Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus und Entwicklung maßgeschneiderter KI-Lösungen.
- Unternehmen: Schnell wachsendes Unternehmen für KI-Lösungen mit Sitz in Berlin.
- Vorteile: Radikale Autonomie, direkte Zusammenarbeit mit KI-Experten und ein dynamisches Team.
- Weitere Informationen: Vibrante Gemeinschaft mit internationalen Kollegen und flexibler Arbeitsweise.
- Warum dieser Job: Gestalte innovative KI-Projekte und habe echten Einfluss auf Unternehmenslösungen.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und fließend in Deutsch und Englisch.
Warum diese Rolle wichtig ist: Wir verkaufen keine Standardsoftwarelizenzen; unsere Ingenieure entwickeln maßgeschneiderte Unternehmens-AI-Lösungen in den Bereichen Gesundheitswesen, Fertigung, Technologie und öffentlicher Sektor. Da nichts gebaut wird, bis es verkauft ist, ist unser Vertriebsteam tragend und gestaltet die technische Planung von Anfang an. Sie werden der Wachstumsmotor sein, der ungelöste geschäftliche Herausforderungen in hochwirksame AI-Implementierungen umwandelt.
Was Sie tun werden: Sie werden den gesamten Verkaufszyklus von Anfang bis Ende über mehrere wichtige Branchen vertikal steuern. Zielgerichtete Unternehmenskonten jagen und Pipeline durch Outbound-Prospecting, persönliches Netzwerk und Ökosystem-Events aufbauen, ohne sich auf eingehende Leads zu verlassen. Komplexe, mehrstufige Unternehmensräume navigieren, die IT-Sicherheit, Engineering-Leiter, Beschaffung und Recht umfassen. Eng mit erstklassigen internen AI-Strategen und Ingenieuren zusammenarbeiten, die an Ihren Anrufen teilnehmen, Demos erstellen und technische Vorschläge co-autorisieren. Kundenprobleme erfassen und direkt in unterzeichnete bezahlte Pilotprojekte und Arbeitsaufträge übersetzen. Wichtige Konten in den Bereichen Gesundheitswesen, Industrie, öffentlicher Sektor und Technologie erweitern, um langfristiges kommerzielles Wachstum voranzutreiben.
Was Erfolg aussieht: Monat 1: Unser AI-Lösungsportfolio meistern, Live-Kundendeals beobachten und Ihre ersten 50 Zielunternehmenskonten direkt in das CRM einpflegen. Monat 2-3: Eine aktive Outbound-Pipeline aufbauen, Ihre ersten qualifizierten Möglichkeiten vorantreiben und Ihr erstes gemeinsames Angebot zusammen mit einem AI-Ingenieur liefern. Bis Ende Q1: Voll funktionsfähige Pipeline-Momentum mit aktiven Verhandlungen in Ihren Zielbranchen und qualifizierten Piloten in der Planung etablieren.
Wer passt hierher: 3+ Jahre Erfahrung im Abschluss komplexer B2B-Lösungen, beratender Dienstleistungen oder maßgeschneiderter technischer Geschäfte. Nachweisbare Erfolgsbilanz mit quantifizierbarem Quotenachweis in Ihrem Lebenslauf. Fließend in Deutsch (C1/C2) und Englisch, fähig, in beiden Sprachen zu präsentieren und zu verhandeln. Technisch furchtlos und komfortabel im Gespräch über Konzepte des maschinellen Lernens, ohne sich auf Folien zu verlassen. Autonomer Betreiber, der seine eigene wöchentliche Struktur und Pipeline in Ungewissheit aufbaut. In der Lage, 4 aufeinanderfolgende Tage pro Monat in Berlin sowie gelegentliche Kundenreisen zu verbringen.
Was es bedeutet, hier zu arbeiten: Wir sind ein Team aus über 15 Ländern, hauptsächlich Ingenieure und AI-Forscher mit Sitz in Berlin. Der Vertrieb ist hier wirklich tragend: da wir maßgeschneiderte Projekte verkaufen und keine Lizenzen, wird nichts gebaut, bis jemand es verkauft, und Ihre Stimme hat echtes Gewicht in der technischen Planung. Wir bieten radikale Freiheit und erwarten von den Menschen, dass sie ihre Woche ohne Mikromanagement oder Protokollierung von Anrufen selbst gestalten. Wir stellen am härtesten für Neugier ein, veranstalten Hackathons, arbeiten intern auf Englisch, während wir auf Deutsch verkaufen, und bringen aktiv remote und in Berlin ansässige Teamkollegen zusammen.
Das Angebot: Radikale Autonomie und Vertrauen ohne Mikromanagement oder Protokollierung von Anrufen. Direkte technische Partnerschaft mit weltklasse AI-Forschern und Ingenieuren bei Ihren Verkaufsgesprächen. Ein wirklich tragender kommerzieller Platz, an dem Ihr Input die technische Projektplanung vorantreibt. Lebendige Gemeinschaftsatmosphäre aus einem erstklassigen AI-Hub, Zusammenarbeit mit einem internationalen Team.
Dies ist wahrscheinlich nichts für Sie, wenn: Sie ein etabliertes Handbuch, eingehende Marketing-Leads oder vorverpackte SaaS-Lizenzen benötigen, um Ihre Zahlen zu erreichen. Sie fühlen sich unwohl dabei, technische Ingenieurdokumente zu besprechen oder die Fähigkeiten des maschinellen Lernens gegenüber Führungskräften zu übersetzen. Sie können sich nicht verpflichten, 4 aufeinanderfolgende Tage pro Monat in unserem Büro in Berlin sowie ad-hoc Kundenbesuche zu verbringen.
Enterprise AI Sales – New Business Manager Arbeitgeber: WhyBrilliant GmbH
WarumBrilliant ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Münchener Start-up im Bereich Cybersicherheit zu arbeiten. Hier erwartet Sie eine kollaborative Unternehmenskultur, die von einem hohen Maß an Eigenverantwortung und einem unternehmerischen Geist geprägt ist, sowie die Chance, aktiv an der Gestaltung der technischen Vertriebsstrategie und des Produktfahrplans mitzuwirken. Zudem profitieren Sie von einem engagierten Team, das sich leidenschaftlich für die Mission einsetzt und an einem zentralen Standort in München arbeitet, der den Austausch und die Zusammenarbeit fördert.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise AI Sales – New Business Manager erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie WhyBrilliant GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an WhyBrilliant GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von WhyBrilliant GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei WhyBrilliant GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise AI Sales – New Business Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei WhyBrilliant GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei WhyBrilliant GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei WhyBrilliant GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
