Sales Manager (German-speaking) in Berlin

Join the Future of Commerce with Whatnot! Whatnot ist die größte Live-Shopping-Plattform in Nordamerika und Europa, um die Dinge zu kaufen, zu verkaufen und zu entdecken, die Sie lieben. Ob es sich um Trading Cards, Mode, Elektronik oder lebende Pflanzen handelt, unsere Verkäufer bauen echte Geschäfte in Hunderten von Kategorien auf. Wir entwickeln den Live-Commerce in einem Maßstab, der im Westen noch nie erreicht wurde, und es gibt kein Handbuch, dem wir folgen können. Die Menschen hier gestalten, wie sich eine völlig neue Branche entwickelt.

Als remote arbeitendes Team sind wir von unseren Werten inspiriert und in Hubs in den USA, Großbritannien, Irland, Polen, Deutschland und Australien verankert. Wir handeln schnell, bleiben nah an unseren Nutzern und konzentrieren uns auf die Arbeit, die den größten Einfluss hat. Wir gehören zu den am schnellsten wachsenden Marktplätzen und wurden kürzlich von Forbes als das beste Startup-Unternehmen in Amerika ausgezeichnet.

Über das Team für Kategorien und Expansion: Das Team für Kategorien und Expansion bei Whatnot ist verantwortlich für die Erweiterung unseres Kategoriesortiments und das kontinuierliche Wachstum von Verkäufern und Käufern auf der Plattform. Der Vertrieb ist verantwortlich für die Identifizierung, Einführung und Förderung neuer potenzieller Verkäufer.

Als deutschsprachiger Sales Manager werden Sie die Expansion von Whatnots Angebot vorantreiben, indem Sie neue Livestream-Verkäufer akquirieren und betreuen. Sie werden Ihr eigenes Portfolio verwalten und den gesamten Verkaufszyklus überwachen, vom Pitching und Onboarding bis hin zu strategischem Coaching und der Förderung des Wachstums. Ihr Ziel wird es sein, die Verkaufsziele konsequent zu erreichen oder zu übertreffen, indem Sie Ihre Pipeline effektiv verwalten.

• Tiefes Verständnis unseres End-to-End-Verkaufsprozesses und Zusammenarbeit mit dem Team, um hochpotenzielle Verkäufer zu Whatnot zu bringen.
• Experte darin werden, wie KMUs, hauptsächlich Verkäufer mit einer Online-Präsenz, ihr Geschäft mit Whatnot skalieren können.
• Akquise und Prospektion von Verkäufern, Sicherstellung erster Entdeckungs- und Onboarding-Gespräche.
• Leitung von Verkaufsgesprächen mit Verkäufer-Potenzialen, hauptsächlich über Video- und Telefonanrufe, Überwindung von Einwänden und effektive Kommunikation des Wertangebots von Whatnot.
• Abschluss von Verkäufern, letztendlich deren Onboarding auf der Plattform und Unterstützung für ihren Erfolg.
• Nutzung wichtiger Datenpunkte zur Bewertung des Wachstums, des Erfolgs und der Verbesserungsmöglichkeiten von Verkäufern zur kontinuierlichen Iteration.
• Zusammenarbeit mit internen Partnern zur Entwicklung von Wachstumsstrategien und Kommunikation von Produktverbesserungen und Feedback.

Wir bieten Flexibilität, entweder von zu Hause aus oder von einem unserer globalen Büros zu arbeiten, und schätzen persönliche Zeit für Planung, Problemlösung und Verbindung. Teammitglieder in dieser Rolle müssen in der Nähe (maximal 80 km) unseres Berliner Hubs wohnen.

Menschen, die bei Whatnot erfolgreich sind, fühlen sich wohl dabei, Dinge selbst herauszufinden, sind handlungsorientiert und haben eine echte Neugier für das, was sie aufbauen. Sie kümmern sich mehr um Ergebnisse als um Anerkennung und bleiben nah am Produkt und den Menschen, die es nutzen.

