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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und implementiere B2B-Vertriebsstrategien für die DACH-Region.
- Arbeitgeber: Westwing ist Europas führender E-Commerce-Anbieter für schönes Wohnen mit einem einzigartigen Markenerlebnis.
- Mitarbeitervorteile: Genieße flexible Arbeitszeiten, 30 Tage Urlaub und zahlreiche Corporate Benefits wie Rabatte und Teamevents.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams, das Kreativität und Zusammenarbeit fördert und echte Auswirkungen erzielt.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Bereich, idealerweise in Möbel oder Lifestyle.
- Andere Informationen: Arbeiten in einem hundefreundlichen Büro mit kostenlosen Getränken und einer sonnigen Terrasse.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
JOIN OUR TEAM
Als Senior B2B Account Manager bist du verantwortlich für die Entwicklung unserer B2B-Vertriebsstrategie in der DACH-Region und treibst das Wachstum in deinen zugewiesenen Kundensegmenten voran. Dein Hauptziel ist es, neue Kunden durch gezielte Vertriebsmaßnahmen zu gewinnen, die du auf strategischer Ebene definierst und konsequent umsetzt. Dabei arbeitest du eng mit unternehmensweiten Stakeholdern und der Geschäftsführung zusammen und spielst eine entscheidende Rolle in der Gestaltung dieses neuen Geschäftsbereichs. Diese Position ist unbefristet , der Arbeitsort ist München .
What You\’ll Do
- eigenständiger Aufbau und Wachstum eines unserer B2B-Zielkundensegmente (Projektentwickler, Büroeinrichtungen oder Interior Designer)
- Definition einer Strategie zur Kundenakquise und -entwicklung sowie deren Umsetzung in einen konkreten Maßnahmenplan mit klaren KPIs
- Vorantreiben des Wachstums im B2B-Bereich durch enge Zusammenarbeit mit Führungskräften im gesamten Unternehmen, um große B2B-Projekte zu realisieren und die erforderlichen Prozesse aufzusetzen
- Etablierung als unternehmensweiter Experte für dein Zielkundensegment
- Entwicklung und Einbindung gezielter Kundenbindungs- und Upselling-Maßnahmen für dein Kundensegment in die übergeordnete B2B-Retentionsstrategie
- Überwachung und Optimierung der Kundenzufriedenheitsmetriken
- Mitwirkung an strategischen Diskussionen mit dem Senior Leadership Team von Westwing sowie Erstellung wichtiger Kommunikationsunterlagen für den Head of B2B, den CEO und das Executive Team
YOU COME WITH
- mindestens 5 Jahre Berufserfahrung mit nachweisbarer Erfolgsbilanz im Business Development und Account Management im B2B-Bereich, idealerweise in den Branchen Möbel, Home & Living oder Lifestyle
- fundierte Kenntnisse und Erfahrung in mindestens einem der Zielkundensegmente (Projektentwickler, Büroeinrichtungen oder Interior Designer)
- unternehmerische Denkweise und Hands-on-Mentalität, um das Umsatzwachstum deiner Kundensegmente bei hoher Kundenzufriedenheit voranzutreiben
- Fähigkeit, komplexe bereichsübergreifende Projekte und Prozesse mit mehreren Stakeholdern auf Senior- und Junior-Ebene zu strukturieren und zu steuern
- Erfahrung in einem dynamischen Umfeld mit hoher Geschwindigkeit, in dem mehrere Themen parallel bearbeitet werden, ohne Kompromisse bei Qualität oder Effizienz einzugehen
- ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, sowohl mündlich als auch schriftlich
- fließende Deutsch- und Englischkenntnisse (weitere Sprachen von Vorteil)
WHY WESTWING
Neben unserem großartigen Team und unserem gemeinsamen Purpose bieten wir eine Vielzahl von weiteren Benefits:
- ein inspirierendes, internationales, informelles und unpolitisches Arbeitsumfeld, in dem du Verantwortung übernehmen und deine Karriere vorantreiben kannst
- unsere einzigartige Kultur, die auf Vertrauen, Support und Zusammenarbeit basiert und in der wir eine offene Kommunikation mit zweiwöchentlichen Company AllHands, regelmäßigen Q&A-session und mehr fördern
- flexibler „Arbeitsmodus“: ca. 60% Remote-, 40% In-Office-Arbeitszeit
- bis zu 4 Wochen pro Jahr temporäres Arbeiten von überall
- 30 Tage bezahlter Urlaub pro Jahr
- ein schönes, zentral gelegenes und hundefreundliches Büro mit kostenlosen Getränken, einer Cafeteria mit verschiedenen Mittagsangeboten und einer sonnigen Terrasse
- 40% Rabatt auf die Westwing Collection in unserem Shop, 20% Rabatt auf alle Fremdmarken (jeweils auf nicht reduzierte Artikel), 10% Gutschein für Familie und Freunde und Westwing-Gutscheine für besondere Anlässe
- regelmäßige und legendäre Firmen- und Teamevents wie Filmabende, Oktoberfest, Sommerfeste und vieles mehr
- Angebote für Gesundheit und Wohlbefinden wie Sportmitgliedschaft, Unterstützung und Coaching für die psychische Gesundheit, Impfungen, Hautuntersuchungen und vieles mehr
- vergünstigte, umweltfreundliche Mobilitäts- Optionen mit ÖPNV oder JobRad
- Betriebskindergarten \“\“Westwing Wichtel\“\“ in unmittelbarer Nähe unseres HQ und Kooperation mit Elly & Stoffl, einer mehrsprachigen Kinderkrippe und -garten mit mehreren Standorten in München
- bezuschusste betriebliche Altersvorsorge
- „Social Impact Day“, um sich für Umwelt und/oder Gesellschaft einzusetzen
About Us
Westwing, Europas #1 im Beautiful Living E-Commerce, ist in 18 europäischen Ländern vertreten und hat im Jahr 2024 ein GMV (Bruttowarenvolumen) von EUR 497 Mio. erwirtschaftet. Als Europas Premium One-Stop Destination für Designliebhaber bietet Westwing ein einzigartiges Markenerlebnis mit einem kuratierten Sortiment aus der Westwing Collection und Drittmarken. Die integrierte Plattform vereint Shop, Daily Specials, Stores, B2B Services (Westwing Business) und den Westwing Design Service. Westwings Team arbeitet zusammen an dem gemeinsamen Ziel \“Excite people to create homes that unlock the full beauty of life\“. Westwing wurde 2011 gegründet, hat seinen Hauptsitz in München und ist seit Oktober 2018 an der Frankfurter Börse gelistet.
