Key Account Manager:in

Willkommen bei den whitelisthackers! Wir sind ein motiviertes Team, das für die Cybersicherheit brennt, und schützen unsere Kunden vor Cyber-Angriffen und deren verheerenden Folgen. Mit Securitytrainings und Workshops regen wir zur IT-Security-Sensibilisierung in der Gesellschaft an. Weil wir stetig wachsen und unsere Präsenz ausbauen wollen, suchen wir Dich als Verstärkung!

Als Account- u. Partner-Manager bist Du das strategische Bindeglied zwischen unseren Offensive Cyber Security Services (OffSec- Services) und dem DACH-Markt. Deine Mission ist es, unser Netzwerk aus Partnern und unser Cyber-Security-Partnerprogramm (CSP) nicht nur zu verwalten, sondern aktiv zu entwickeln. Du bist kein:e reine:r Verkäufer:in, sondern strategische:r Partner- u. Kundenentwickler:in? Umsatz, Wachstum und die IT-Security-Branche begeistern Dich? Vertriebliche Prozesse beherrschst Du schon sicher? Dann bist Du bei uns genau richtig.

Dank Deiner Arbeit gelangt Cybersicherheit genau dorthin, wo sie gebraucht wird. Du befähigst unsere Partner, unsere Services erfolgreich zu vermarkten, schulst sie in unserem Leistungsporfolio und stellst sicher, dass wir ihre Bedürfnisse kennen.

Deine Aufgaben:

• Du bist die:der zentrale Ansprechpartner:in für unsere Bestandspartner, unterstützt sie bei täglichen Herausforderungen und sicherst eine langfristige, loyale Zusammenarbeit.
• Du bist zuständig für die proaktive Recherche und Auswahl potenzieller neuer Partner, die strategisch unser Portfolio ergänzen.
• Du übernimmst Erstansprache und Prüfung neuer Kontakte, um sicherzustellen, dass sie kulturell und fachlich zu unseren Lösungen passen.
• Du unterstützt neue Partner beim Onboarding und sorgst dafür, dass sie alle Informationen und Tools haben, um unsere Services erfolgreich zu vertreten.
• Du sammelst systematisch Impulse aus dem Markt und von unseren Partnern, um unsere Produkte und Prozesse kontinuierlich zu verbessern.
• Gemeinsam mit dem Head of Sales entwickelst Du strategisch Wachstumspläne und KPIs, an denen Du den gemeinsamen Erfolg misst.
• Du begleitest den nachgelagerten Vertriebsprozess – von der Anforderungsabstimmung, bei der Du Bedarfe aktiv hinterfragst und schärfst, bis zur erfolgreichen Beauftragung sowie der Übergabe an das Fulfillment-/Delivery-Team.
• Du repräsentierst unser Unternehmen bei Partnern vor Ort, auf Messen und Branchenveranstaltungen, um das Netzwerk zu pflegen und neue Impulse zu gewinnen.

Damit begeisterst Du:

• Du hast ein betriebswirtschaftliches Studium, eine kaufmännische Ausbildung oder eine vergleichbare Qualifikation – wir freuen uns aber ausdrücklich auch über Quer- und Wiedereinsteiger, die für den Vertrieb brennen!
• Idealerweise verfügst Du über eine Grundqualifikation in der IT- oder Cyber-Security oder über eine hohe Affinität zur IT(-Sicherheit). Du verstehst, worauf es in diesem sensiblen Bereich ankommt.
• Du bist technikaffin und hast Spaß daran, Dich in unsere innovativen Services einzuarbeiten.
• Deine Deutschkenntnisse sind auf Muttersprachenniveau, und Du kannst Dich auch auf Englisch sicher verständigen.
• Du denkst Vertrieb und Partnerbetreuung neu, frei von alten Strukturen und mit frischem Blick.
• Strategisches Denkvermögen verbunden mit operativer Umsetzungsstärke und Verhandlungsgeschick zeichnen Dich aus.
• Du verstehst Dich selbst als Teamplayer mit einer ausgeprägten Dienstleistungsmentalität und arbeitest eigenverantwortlich sowie lösungsorientiert.
• Du hast Lust auf Networking und freust Dich darauf, unser Unternehmen auf Messen und bei Partnern vor Ort zu repräsentieren.

Warum whitelisthackers? Mal ganz abgesehen davon, dass wir eines der ganz wenigen Unternehmen sind, welche auf legalem Wege andere Firmen hacken dürfen, sind wir ein cooles motiviertes Team mit individuellen Charakteren. Du kannst Dir also sicher sein: Die Zusammenarbeit ist spannend und macht Spaß. Als Arbeitgeber unterstützen wir Dich in Deinen individuellen Plänen und bieten Dir die Möglichkeit zur Weiterentwicklung und Förderung. Wir bieten attraktive Bonimodelle sowie 30 Tage Urlaub und Sonderurlaub. Unsere alljährlichen Incentives tragen zu einem starken Teamspirit bei. Wir bieten weitere Benefits wie Corporate Benefits, ein umfangreiches Onboarding inkl. Buddy-Programm u. v. m. Für Deine privaten Erkundungstouren oder Trips durchs Land stellen wir Dir gerne ein Deutschlandticket zur Verfügung. Entgegen den allgemeinen Klischees arbeiten wir nicht in einem dunklen Kellerraum, sondern in unserem coolen Hacker-Loft im Herzen Bambergs. Mobiles Arbeiten ist nach Absprache ebenso möglich – ein Wohnsitz in der Region ist ein Plus, aber kein Muss. Hauptsache, die Chemie stimmt!