in Geschäftsentwicklungsrollen.
- Starke Beziehungsaufbau- und Verhandlungsfähigkeiten auf Führungsebene.
- Fähigkeit, strategisches Wachstum voranzutreiben und Partnerentscheidungen zu beeinflussen.
- Sprache: Englisch (geschäftliche Sprachkenntnisse).
Nice-to-Have Fähigkeiten & Erfahrungen
- Vertrautheit mit Multi-Anbieter-IT-Vertrieb und Vertriebskanälen.
- Erfahrung im Lösungsvertrieb und in Partnerenablement-Strategien.
- Zusätzliche Sprachen und internationale Erfahrung.
Bildung & Qualifikationen
- Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Vertrieb oder einem verwandten Bereich (oder gleichwertige Erfahrung).
Leistungskennzahlen (KPIs)
- Umsatz- und Margenwachstum im zugewiesenen Partnerportfolio.
- Pipelines-Gesundheit und Abdeckungsverhältnis (≥3× Quota).
- Partnerenablement und Programmteilnahmemetriken.
- Prognosegenauigkeit und CRM-Datenqualität.
- Partnerzufriedenheit und Engagement-Indikatoren.
Vorteile
- 30 Tage Urlaub und bis zu 30 Tage Workation pro Jahr.
- Regelmäßige Unternehmensveranstaltungen: Teamgeist.
- On-the-Job-Training und umfangreiche Entwicklungsmöglichkeiten.
- JobRad-Leasing: Mobilität neu gedacht.
- Betriebliche Altersvorsorge und zahlreiche Rabatte über Corporate Benefits.
- Zugang zu Tausenden von Fitnessstudios sowie Wellness- und Mentalwellness-Apps.
- Deutschlandticket-Zuschuss für entspanntes und erschwingliches Reisen.
- Ein inklusives und unterstützendes Arbeitsumfeld, in dem Vielfalt gefeiert wird.
- Chancen für berufliches Wachstum, Lernen und Karriereentwicklung.
- Flexible Arbeitsbedingungen, Krankenversicherung und weitere Vorteile zur Unterstützung des Wohlbefindens.
- Eine Kultur der Zusammenarbeit, Innovation und Verantwortung.
Engagement für Vielfalt & Inklusion
Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und schätzen Vielfalt in unserer Belegschaft. Wir begrüßen Bewerbungen von Personen aller Hintergründe, unabhängig von Rasse, Ethnie, Geschlecht, Alter, Behinderung, sexueller Orientierung oder einer anderen geschützten Eigenschaft. Gleichheit steht im Mittelpunkt aller unserer Abteilungen und Rollen. Wenn Sie während des Rekrutierungsprozesses angemessene Anpassungen benötigen, lassen Sie es uns bitte wissen.
Partner Success Manager PSM (all genders) Arbeitgeber: Westcon-Comstor
Als Partner Success Manager (m/w/d) bei Westcon-Comstor in Berlin, Paderborn oder Mönchengladbach profitieren Sie von einem wettbewerbsfähigen Gehalt und hervorragenden Zusatzleistungen. Unser Unternehmen fördert eine inklusive und unterstützende Arbeitsumgebung, in der Vielfalt geschätzt wird, und bietet zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung sowie flexible Arbeitsmodelle. Genießen Sie 30 Tage Urlaub, regelmäßige Teamevents und innovative Mobilitätslösungen wie JobRad-Leasing, während Sie in einer Kultur der Zusammenarbeit und Verantwortung arbeiten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Partner Success Manager PSM (all genders) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Kommentiere ihre Beiträge und teile deine Gedanken – so bleibst du im Gedächtnis.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor, als ob es schon dein neuer Job wäre. Informiere dich über die Partner, mit denen du arbeiten würdest, und über deren Ziele. Zeige, dass du ein echter strategischer Berater sein kannst!
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle bei uns siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Warte nicht darauf, dass die perfekte Gelegenheit zu dir kommt – mach den ersten Schritt!
✨Tipp Nummer 4
Übe deine Verhandlungstechniken! Du wirst oft mit CxOs sprechen, also sei bereit, deine Ideen klar und überzeugend zu präsentieren. Rollenspiele mit Freunden können helfen, deine Argumentation zu schärfen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Partner Success Manager PSM (all genders) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit ist wichtig, also lass sie in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die zu unserer Kultur passen und sich mit unseren Werten identifizieren.
Mach es persönlich!:Vermeide Standardanschreiben und passe deine Bewerbung an die Stelle an, auf die du dich bewirbst. Erkläre, warum du genau bei StudySmarter arbeiten möchtest und wie du unsere Partner unterstützen kannst.
Hebe deine Erfolge hervor!:Erzähl uns von deinen bisherigen Erfahrungen und Erfolgen im Bereich Partner Management oder Vertrieb. Zahlen und konkrete Beispiele sind immer ein Plus, um deine Fähigkeiten zu untermauern.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir sie schnellstmöglich prüfen können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Westcon-Comstor vorbereitet
✨Verstehe die Partnerbedürfnisse
Mach dir im Vorfeld Gedanken über die Bedürfnisse und Ziele der Partner, mit denen du arbeiten wirst. Überlege, wie du als strategischer Berater agieren kannst, um deren Wachstum zu unterstützen. Zeige in deinem Interview, dass du die Fähigkeit hast, Vertrauen aufzubauen und langfristige Beziehungen zu pflegen.
✨Bereite dich auf Business Reviews vor
Informiere dich über die gängigen Praktiken für Business Reviews und sei bereit, deine eigenen Ideen für Partner Success Pläne zu präsentieren. Überlege dir, wie du klare Ziele und Maßnahmen zur Unterstützung der Partner formulieren kannst. Das zeigt, dass du proaktiv denkst und strategisch planen kannst.
✨Zeige deine Verkaufsfähigkeiten
Bereite Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung vor, die deine Fähigkeiten im Bereich Verkaufswachstum und Opportunity Management demonstrieren. Sei bereit, konkrete Strategien zu erläutern, wie du neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und umsetzen würdest. Das wird deine Verhandlungs- und Beziehungskompetenz unter Beweis stellen.
✨Kommunikation ist der Schlüssel
Stelle sicher, dass du während des Interviews klar und transparent kommunizierst. Übe, wie du komplexe Informationen einfach und verständlich erklären kannst. Dies ist besonders wichtig, da du eng mit verschiedenen internen Teams zusammenarbeiten musst, um gemeinsame Ziele zu erreichen.
