Business Development Director – SaaS.

Wir haben eine spannende Gelegenheit für einen erfahrenen Business Development Director, der sich auf Korn Ferry Sell konzentriert. Wir helfen Organisationen, ihr Umsatzwachstum zu beschleunigen – mit unseren Sales Effectiveness Solutions, die durch die Intelligence Cloud von Korn Ferry unterstützt werden und die bewährte Verkaufsmethodik der Miller Heiman Group in SFDC und Microsoft Dynamics integrieren.

Sie sind verantwortlich für die Identifizierung neuer Interessenten, deren Umwandlung in Kunden und die Zusammenarbeit mit Vertriebsleitern bei einer festgelegten Gruppe von großen, hochstrategischen Interessenten. Dies erreichen Sie durch die Fähigkeit, das gesamte Spektrum der Lösungen des Unternehmens auf beratende Weise zu verkaufen, einen effektiven Vertrag auszuhandeln und Lösungen anzupassen, die den Bedürfnissen der Kunden entsprechen. Diese Rolle erfordert eine hohe Ausführungskompetenz in jeder Phase der Pipeline-Entwicklung und des Verkaufsprozesses.

Verantwortlichkeiten/Verpflichtungen:

• Entwicklung strategischer Geschäftspläne für den Verantwortungsbereich zur Maximierung des Umsatzes aus neuen Kunden, indem die einzigartigen Bedürfnisse und Chancen des zugewiesenen Verantwortungsbereichs angesprochen werden.
• Effektive Recherche von Interessentenorganisationen, um das Branchensegment, die wichtigsten Geschäftstreiber, situative oder umweltbedingte Faktoren und geschäftliche Herausforderungen zu verstehen.
• Lieferung überzeugender und zum Nachdenken anregender Präsentationen, die neue und inaktive Kunden dazu bewegen, mit dem Unternehmen zusammenzuarbeiten.
• Aufbau eines starken internen Netzwerks von Ressourcen und effektive Zusammenarbeit mit diesen, um Lösungen zu entwickeln und den Kundenbedürfnissen gerecht zu werden.
• Aufbau zuverlässiger, nachhaltiger, gegenseitig vorteilhafter Beziehungen zu wichtigen Einflussnehmern beim Kunden.
• Effektive Abstimmung mit der Abteilung für professionelle Dienstleistungen und dem Kundenmanagement, um einen nahtlosen Übergang des Kunden zum neuen Kontoinhaber sicherzustellen.

Berufserfahrung/Qualifikationen/Fähigkeiten:

• Umfangreiche Vertriebserfahrung im Unternehmensbereich in einem komplexen Geschäftsumfeld, idealerweise einschließlich des Verkaufs von SaaS-Diensten an die C-Suite.
• Unersättliche Neugier und Antrieb zum Erfolg.
• Durchhaltevermögen und Optimismus.
• Frühere Erfolge in einer Vertriebs- oder Business Development-Rolle, in der Dienstleistungen verkauft wurden, sind erforderlich.
• Fließend in Englisch und Deutsch - schriftlich und mündlich.
• Erfahrung in der Entwicklung neuer Geschäfte und der Pflege von Kundenbeziehungen.
• Starke schriftliche, verbale Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten; starke konzeptionelle und analytische Fähigkeiten.
• Starke Analyse der Pipeline und Prognose von Chancen.
• Starke kundenorientierte Verkaufsfähigkeiten.
• Sehr starke Einflussfähigkeiten.
• Außergewöhnliche Zuhör- und zwischenmenschliche Fähigkeiten.
• Lösungsorientiert, mit einem Verständnis dafür, wie man mit Führungskräften auf hoher Ebene arbeitet.

Bildung:

• Ein Bachelor-Abschluss wird gewünscht.
• Ein fortgeschrittener Abschluss in Betriebswirtschaft oder einem ähnlichen Bereich ist von Vorteil.