Auf einen Blick
- Aufgaben: Treibe den Umsatz mit Dienstleistungen und arbeite eng mit Partnern zusammen.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit einem unterstützenden und inklusiven Arbeitsumfeld.
- Vorteile: 30 Tage Urlaub, flexible Arbeitszeiten, Gesundheitsleistungen und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Regelmäßige Teamevents und Zugang zu Fitnessangeboten für dein Wohlbefinden.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Dienstleistungen und arbeite in einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von Dienstleistungen und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 50000 - 65000 € pro Jahr.
Der Services Sales Executive ist ein individueller Beitragender, der für das Wachstum des serviceorientierten Umsatzes und die Anheftungsraten in einem zugewiesenen Partnerportfolio verantwortlich ist. Die Rolle konzentriert sich auf die Positionierung der professionellen Dienstleistungen, Support-Dienstleistungen, verwalteten Dienstleistungen und internationalen Dienstleistungen von Westcon-Comstor, um die Partnerakzeptanz zu erhöhen, den Geldbeutelanteil zu erweitern und die Qualität der Pipeline zu stärken.
Im Gegensatz zu Partner Success-Rollen, die die gesamte Partnerbeziehung, Strategie und vierteljährliche Überprüfungen besitzen, konzentriert sich diese Rolle auf die Kommerzialisierung von Dienstleistungen und stellt sicher, dass Partner Dienstleistungen effektiv über Möglichkeiten verstehen, positionieren und anheften. Der Services Sales Executive arbeitet tief im Partner-GTM-Ökosystem und arbeitet mit PSMs, IPSMs, Inside Sales, Solution Architects und Vendor-Teams zusammen, um messbare kommerzielle Ergebnisse zu erzielen.
Der Erfolg erfordert starkes kommerzielles Urteilsvermögen, Lösungskompetenz, disziplinierte Pipeline-Ausführung und die Fähigkeit, den Wert von Dienstleistungen in geschäftlichen, technischen und operativen Begriffen zu artikulieren. Die Rolle verkörpert FUTURE READY-Verhaltensweisen – Agilität, datengestützte Ausführung und technologische Kompetenz – während sie unsere Werte lebt: Ambition, Integrität, Partnerschaft, Verantwortung.
Hauptverantwortlichkeiten- Wachstum durch Dienstleistungen in den Portfolios für professionelle, unterstützende, verwaltete und internationale Dienstleistungen vorantreiben.
- Anheftungsmöglichkeiten innerhalb von Hardware-, Software- und Erneuerungszyklen identifizieren.
- Zusätzliche Möglichkeiten durch proaktive Partneransprache und -schulung generieren.
- Partner-Kommerzialteams beeinflussen, um Westcon-markenbasierte und vendor-aligned Serviceangebote anzunehmen.
- Partner über Serviceangebote, Geschäftsmodelle, SLAs und Lieferrahmen informieren.
- Wertversprechen und Positionierungsmaterialien bereitstellen, um Partnerverkaufsbewegungen zu unterstützen.
- Dienstleistungsenablement-Sitzungen (virtuell oder vor Ort) durchführen, um die Partnerfähigkeit auszubauen.
- Partner bei der Einarbeitung in Dienstleistungsprogramme und Bereitschaftswege unterstützen.
- Den gesamten Verkaufszyklus für Dienstleistungen vom Qualifikationsprozess bis zum Abschluss verwalten.
- Mit Inside Sales, Solution Architects und Delivery Teams zusammenarbeiten, um den Umfang zu validieren und genaue Vorschläge zu erstellen.
- Strenge CRM-Hygiene und Pipeline-Disziplin gemäß den Governance-Rahmenbedingungen der Partner aufrechterhalten.
- Sicherstellen, dass Erneuerungs- und Supportvertragsmöglichkeiten frühzeitig erfasst und effektiv ausgeführt werden.
- Partner Success Manager (PSM): Auf strategische Partnerprioritäten und serviceorientierte Wachstumsstrategien für Schlüsselkunden abstimmen.
