SMB Account Executive, Germany

Postman ist die weltweit führende API-Plattform, die von mehr als 45 Millionen Entwicklern und 500.000 Organisationen genutzt wird, darunter 98 % der Fortune 500. Postman hilft Entwicklern und Fachleuten auf der ganzen Welt, die API-first-Welt zu gestalten, indem es jeden Schritt des API-Lebenszyklus vereinfacht und die Zusammenarbeit optimiert.

Die Gelegenheit. Jeder SMB Account Executive hat ein festgelegtes Gebiet von Konten (bis zu 1.000 Mitarbeiter) in der DACH-Region, die bestehende Postman-Nutzer auf allen Ebenen von Postman enthalten. Das Ziel ist es, Strategien zu entwickeln, um Zielkonten zu verwalten, während neue eingehende Leads bearbeitet werden, mit der Absicht, zu verstehen, wie sie Postman nutzen, und sie mit allen Funktionen unserer Enterprise Suite vertraut zu machen.

Was Sie tun werden:

• Ein Portfolio oder eine Gruppe von Organisationen mit den vielversprechendsten Wachstumschancen aufbauen und einen glaubwürdigen Funnel für die Postman Enterprise-Adoption erstellen.
• Die Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus von der Lead-Generierung bis zum Abschluss übernehmen.
• Eine strategische Outbound-Strategie für Ihr Gebiet entwickeln.
• Eingehende Leads in abgeschlossene Möglichkeiten umwandeln.
• Eine Land-and-Expand-Verkaufsstrategie umsetzen, um eine weitreichende Akzeptanz und größere Implementierungen voranzutreiben.
• Kunden über den Wert von Postman während des Evaluierungs- und Adoptionszyklus aufklären.
• Wichtige Entscheidungsträger navigieren, um das Bewusstsein für Postman Enterprise innerhalb von Organisationen zu schaffen.
• Daten nutzen, um Ihre Kunden und Interessenten zu verstehen und Einblicke in ihre geschäftlichen Herausforderungen zu gewinnen.
• Ein guter Zuhörer sein, Kundenbedürfnisse identifizieren und mit Postman-Teamkollegen zusammenarbeiten, um den Erfolg der Kunden sicherzustellen.
• Probleme angemessen kommunizieren und organisieren/einleiten, einschließlich: Abrechnung, rechtliche Fragen, Sicherheit, Einarbeitung und technische Anfragen.
• Eine detaillierte, genaue Prognose bereitstellen.
• Mit Solutions Engineering, Customer Success Managern, Account Development Vertretern und Führungskräften zusammenarbeiten, um strategische Adoptionspläne für Kunden in großen Konten zu erstellen.
• Empfehlungen basierend auf den geschäftlichen Bedürfnissen und Nutzungsmustern der Kunden geben.

Über Sie:

• Fähigkeit, strategisch Konten zu kartieren und zu erschließen.
• Erfolgreiche Bilanz bei der Pipeline-Generierung.
• Relevante Vertriebserfahrung, vorzugsweise in einer Enterprise SaaS-Organisation.
• Erfahrung im Verkauf von Entwickler- und/oder technischen Produkten ist ein großer Vorteil.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten sowohl mit Kunden als auch innerhalb einer Organisation.
• Nachgewiesene Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten, wie durch regelmäßig übertroffene Verkaufsziele beim Verkauf an passende Kunden belegt.
• Starke Erfolgsbilanz beim Navigieren in Organisationen über mehrere vertikale Branchen hinweg.
• Fähigkeit, schnell und effektiv Beziehungen zu Führungskräften aufzubauen.
• Erfahrung in der Präsentation vor Führungskräften und dem C-Suite.
• Fähigkeit, mehrere Möglichkeiten gleichzeitig in verschiedenen Phasen des Kaufprozesses zu verwalten.
• Aktives Interesse an der Steigerung der Kundenzufriedenheit und der Vertiefung von Kundenbeziehungen.
• Teamplayer.
• Fließend in Deutsch und Englisch.

Was sonst noch? Neben Postmans leistungsorientierter Vergütungspolitik und einem flexiblen Zeitplan, der die Zusammenarbeit in einem unterhaltsamen Team fördert, bietet Postman ein umfassendes Leistungspaket, einschließlich vollständiger medizinischer Versorgung, flexibler PTO, Wellness-Erstattung und einem monatlichen Mittagessen-Stipendium. Unsere Wellness-Programme helfen Ihnen, in bester körperlicher und geistiger Gesundheit zu bleiben. Unsere häufigen und faszinierenden Teambuilding-Events halten Sie verbunden, während unser Spenden-Matching-Programm die Anliegen unterstützt, die Ihnen am Herzen liegen. Wir bauen ein langfristiges Unternehmen mit einer integrativen Kultur auf, in der jeder die beste Version seiner selbst sein kann.

Bei Postman schätzen wir die persönliche Zusammenarbeit. Wir sind für alle Rollen, die in unseren Hubs in der San Francisco Bay Area, Boston, Austin, New York City, Tokio und London ansässig sind, fünf Tage die Woche im Büro. Für Rollen, die in Bangalore ansässig sind, arbeiten die Mitarbeiter derzeit drei Tage pro Woche im Büro und werden bis Ende des Jahres auf fünf Tage pro Woche umsteigen. Wir haben unseren Ansatz durchdacht, der auf Zusammenarbeit basiert und auf Feedback von unserer Belegschaft, unserem Führungsteam und unseren Kollegen beruht. Die Vorteile unseres Büro-Modells sind geteiltes Wissen, Brainstorming-Sitzungen, Kommunikation und der Aufbau von Vertrauen, die nicht über Zoom repliziert werden können.

Unsere Werte. Bei Postman kreieren wir mit derselben Neugier, die wir bei unseren Nutzern sehen. Wir schätzen Transparenz und ehrliche Kommunikation über nicht nur Erfolge, sondern auch Misserfolge. In unserer Arbeit konzentrieren wir uns auf spezifische Ziele, die sich zu einer größeren Vision summieren. Unsere inklusive Arbeitskultur stellt sicher, dass jeder als gleichwertiger Bestandteil unseres Endprodukts geschätzt wird. Wir sind bestrebt, die besten Produkte zu liefern, die wir können.

Gleichberechtigung. Postman ist ein Arbeitgeber für Chancengleichheit und positive Maßnahmen. Qualifizierte Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtswahrnehmung oder -identität, nationaler Herkunft, Alter, Familienstand, geschütztem Veteranenstatus oder Behinderungsstatus Berücksichtigung für eine Anstellung. Personalvermittler und Rekrutierungsagenturen dürfen keine Lebensläufe/CVs über diese Website oder direkt an Manager einreichen. Postman akzeptiert keine unaufgeforderten Lebensläufe von Personalvermittlern und Agenturen. Postman zahlt keine Gebühren an Dritte, die keine unterzeichnete Vereinbarung mit Postman haben.