Director - ES, EMEA and LATAM

Willkommen in der Zukunft der Kernenergie, wo die Westinghouse Electric Company mit Fachwissen und Innovationen die Energie von morgen gestaltet.

Als Director – Engineered Solutions & Training and Resource Solutions sind Sie verantwortlich für den gesamten Lebenszyklus des Verkaufsprozesses im Zusammenhang mit dem erweiterten EMEA Engineering Services-Segment, das nun die Produkte und Dienstleistungen der EMEA Training and Resource Solutions umfasst. Die Rolle ist verantwortlich für die Gesamtlieferung von etwa 132 Millionen US-Dollar an Bestellungen, die 2026 eingegeben werden, mit weiterem Wachstum in den folgenden Jahren.

Sie leiten ein Team von Commercial Managern und Commercial Engineers in der Region, treiben Strategien zur Auftragsakquise voran, agieren als Ansprechpartner für die Marktentwicklung und das Kundenlösungsmanagement und führen direkt Verhandlungen mit unseren Kunden bis hin zur Vertragsfinalisierung.

Sie arbeiten eng mit dem Senior Director für EMEA Engineered Solutions zusammen, um das Pipeline-Wachstum voranzutreiben, Maßnahmen zu verfolgen und abzuschließen sowie die Umwandlung in Bestellungen sicherzustellen.

Hauptverantwortlichkeiten

• Verantwortlich für das Erreichen und Übertreffen der regionalen Ziele: OE, Marge, Pipeline-Wachstum, Gewinn-/Verlustquote für alle relevanten Aktivitäten in der gesamten Region und Verteilung der Ziele an die verantwortlichen Vertriebsleiter.
• Leitung des Verkaufsprozesses von der Identifizierung über die Angebotserstellung bis hin zum Vertragsabschluss.
• Entwicklung und Pflege technischer und vertrieblicher Kenntnisse zur Unterstützung der gesamten regionalen Portfolio-Bedürfnisse innerhalb des zugewiesenen Geschäftsfelds und der Produktportfolios.
• Überwachung der Capture-Strategie für Chancen, einschließlich der Identifizierung von Bündelmöglichkeiten und der Koordination von Produkten zur Präsentation kundenorientierter Lösungen.
• Verantwortlich für Verhandlungen mit dem Kunden bis zur endgültigen Vertragsunterzeichnung.
• Verwaltung von Chancen und Daten innerhalb des CRM-Tools für zugehörige Möglichkeiten.
• Verteilung von Zielen an Vertriebsleiter und Management der Teamleistung.

Qualifikationen

• 15 Jahre Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Kernkraftwerken.
• Tiefes Verständnis der Technologien und Fähigkeiten von Westinghouse, mehr als 5 Jahre Erfahrung in der Führung von Teams in herausfordernden Märkten.
• Technischer Leiter mit Geschäftsentwicklungskompetenz.
• Erfahrung im Kundenkontakt sowohl im kommerziellen als auch im technischen Bereich.
• Fähigkeit, mit Führungskräften von Versorgungsunternehmen zu kommunizieren.
• Tiefe Kenntnisse der Betriebsabläufe von Kernkraftwerken.

Warum Westinghouse?

Wir wissen, dass Sie Ihr Bestes geben müssen, um herausgefordert zu werden und Freude an Ihrer Arbeit in einer unterstützenden und respektvollen Umgebung zu haben. Wir streben danach, dieses Gleichgewicht zu halten, indem wir unseren Mitarbeitern die Annehmlichkeiten, Vorteile und Schulungen bieten, die sie benötigen, um persönliche und berufliche Ziele zu erreichen.

Westinghouse ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, einschließlich Veteranen und Menschen mit Behinderungen.