Presales Solutions Architect (w/m/d)

About the Role
Als Pre-Sales Engineer bei Westcon bist Du dafür verantwortlich, moderne IT-Sicherheitslösungen sowie weitere innovative Technologien unserer Herstellerpartner zu präsentieren.

In dieser Rolle vertrittst Du Westcon als technischer Berater und schaffst Begeisterung sowie Unterstützung innerhalb der Vertriebs- und Technik-Teams unserer Partner. Du übernimmst die technische Verantwortung bei unseren Partnern, indem Du Schulungen, Demos und Trainings durchführst – sowohl vor Ort als auch online.

In enger Zusammenarbeit mit unserem Business-Development-Manager-Team entwickelst und implementierst Du gemeinsam Geschäftspläne.

Your Key Responsibilities

1. Abstimmung der Bedürfnisse und Strategien der Partner mit den Mehrwerten herstellerübergreifender IT-Lösungen.
2. Durchführung von Produktdemos und Präsentationen für IT-Sicherheitslösungen und weitere Plattformtechnologien.
3. Unterstützung bei der Entwicklung und Umsetzung technischer Geschäftspläne der Partner.
4. Organisation und Vorbereitung der Partner Sales Engineers (SEs) auf Zertifizierungen und Weiterbildungen.
5. Unterstützung der Partner bei Proof-of-Value- und Proof-of-Concept-Initiativen.
6. Effektive Kommunikation der Mehrwerte herstellerübergreifender Lösungen gegenüber Partnern.
7. Entwicklung und Durchführung von Coaching Programmen für Partner und deren Sales-Teams.
8. Vermittlung der geschäftlichen Vorteile einer Partnerschaft mit Westcon und unserem breiten Herstellerportfolio, sowie den einzigartigen Vorteilen einer Zusammenarbeit mit einem globalen IT-Lösungsdistributor.
9. Aufbau produktiver Beziehungen zu Herstellern und Pflege eines engen Netzwerks.
10. Entwicklung von Go-to-Market-Strategien sowie Unterstützung bei der Identifikation und Qualifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten.

Qualifications / Requirements

1. Erfahrung im Bereich IT-Security, idealerweise in einer Pre-Sales- oder Consulting-Rolle.
2. Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten sowie ein souveränes Auftreten bei Präsentationen.
3. Fähigkeit, strategisch zu denken und zielgerichtet nachhaltige Ergebnisse zu erzielen.
4. Kompetenz, komplexe Inhalte klar und überzeugend zu vermitteln.
5. Starkes Talent im Aufbau und in der Pflege langfristiger Kundenbeziehungen.
6. Selbstständige Arbeitsweise, gepaart mit einer lösungsorientierten Denkweise und der Fähigkeit, sowohl eigenverantwortlich als auch im Team zu arbeiten.
7. Hohe intrinsische Motivation sowie die Bereitschaft, Ziele proaktiv und mit Engagement zu verfolgen.
8. Affinität für Business Development.
9. Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

About Us
Westcon-Comstor ist ein weltweit führender Value Added Distributor mit Niederlassungen in mehr als 70 Ländern. Wir vernetzen weltweit führende Hersteller aus dem IT-Bereich mit Technologie-Resellern, Systemintegratoren und Service Providern. Wir verbinden unsere Branchenkenntnisse mit technischem Know-how und jahrzehntelanger Erfahrung in der Distribution, um einen Mehrwert zu schaffen und unseren Herstellern und Partnern schneller zu Geschäftserfolgen zu verhelfen.

Unsere Benefits:

1. Hybride Arbeitszeiten, welche zu Deinem Leben passen.
2. 30 Tage Urlaub.
3. Dienstradleasing und betriebliche Altersvorsorge.
4. Bis zu 30 Tage Workation pro Jahr.
5. Regelmäßige Teamevents und Rabatte dank dem Portal \“Corporate Benefits\“.
6. Firmenwagen.
7. Kostenloses Mitarbeiterunterstützungsprogramm (EAP), für physische, mentale und emotionale Gesundheitsunterstützung für Dich und Deine Familie.
8. Jährlichen Volunteer Day.

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