Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein Team, das für kommerzielle Deal-Unterstützung und Preisstrategien verantwortlich ist.
- Unternehmen: ServiceNow, ein innovatives Unternehmen, das KI für Geschäftstransformation nutzt.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, Karriereentwicklung und ein unterstützendes Teamumfeld.
- Weitere Informationen: Vielfältige Arbeitsmodelle und eine inklusive Unternehmenskultur.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Geschäftswelt mit KI und führe ein dynamisches Team.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung in Sales Operations und Führungskompetenz.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Es begann alles, als der Ingenieur Fred Luddy einen Code schrieb, der eine mühsame Aufgabe für seine Kollegin Phyllis automatisierte. Sie weinte vor Freude. Dieser Moment inspirierte Fred, ein Unternehmen zu gründen, das dies für alle tun könnte – die Menschen von Routinearbeiten zu befreien, damit sie sich auf sinnvolle Arbeit konzentrieren können. Heute ist ServiceNow der KI-Kontrollturm für die Geschäftserneuerung. Unsere ServiceNow KI-Plattform vereint jede KI, alle Daten und jeden Workflow – und hilft 85 % der Fortune 500® dabei, intelligenter, schneller und besser zu arbeiten. Wir bauen eine KI-native Kultur auf, in der Technologie und Talent zusammen unaufhaltsam sind. Und wir fangen gerade erst an.
Der Director, Sales Operations Management leitet ein Team, das für die Unterstützung von kommerziellen Deals, die Entwicklung von Vorschlägen, die Preisstrategie, die Deal-Modellierung und die Vertriebsunterstützung verantwortlich ist, während er aktiv in die strategischsten Möglichkeiten der Organisation eingebunden bleibt. Dies ist eine praktische Führungsrolle, die für die Entwicklung von Talenten, den Ausbau kommerzieller Fähigkeiten und die Etablierung wiederholbarer Prozesse verantwortlich ist, während er persönlich hochwirksame Unternehmensmöglichkeiten unterstützt. Der Senior Manager fungiert sowohl als People Leader als auch als strategischer Partner für die Vertriebsleitung und sorgt für Konsistenz in der kommerziellen Ausführung im gesamten Unternehmen.
Was Sie in dieser Rolle tun können:
- Teamführung & Kompetenzentwicklung
- Leiten, coachen und entwickeln Sie ein Team von Deals Operations und Commercial Strategy-Profis.
- Leistungsziele, Karriereentwicklungspläne und operationale Prioritäten festlegen.
- Skalierbare Prozesse, Werkzeuge und Vorlagen erstellen, die die Deal-Qualität und die Vertriebsproduktivität verbessern.
- Eine Kultur der Zusammenarbeit, Kundenorientierung und kontinuierlichen Verbesserung fördern.
- Strategische Deal-Engagement
- Persönliche Unterstützung der größten, komplexesten und priorisierten Möglichkeiten der Organisation.
- Partnerschaft mit der Vertriebsleitung in Bezug auf kommerzielle Strategie und Deal-Ausführung.
- Überprüfung und Bereitstellung von Leitlinien zu Preismodellen, Vorschlägen und Lösungsempfehlungen, die von Teammitgliedern erstellt wurden.
- Als Eskalationspunkt für komplexe kommerzielle Szenarien fungieren.
- Kundenorientierte Vorschläge & kommerzielle Strategie
- Überwachung der Erstellung von kundenorientierten Vorschlägen, Executive-Präsentationen, Preissummen und Geschäftsfällen.
- Sicherstellen, dass kommerzielle Narrative den Wert, die Preisbegründung und die Lösungsempfehlungen klar kommunizieren.
- Konsistenz in der Qualität der Vorschläge, der Botschaft und der kommerziellen Positionierung fördern.
- Produkt- & Anwendungsfallabgleich
- Partnerschaft mit Produkt-, Lösungsberatung- und Vertriebsteams, um sicherzustellen, dass Kundenanforderungen effektiv in kommerzielle Empfehlungen übersetzt werden.
- Vertriebsteams bei der Produktauswahl, -verpackung und strategischen Positionierung unterstützen.
- Sicherstellen, dass vorgeschlagene Lösungen mit den Zielen der Kunden und den Prioritäten der Organisation übereinstimmen.
- Vertriebsunterstützung & operationale Exzellenz
- Programme entwickeln, die die Kompetenz der Verkäufer in kommerziellen Diskussionen, Preisstrategien und Vorschau-Effektivität erhöhen.
- Berichterstattung und Kennzahlen festlegen, um die Effektivität der Deal-Unterstützung und die Vertriebsakzeptanz zu bewerten.
- Möglichkeiten zur Optimierung von Deal-Workflows und zur Verbesserung der Vertriebsproduktivität identifizieren.
- Best Practices in der Opportunity-Qualifikation, dem kommerziellen Engagement und der Vorschlagsentwicklung vorantreiben.
Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, haben Sie:
- 10+ Jahre Erfahrung in Sales Operations, Revenue Operations, Commercial Strategy, Deal Support oder Deal Operations.
- 3+ Jahre Erfahrung in der Führung oder Mentoring von Teams in einem Vertriebsunterstützungs-, kommerziellen oder Betriebsumfeld.
- Erfahrung in der Unterstützung von Unternehmenssoftware oder SaaS-Organisationen durch komplexe Verkaufszyklen.
- Starke Expertise in Preisstrategien, Deal-Modellierung, kundenorientierter Vorschlagsentwicklung und kommerziellen Operationen.
- Nachgewiesene Fähigkeit, Vertriebsteams zu coachen und Einfluss auf Führungskräfte auszuüben.
- Außergewöhnliche Kommunikations-, Führungs- und Organisationsfähigkeiten.
- Fähigkeit, strategische Führungsverantwortlichkeiten mit praktischer Beteiligung an wichtigen Möglichkeiten in Einklang zu bringen.
Director Sales Operations Management - Deal Desk (Security) Arbeitgeber: Whereby
Zego ist ein herausragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Innovation und Teamarbeit im Mittelpunkt stehen. Als Teil eines hochmotivierten Teams haben Sie die Möglichkeit, Ihre Fähigkeiten in einem schnelllebigen, technologiegetriebenen Umfeld weiterzuentwickeln und dabei auf modernste AI-Tools zurückzugreifen. Die Unternehmenskultur fördert Zusammenarbeit und persönliche Entwicklung, während regelmäßige Teamevents und eine flexible Hybrid-Arbeitsweise sicherstellen, dass jeder Mitarbeiter geschätzt wird und sich entfalten kann.