Als leistungsorientiertes Team arbeiten wir in einem schnellen, inspirierenden, internationalen und informellen Umfeld zusammen, das dir ermöglicht, deine Karriere voranzutreiben und mit einer Marke und Produkten zu arbeiten, die unsere Kunden lieben. Bewirb dich jetzt und werde Teil von #teamwestwing!
Vielfalt ist tief in unserer Kultur verwurzelt. Unsere Mission inspiriert nicht nur Designentscheidungen, sondern fördert einen integrativen Lebensstil, der die Einzigartigkeit jedes Einzelnen, die kulturellen Unterschiede und die Chancengleichheit berücksichtigt.
Department
B2B Services #J-18808-Ljbffr
Senior B2B Account Manager (m/f/d) Arbeitgeber: Westwing
Kontaktperson:
Westwing HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior B2B Account Manager (m/f/d)
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um dich mit Fachleuten aus der Möbel- und Lifestyle-Branche zu vernetzen. Engagiere dich in relevanten Gruppen und Diskussionsforen, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen und potenzielle Kontakte zu knüpfen.
✨Branchenkenntnisse vertiefen
Informiere dich über aktuelle Trends und Entwicklungen im B2B-Bereich, insbesondere in den Zielkundensegmenten wie Projektentwickler und Büroeinrichtungen. Dies wird dir helfen, in Gesprächen mit Führungskräften kompetent aufzutreten.
✨Vorbereitung auf strategische Diskussionen
Bereite dich darauf vor, strategische Ideen und Ansätze zur Kundenakquise und -entwicklung zu präsentieren. Überlege dir konkrete Maßnahmenpläne und KPIs, die du in einem Vorstellungsgespräch vorstellen kannst, um deine proaktive Denkweise zu demonstrieren.
✨Kundenbindung und Upselling verstehen
Setze dich intensiv mit Methoden zur Kundenbindung und Upselling auseinander. Zeige in Gesprächen, dass du nicht nur neue Kunden gewinnen, sondern auch bestehende Kunden langfristig binden und deren Zufriedenheit steigern kannst.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior B2B Account Manager (m/f/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Anforderungen: Lies die Stellenanzeige sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Qualifikationen, die für die Position des Senior B2B Account Managers gefordert werden. Stelle sicher, dass du diese Punkte in deiner Bewerbung ansprichst.
Individualisiere dein Anschreiben: Gestalte dein Anschreiben so, dass es auf die spezifische Rolle und das Unternehmen zugeschnitten ist. Hebe deine relevanten Erfahrungen im B2B-Bereich hervor und erläutere, wie du zur Entwicklung der Vertriebsstrategie in der DACH-Region beitragen kannst.
Betone deine Erfolge: Füge konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung hinzu, die deine Erfolge im Business Development und Account Management belegen. Verwende Zahlen und KPIs, um deine Erfolge greifbar zu machen.
Prüfe deine Unterlagen: Bevor du deine Bewerbung einreichst, überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Fehler. Achte darauf, dass dein Lebenslauf aktuell ist und alle relevanten Informationen enthält, die für die Position wichtig sind.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Westwing vorbereitest
✨Verstehe die B2B-Vertriebsstrategie
Informiere dich im Vorfeld über die B2B-Vertriebsstrategie von Westwing und überlege, wie du diese in deiner Rolle als Senior B2B Account Manager weiterentwickeln kannst. Zeige im Interview, dass du ein tiefes Verständnis für die Zielkundensegmente hast.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Erfolge aus deiner bisherigen Berufserfahrung im Business Development und Account Management. Bereite Beispiele vor, die deine Fähigkeiten zur Kundenakquise und -entwicklung unter Beweis stellen.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten gefordert sind, übe, deine Gedanken klar und präzise zu formulieren. Achte darauf, sowohl mündlich als auch schriftlich überzeugend zu sein, um deine Eignung für die Position zu demonstrieren.
✨Frage nach der Unternehmenskultur
Nutze die Gelegenheit, um Fragen zur Unternehmenskultur und den Teamdynamiken zu stellen. Dies zeigt dein Interesse an der Zusammenarbeit mit anderen und hilft dir, herauszufinden, ob die Werte von Westwing mit deinen eigenen übereinstimmen.
