**Gestalte mit uns neue Geschäftschancen im SAP - Umfeld** Du begeisterst dich für den Aufbau von Kundenbeziehungen, erkennst Geschäftspotenziale frühzeitig und möchtest aktiv zur Entwicklung neuer SAP-Projekte beitragen? Dann werde Teil unseres Teams und unterstütze uns dabei, qualifizierte Vertriebschancen zu identifizieren und nachhaltig zu entwickeln. Als \*\*Sales Development Manager SAP (m/w/d)\*\* bist du die zentrale Schnittstelle zwischen Marketing und Vertrieb. Dein Fokus liegt auf der systematischen Entwicklung von Leads zu qualifizierten Opportunities – nicht auf dem Abschluss von Verträgen, sondern auf der professionellen Anbahnung neuer Geschäftsmöglichkeiten. Deine Aufgaben ### Lead Management & Qualifizierung - Bearbeitung und Qualifizierung eingehender Marketing Qualified Leads (MQLs) - Analyse von Kundenbedarfen, Herausforderungen und Marktpotenzialen - Bewertung, Priorisierung und strukturierte Nachverfolgung von Leads - Vorbereitung und Übergabe qualifizierter Opportunities an den Vertrieb ### Zielkundenentwicklung & Outbound - Identifikation relevanter Zielkunden und Zielgruppen im SAP-Umfeld - Recherche von Ansprechpartnern und Entscheidern - Aufbau und Pflege von Zielkundenlisten - Aktive Ansprache potenzieller Kunden über verschiedene Kanäle - Durchführung von Erstgesprächen und Aufbau neuer Kundenkontakte ### Opportunity Development - Entwicklung neuer Geschäftschancen bei Neu- und Bestandskunden - Identifikation von Bedarfen, Herausforderungen und Projektpotenzialen - Ermittlung von Projekt-, Investitions- und Budgethorizonten - Enge Abstimmung mit Vertrieb und Fachbereichen - Anlage, Pflege und Weiterentwicklung von Opportunities im CRM-System - Strukturierte Übergabe qualifizierter Opportunities an das Account Management ### Vertriebskampagnen & Follow-up - Nachverfolgung von Kampagnenleads - Unterstützung vertrieblicher Initiativen und Aktionen - Nachbereitung von Veranstaltungen, Webinaren und Marketingmaßnahmen - Betreuung von Lead-Nurturing-Prozessen - Koordination vertriebsrelevanter Follow-up-Aktivitäten ### Reporting & Pipeline Management - Pflege und Aktualisierung relevanter Vertriebsdaten - Dokumentation von Aktivitäten und Ergebnissen im CRM-System - Sicherstellung von Transparenz über Lead- und Opportunity-Pipelines - Unterstützung bei Forecasts und Vertriebsplanungen - Ableitung von Optimierungspotenzialen für die Lead- und Opportunity-Generierung **Was wir Dir bieten** - Spannendes Arbeitsumfeld an der Schnittstelle von SAP, Digitalisierung und Vertrieb - Hohe Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum - Enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Vertriebs- und SAP-Experten - Moderne Arbeitsmittel und digitale Vertriebsprozesse - Flexible Arbeitsmodelle und attraktive Entwicklungsmöglichkeiten - Kollegiales Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen - Phantastische Lage direkt am Dortmunder Phoenixsee - Vermögenswirksame Leistungen (VWL) - Regelmäßige Mitarbeiterevents und Teambuilding-Aktivitäten - Kostenfreie Getränke und Obst **Das bringst Du mit** - Erfolgreich abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Ausbildung im Bereich Wirtschaft, Vertrieb, Marketing oder IT - Einschlägige Erfahrungen im Business Development, Inside Sales, Lead Management oder Vertrieb, idealerweise im IT-/SAP-Umfeld - Ausgeprägte Kommunikations- und Networking-Fähigkeiten - Strukturierte, eigenverantwortliche und zielorientierte Arbeitsweise - Hohe Affinität zu digitalen Vertriebsprozessen und CRM-Systemen - Freude an der aktiven Kundenansprache und der Entwicklung neuer Geschäftspotenziale - Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift **Haben wir Dein Interesse geweckt?** Du möchtest aktiv dazu beitragen, neue SAP-Projekte auf den Weg zu bringen und Geschäftschancen erfolgreich zu entwickeln? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung.
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Westfalen-Informatik Aktiengesellschaft Recruiting-Team
