Director - ES, EMEA and LATAM

Willkommen in der Zukunft der Kernenergie, wo die Westinghouse Electric Company mit Fachwissen und Innovationen die Energie von morgen gestaltet. Bei Westinghouse ist Innovation in unserer DNA. Wir sind kreativ. Wir denken anders. Wir stellen jeden Tag das Mögliche in der Kernindustrie in Frage.

Als Director – Engineered Solutions & Training and Resource Solutions sind Sie verantwortlich für den gesamten Lebenszyklus des Verkaufsprozesses im Zusammenhang mit dem erweiterten EMEA Engineering Services-Segment, das nun die Produkte und Dienstleistungen der EMEA Training and Resource Solutions umfasst. Die Rolle ist verantwortlich für die Gesamtlieferung von etwa 132 Millionen US-Dollar an Bestellungen, die 2026 eingegeben werden, mit weiterem Wachstum in den folgenden Jahren.

Sie leiten ein Team von Commercial Managers und Commercial Engineers in der Region, treiben Capture-Strategien voran, agieren als Ansprechpartner für die Marktentwicklung und das Kundenlösungsmanagement der Geschäftseinheit sowie führen Verhandlungen direkt mit unseren Kunden bis hin zur Vertragsfinalisierung.

Sie arbeiten eng mit dem Senior Director für EMEA Engineered Solutions zusammen, um das Pipeline-Wachstum voranzutreiben, Aktionen zu verfolgen und abzuschließen, die sich auf offene Möglichkeiten beziehen, und sicherzustellen, dass diese in Bestellungen umgewandelt werden. Sie berichten an den Sr Director, ES Sales.

• Verantwortlich für das Erreichen und Übertreffen der regionalen Ziele: OE, Marge wie verkauft, Pipeline-Wachstum, Gewinn-/Verlustquote für relevante Aktivitäten in der gesamten Region und Verteilung der Ziele an die verantwortlichen Vertriebsleiter.
• Leitung des Verkaufsprozesses von der Identifizierung über die Angebotserstellung bis hin zum Vertragsabschluss.
• Entwicklung und Pflege technischer und vertrieblicher Kenntnisse zur Unterstützung der gesamten regionalen Portfolio-Bedürfnisse innerhalb des zugewiesenen Geschäftsegments und der Produktportfolios.
• Überwachung der Capture-Strategie für Chancen, einschließlich der Identifizierung von Bündelmöglichkeiten und der Koordination von Produkten zur Präsentation kundenorientierter Lösungen.
• Verantwortlich für Verhandlungen mit dem Kunden bis zur endgültigen Vertragsunterzeichnung.
• Verwaltung von Chancen und Daten innerhalb des CRM-Tools für zugehörige Möglichkeiten.
• Verteilung von Zielen an Vertriebsleiter und Management der Teamleistung.

• 15 Jahre Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Kernkraftwerken.
• Tiefes Verständnis der Technologien und Fähigkeiten von Westinghouse, mehr als 5 Jahre Erfahrung in der Leitung von Teams in herausfordernden Märkten.
• Technischer Leiter mit Geschäftsentwicklungskompetenz.
• Erfahrung im Kundenkontakt sowohl im kommerziellen als auch im technischen Bereich.
• Fähigkeit, mit Führungskräften von Versorgungsunternehmen zu kommunizieren.
• Abschlussorientiert.
• Tiefes Wissen über die Betriebsabläufe von Kernkraftwerken.
• Kenntnis der Einkaufsprozesse von Kernkraftwerken.
• Fließendes Englisch.

Wir wissen, dass Sie Ihr Bestes geben müssen, um herausgefordert zu werden und Freude an dem zu haben, was Sie in einer unterstützenden und respektvollen Umgebung tun. Wir streben danach, dieses Gleichgewicht zu halten, indem wir unseren Mitarbeitern die Annehmlichkeiten, Vorteile und Schulungen bieten, die sie benötigen, um persönliche und berufliche Ziele zu erreichen.

Westinghouse ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, einschließlich Veteranen und Menschen mit Behinderungen.