- Interne Partner Success Manager (IPSM): Operative Ausführung, Angebotserstellung und Nachverfolgung von Mid-Tier-Partnern koordinieren.
- Solution Architects: Für die Validierung des Umfangs und komplexe Dienstleistungsdesignanforderungen einbinden.
- Vendor Success Manager: Koordination von vendor-angehängten Dienstleistungen und co-finanzierten Programmen.
- Service Delivery / PMO: Sicherstellen, dass eine reibungslose Übergabe, Genauigkeit des Umfangs und Bereitschaft zur Lieferung gewährleistet sind.
- Marketing: Unterstützung von GTM-Kampagnen für Dienstleistungen und gezielten Enablement-Initiativen.
- Sicherstellen, dass alle Vorschläge, SOWs und Preisgestaltungen den kommerziellen Governance- und Compliance-Anforderungen der Anbieter entsprechen.
- Transparente Dokumentation für Margenschutz, Auditbereitschaft und Lieferausrichtung aufrechterhalten.
- CRM-Genauigkeit, Prognosequalität und Einhaltung der vereinbarten SLA-Zeitleisten verstärken.
- Überwachung der Dienstleistungsnachfragetrends bei Partnern und Anbietern.
- Strukturierte Rückmeldungen geben, um Dienstleistungsangebote, GTM-Strategien und Enablement-Programme zu verbessern.
- Förderung der Vereinfachung und Annahme digitaler Werkzeuge zur Unterstützung von Dienstleistungsabläufen.
- Nachgewiesene Erfahrung im Vertrieb von Dienstleistungen, Account Management oder partnergeführten kommerziellen Rollen.
- Starke Fähigkeit, den Wert von Dienstleistungen in kommerziellen Begriffen zu artikulieren.
- Kenntnisse über professionelle, verwaltete und unterstützende Dienstleistungsmodelle innerhalb von IT-Vertrieb oder Anbieter-Ökosystemen.
- Erfahrung im Management von Pipelines, Prognosen und Fortschritt von Möglichkeiten.
- Hohe Zusammenarbeit über Vertriebs-, technische und Lieferumgebungen hinweg.
- Fließend in der lokalen Marktsprache(n) und Geschäft Englisch.
- Erfahrung mit Multi-Vendor-Anheftungsbewegungen.
- Vertrautheit mit SOW-Strukturen, Servicekatalogen und dem Lebenszyklus der Lieferung.
- Einblick in Lifecycle-Verkäufe, Erneuerungen oder verwaltete Dienstleistungsumgebungen.
- Ein Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Vertrieb, Technologie oder gleichwertige Erfahrung wird bevorzugt.
- Umsatz und Margenbeitrag von Dienstleistungen.
- Anheftungsrate von Dienstleistungen im Partnerportfolio.
- Pipeline-Erstellungs- und Fortschrittsmetriken.
- Erneuerungsrate und Retentionsleistung von Dienstleistungen.
- Prognosegenauigkeit und CRM-Disziplin.
- Partnerenablement und Programmannahme.
- Cross-Selling und Upselling-Penetration in den Dienstleistungskategorien.
30 Tage Urlaub und bis zu 30 Tage Workation pro Jahr. Regelmäßige Unternehmensveranstaltungen: Wir leben Teamgeist! On-the-Job-Training und umfangreiche Entwicklungsmöglichkeiten. JobRad-Leasing: Mobilität neu gedacht. Betriebliche Altersvorsorge und zahlreiche Rabatte über „Corporate Benefits“. Bleiben Sie fit und gesund: Zugang zu Tausenden von Fitnessstudios sowie Wellness- und Mentalwellness-Apps. Deutschlandticket-Zuschuss für entspanntes und erschwingliches Reisen.
Was wir bieten:
- Ein integratives und unterstützendes Arbeitsumfeld, in dem Vielfalt gefeiert wird.
- Chancen für berufliches Wachstum, Lernen und Karriereentwicklung.