Als unser nächster Account Executive sollten Sie über mehr als 3 Jahre Erfahrung in einer schnelllebigen, kundenorientierten Rolle verfügen und eine Erfolgsbilanz im schnellen und iterativen Arbeiten haben, sowie:

• Sie sind ein schneller Lerner und Selbststarter, der durch Gespräche mit Menschen, das Lösen von Herausforderungen und das Streben nach Verkaufszielen motiviert wird.
• Sie sprechen fließend Deutsch und Englisch (C1+) und haben ein tiefes Verständnis des DACH-Marktes.
• Sie haben eine Leidenschaft für unsere Mission bei Whatnot - Sie leben und atmen die Bedürfnisse unserer Gemeinschaften und arbeiten unermüdlich daran, ihre Erfahrungen auf Whatnot zu verbessern.
• Sie sind flexibel genug, um in einem unklaren Umfeld mit begrenzter Anleitung zu arbeiten.
• Sie haben Erfahrung im Verkauf und Abschluss von Geschäften sowie die Fähigkeit, mehrere Konten und Kundenbedürfnisse gleichzeitig zu verwalten.
• Sie haben Kenntnisse in einer CRM-Software und sind bereit und willens, neue Systeme zu erlernen.
• Sie haben Geschäftssinn, sind analytisch und fühlen sich wohl dabei, Daten zu verstehen und zu manipulieren, um geschäftliche Erkenntnisse zu gewinnen und Maßnahmen zu ergreifen.

Nice to Have:

• Erfahrung in einem schnell wachsenden Startup, Marktplatz oder einer kreatorenorientierten Plattform.
• Kenntnisse in Airtable und Salesforce.
• Leidenschaft für Kreatoren-Communities und/oder neue Produktkategorien, die besonders gut für den Live-E-Commerce geeignet sind.
• Erfahrung im Kauf und Verkauf auf Online-Marktplätzen.

Vorteile:

• Großzügige Urlaubs- und Freizeitregelung.
• Gesundheitsversicherungsoptionen einschließlich medizinischer, zahnärztlicher und augenärztlicher Versorgung.
• Unterstützung beim Arbeiten von zu Hause aus.
• Einrichtungskosten für das Homeoffice.
• Monatliche Zulage für Handy und Internet.
• Betreuungsleistungen.
• Jährliche Zulage für Kinderbetreuung.
• Lebenslange Leistungen für Familienplanung, wie Adoption oder Fruchtbarkeitskosten.
• Renten- und Pensionspläne international.
• Monatliche Zulage zur Nutzung der App.

Alle Whatnauts werden erwartet, ein tiefes Verständnis für unser Produkt zu entwickeln. Wir sind leidenschaftlich daran interessiert, die beste Benutzererfahrung zu schaffen, und alle Mitarbeiter werden erwartet, Whatnot sowohl als Käufer als auch als Verkäufer im Rahmen ihrer Arbeit zu nutzen (unser Budget für interne Nutzung macht dies einfach und unterhaltsam!).

Elternzeit: 16 Wochen bezahlte Elternzeit + einen Monat schrittweise Rückkehr zur Arbeit. *Die Unternehmensurlaubsgenehmigungen laufen parallel zu den gesetzlichen Anforderungen des Landes, die Vorrang haben.

Bitte beachten Sie: Whatnot wird Sie nur über offizielle @whatnot.com-E-Mail-Adressen kontaktieren. Wenn Sie eine E-Mail sehen, die sich als Whatnot-Rekruter ausgibt, ignorieren Sie diese bitte und melden Sie sie als Spam.

Whatnot ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Wir schätzen Vielfalt und diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Veteranenstatus, Elternstatus, Behinderungsstatus oder einem anderen durch das lokale Recht geschützten Status. Wir glauben, dass unsere Arbeit besser ist und unsere Unternehmenskultur verbessert wird, wenn wir die unterschiedlichen Fähigkeiten und Erfahrungen innerhalb unserer Belegschaft fördern, unterstützen und respektieren.