Sr, Epoxy Account Executive

Entwickelt, pflegt und erweitert große inländische Epoxy-Konten in Nordamerika.

Verantwortlichkeiten

• Arbeitet unter der Leitung des Verkaufsmanagers, agiert jedoch unabhängig im Tagesgeschäft.
• Verantwortlich für das erfolgreiche Wachstum von Umsatz und Gewinn für die zugewiesene Kundenbasis in der Region, während neue Kunden und/oder Geschäftsmöglichkeiten identifiziert und angesprochen werden.
• Verantwortlich für die Festlegung/Koordination der Kontostrategie für alle Konten.
• Verwaltet große Konten mit erhöhter Komplexität, entweder in der Marktsegmentierung oder im Produktmix.
• Verantwortlich für wichtige finanzielle Ziele, einschließlich Verkaufsvolumen, Umsatz, MOM, variabler Marge, Prognosegenauigkeit, strategischer Produktverkäufe, Betriebskapital (Zahlungsbedingungen) und Kostenmanagement.
• Entwickelt einen detaillierten jährlichen Verkaufsplan und koordiniert alle funktionalen Ressourcen zur Umsetzung des Plans.
• Unter Anleitung des Verkaufsmanagers und des Commercial Managers verhandelt Preise, Verkaufsvolumen, kommerzielle Vereinbarungen und Verträge für alle Produkte.
• Entwickelt und implementiert einen Key-Account-Geschäftsplan (KAP) für die wichtigsten und strategischen Kunden im Portfolio, der mit dem strategischen Plan des Unternehmens übereinstimmt.
• Entwickelt, kommuniziert und führt Verhandlungsstrategien aus.
• Pflegt Beziehungen zu Kunden, einschließlich Geschäftsführern, Beschaffungskontakten und Personal in Laboren und Fabriken, um den Wert von Westlake auf allen Ebenen zu etablieren (Multi-Level-Verkauf).
• Aufbau einer Arbeitsbeziehung mit Account-Managern in anderen Regionen für identifizierte globale Konten und gemeinsame Bestimmung, wie man auf Kontoebene koordiniert, Besprechungsnotizen teilt und regional sowie global die Richtung festlegt.
• Besitzt Fachwissen in Verkaufsstrategien, persönlichen Verkaufskompetenzen und, falls zutreffend, spezialisierten Produkten oder Märkten.
• Agiert als Verbindung zwischen Westlake und den Kunden, um Informationen über den Markt bereitzustellen und Informationen über Verkaufstrends, Marktanalysen und Prognosen zurückzugeben.
• Hält starke Kommunikationslinien mit dem Business Director, Marktsegmentleitern, Business Development Managern, technischen Service-Managern, Produktion, Lieferkette, Produktmanagement, Finanzen und anderen Funktionen, die mit dem Vertrieb zusammenhängen, offen.
• Nimmt an internen Besprechungen teil, um die Bedürfnisse der Konten zu überprüfen und zu adressieren.
• Arbeitet mit anderen Account-Managern bei Verhandlungen, Kontostrategien und Zielverwirklichung zusammen.
• Trägt zur Prozessverbesserung und Effizienz innerhalb der Abteilung bei.
• Nutzen von Salesforce zur Verwaltung aktueller Konten, Dokumentation von Anrufberichten in zeitgerechter Weise und Verfolgung potenzieller Möglichkeiten und Leads.
• Prognostiziert die Verkaufsvolumina der Kunden jährlich und auf rollierender 30-, 60- und 90-Tage-Basis.
• Unterstützt die Abteilung für Forderungsmanagement, um überfällige Kundenzahlungen zu minimieren.
• Hält sich an alle Unternehmensrichtlinien, -verfahren und -richtlinien.

Bildung, Erfahrung und Qualifikationen

• Abschluss in Betriebswirtschaft, technischem Fachgebiet oder gleichwertiger relevanter Ausbildung.
• Mindestens 7-10 Jahre Vertriebserfahrung, vorzugsweise in der Epoxy- oder Chemieindustrie; alternativ 10+ Jahre gleichwertige Erfahrung in der Ingenieur- oder Chemieindustrie, vorzugsweise Epoxy.
• Fähigkeit, mit dem Flugzeug oder Auto zu reisen (muss einen sauberen Führerschein haben).
• Starkes Wissen über die Branche.
• Sollte in der Lage sein, die Faktoren zu verstehen, die das Angebot/Nachfrage und die Preisgestaltung von Epoxy beeinflussen, und Daten unabhängig zu sammeln, um eine Analyse der aktuellen Marktsituation zu beginnen.
• Besitzt Fachwissen basierend auf einer langen und nachweislichen Erfolgsbilanz in Verkaufsstrategien, persönlichen Verkaufskompetenzen, Verhandlungen und spezialisierten Produkten oder Märkten.
• Fähigkeit, effektiv mündlich und schriftlich an das entsprechende Publikum in angemessener Zeit zu kommunizieren und Präsentationen für Kunden und das Management zu halten.
• Erfüllt die vom Management zugewiesenen Verantwortlichkeiten und Projekte in angemessener Zeit.
• Selbststarter mit starkem Arbeitsethos, Organisation und Zeitmanagementfähigkeiten.
• Komfortabel in einem schnelllebigen, anspruchsvollen Umfeld.
• Starke Persönlichkeit, in der Lage, schwierige Verhandlungen mit Kunden zu führen.
• Versiert in Excel, PowerPoint, Word, Salesforce, SAP und anderen Softwaretools.

Wünschenswerte Eigenschaften

• Agilität und Durchhaltevermögen
• Wettbewerbsfähigkeit. Starker Wunsch, „nicht zu verlieren“.
• Kreativ und innovativ
• Kundenorientiert
• Fähigkeit, partnerschaftlich mit allen Geschäftsbereichen zu arbeiten

Körperliche Anforderungen

• Bei der Ausübung der Aufgaben dieses Jobs muss der Mitarbeiter häufig sitzen, stehen, gehen, Hände benutzen, um zu berühren, zu handhaben oder zu fühlen, mit Händen und Armen erreichen sowie sprechen oder hören.
• Der Mitarbeiter muss gelegentlich bücken, knien oder hocken.
• Der Mitarbeiter muss regelmäßig bis zu 10 Pfund heben und/oder bewegen.
• Bestimmte Sehfähigkeiten, die für diesen Job erforderlich sind, umfassen Nahsicht, Fernsicht, Farbsehen, periphere Sicht, Tiefenwahrnehmung und die Fähigkeit, den Fokus anzupassen.

Arbeitsumfeld

• Die Fähigkeit, ein Homeoffice fern vom Unternehmensbüro zu verwalten, mit ordnungsgemäßer Einrichtung, technischen Werkzeugen und minimalen Ablenkungen im Haus, die für eine Remote-Vertriebsumgebung förderlich sind.
• Ein Teil der Arbeit kann in den Betriebseinheiten erforderlich sein, was die Verwendung von erforderlicher PSA, einschließlich Schutzbrillen, Gehörschutz usw., erfordern kann.
• Kann auch zu einer Exposition gegenüber äußeren Elementen führen und die Nutzung von Treppen und Aufzügen erfordern.
• Reisen bis zu 60%, einschließlich Flugreisen oder Autofahrten.

Senioritätsgrad: Mid-Senior Level

Beschäftigungsart: Vollzeit

Berufsbereich: Vertrieb und Geschäftsentwicklung

Branchen: Chemische Herstellung