- Flexible Arbeitszeiten, Krankenversicherung und andere Vorteile zur Unterstützung Ihres Wohlbefindens.
Services Sales Executive (all genders) Arbeitgeber: Westcon-Comstor
Westcon-Comstor ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine inklusive und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Vielfalt gefeiert wird. Mit flexiblen Arbeitszeiten, umfangreichen Entwicklungsmöglichkeiten und einem starken Fokus auf Teamgeist, fördert das Unternehmen das persönliche und berufliche Wachstum seiner Mitarbeiter. Zudem profitieren Sie von attraktiven Zusatzleistungen wie einem JobRad-Leasing, einer betrieblichen Altersvorsorge und Zugang zu zahlreichen Fitnessangeboten, die Ihre Gesundheit und Ihr Wohlbefinden unterstützen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Services Sales Executive (all genders) erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche zu sprechen. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Meetups. Je mehr du dich vernetzt, desto mehr Chancen bekommst du, die richtigen Kontakte zu knüpfen und vielleicht sogar direkt an Jobangebote zu gelangen.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass Stellenanzeigen veröffentlicht werden. Gehe aktiv auf Unternehmen zu, die dich interessieren, und frage nach möglichen offenen Positionen. Zeige dein Interesse und deine Motivation – das kann oft den Unterschied machen!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich über das Unternehmen und die Branche, bevor du zu einem Gespräch gehst. Überlege dir, wie du deine Fähigkeiten und Erfahrungen am besten präsentieren kannst, um zu zeigen, dass du die richtige Person für die Stelle bist. Übung macht den Meister!
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle bei uns im Auge hast, bewirb dich direkt über unsere Website. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du die besten Chancen hast, in den Auswahlprozess zu kommen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Services Sales Executive (all genders) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an!
Betone deine Erfolge!:Erzähl uns von deinen bisherigen Erfolgen im Bereich Services Sales oder ähnlichen Rollen. Zahlen und konkrete Beispiele helfen uns, deine Fähigkeiten besser zu verstehen.
Verstehe unsere Werte!:Mach dir Gedanken darüber, wie du unsere Unternehmenswerte – Ambition, Integrität, Partnerschaft und Verantwortung – in deiner Arbeit umsetzen kannst. Das zeigt uns, dass du gut zu uns passt!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass alles reibungslos läuft und wir deine Unterlagen schnell bearbeiten können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Westcon-Comstor vorbereitet
✨Verstehe die Dienstleistungen
Mach dich mit den verschiedenen Dienstleistungsangeboten von Westcon-Comstor vertraut. Sei bereit, deren Wert und Nutzen klar zu kommunizieren, um zu zeigen, dass du die Bedürfnisse der Partner verstehst und wie diese Dienstleistungen deren Geschäft unterstützen können.
✨Bereite dich auf Fragen zur Zusammenarbeit vor
Da die Rolle viel Zusammenarbeit erfordert, solltest du Beispiele aus deiner Vergangenheit parat haben, die deine Fähigkeit zur effektiven Zusammenarbeit mit verschiedenen Teams zeigen. Überlege dir, wie du in der Vergangenheit erfolgreich mit Vertrieb, Technik und anderen Abteilungen zusammengearbeitet hast.
✨Zeige deine kommerzielle Denkweise
Bereite dich darauf vor, deine kommerzielle Denkweise zu demonstrieren. Du solltest in der Lage sein, über Umsatzwachstum, Pipeline-Management und die Identifizierung von Verkaufschancen zu sprechen. Zeige, dass du die Zahlen im Griff hast und wie du diese in konkrete Strategien umsetzen kannst.
✨Frage nach den nächsten Schritten
Am Ende des Interviews solltest du nach den nächsten Schritten im Auswahlprozess fragen. Das zeigt dein Interesse an der Position und gibt dir auch wertvolle Informationen darüber, was als Nächstes kommt. Es ist eine gute Gelegenheit, um zu zeigen, dass du proaktiv bist.
