Commercial Account Executive (EU)

Wheelhouse sucht einen hochmotivierten Commercial Account Executive, um unsere Präsenz in Europa auszubauen. Der ideale Kandidat bringt Erfahrung im Vertrieb mit Zielvorgaben, eine disziplinierte Hunter-Mentalität und die Fähigkeit, ein hohes Volumen an Interessenten zu managen, während er beratende, wertorientierte Produktdemonstrationen für wachsende Unternehmen im Bereich der kurzfristigen Vermietung durchführt.

Wir suchen jemanden, der in einer schnelllebigen SaaS-Startup-Umgebung gedeiht und eine Erfolgsbilanz im gesamten Verkaufszyklus hat – von der Kaltakquise bis zum Abschluss. Dies ist eine Gelegenheit im Gründungsteam, daher müssen Sie bereit sein, bewährte Prozesse für einen neuen Markt anzupassen, basierend auf regionalem Feedback zu iterieren und direkt mit der regionalen Führung zusammenzuarbeiten, um eine massive, ungenutzte Gelegenheit zu erfassen.

Erfolg in dieser Rolle erfordert eine gewissenhafte, fokussierte Denkweise, die Fähigkeit, Geschwindigkeit zu managen, ohne die Qualität der Beziehungen zu opfern, und das Talent, Pipeline-Aktivitäten in vorhersehbare Einnahmen umzuwandeln. Der ideale Kandidat ist ein kollaborativer Selbststarter, der gut funktionsübergreifend und über Zeitzonen hinweg arbeitet, indem er mit US- und EU-Teams durch klare Kommunikation und starke asynchrone Gewohnheiten koordiniert – während er immer nach Möglichkeiten sucht, sich selbst, sein Gebiet und unsere Markteinführungsstrategie zu verbessern.

Wenn Sie von der Branche der kurzfristigen Vermietungen begeistert sind, den Nervenkitzel der Jagd lieben und ein grundlegendes Mitglied unserer EMEA-Expansion werden möchten, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören!

Die Rolle

Wir suchen einen disziplinierten „Hunter“ – jemanden, der Geschwindigkeit beibehält, es liebt, Skeptiker in Gläubige zu verwandeln, und Rigor in den Prozess bringt. Sie sind organisiert und motiviert, freuen sich darauf, täglich mit potenziellen Kunden über Software und Trends im Revenue Management zu sprechen. Sie würden darin glänzen, schnell Vertrauen aufzubauen, zuzuhören und zu demonstrieren, wie Wheelhouse diese Probleme löst.

Was Sie tun werden:

• Den Verkaufszyklus von der Kaltakquise bis zum Abschluss für Mid-Market-Kunden (50–200 Immobilien pro Kunde) in EMEA übernehmen.
• Ihre eigene Outbound-Strategie vorantreiben. Hochpotenzielle Zielgruppen identifizieren, Sequenzen erstellen und Ihre eigenen Entdeckungsgespräche buchen.
• Ein gesundes Funnel von 50–100 aktiven Interessenten aufrechterhalten. Geschäfte schnell durch die Pipeline bewegen, ohne die Qualität zu opfern.
• Überzeugende Demos durchführen und Produktmerkmale und -vorteile effektiv an Immobilienverwalter in verschiedenen europäischen Märkten kommunizieren.
• Kritische Einblicke aus der Frontlinie an die EMEA-Führung und Produktteams zurückmelden, um die regionale Strategie zu gestalten.
• Eng mit Ihren internationalen Vertriebsmitarbeitern zusammenarbeiten – teilen, was funktioniert, Lösungen für das finden, was nicht funktioniert, und eine Kultur der Exzellenz unterstützen.
• Zeitzonendifferenzen durch starke Dokumentation und asynchrone Kommunikation navigieren, um die Dynamik aufrechtzuerhalten, während Sie einen überwiegend in Europa ansässigen Zeitplan einhalten.

Qualifikationen

Anforderungen:

• 2+ Jahre Erfahrung im Vertrieb mit Zielvorgaben (SaaS bevorzugt).
• Erfolgsbilanz beim Erreichen oder Übertreffen von Zielen.
• Effektive Kommunikation mit starken Fähigkeiten im Umgang mit Einwänden.
• Komfort mit Kaltakquise, E-Mail-Sequenzierung und kreativem Prospecting.
• Außergewöhnliche Zuhör- und Präsentationsfähigkeiten.
• Fähigkeit, Daten zu interpretieren und Erkenntnisse klar zu kommunizieren.
• Selbstmotiviert und organisiert. Fähigkeit, Ihren Tag effektiv in einer Remote-Umgebung zu managen.
• In Europa ansässig und in der Lage, hauptsächlich in den Geschäftszeiten von UK/CET zu arbeiten.
• Reisebereitschaft - 10%

Bevorzugt:

• 3+ Jahre in der Branche der kurzfristigen Vermietungen.
• Mehrsprachige Kenntnisse. Die hilfreichsten Sprachen sind Niederländisch, Dänisch, Deutsch, Portugiesisch, Spanisch, Italienisch oder Französisch.
• Erfahrung in einem SaaS-Startup.
• Erfahrung mit dynamischer Preisgestaltung / Revenue Management / Marktdaten-Software.
• Vertrautheit mit den grundlegenden RM-Konzepten (oder die Bereitschaft zu lernen).

Ihre ersten 90 Tage

Monat 1: Lernen Sie die Wheelhouse-Plattform kennen, entwickeln Sie Ihr Pitch und begleiten Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter. Treffen Sie Ihre Wheelhouse-Kollegen, nehmen Sie die Kultur auf, überprüfen Sie aufgezeichnete Verkaufszyklen und studieren Sie die Grundlagen des Revenue Managements.

Monat 2: Beginnen Sie, Verkaufsanrufe mit Unterstützung zu leiten. Beginnen Sie mit dem Aufbau Ihrer Pipeline. Starten Sie Ihre Outbound-Kampagnen und arbeiten Sie daran, einen vollen Zeitplan für Demos zu verwalten.

Monat 3: Iterieren, verbessern, abschließen. Pipeline aufbauen. Setzen Sie all Ihre Erkenntnisse um, passen Sie die Akquise an und arbeiten Sie auf einen Status nach der Einarbeitung hin.

Vorteile und Leistungen

Wettbewerbsfähiges Gehalt (72.500 - 82.500 USD DOE), OTE (120.833 - 137.500 USD) und Eigenkapital. Unbegrenzter Urlaub. Wettbewerbsfähiger Leistungsplan je nach Wohnsitzland.