Founding Growth & Marketing Lead

**Location:** Berlin-based — wir arbeiten hybrid mit 2–3 Tagen im Büro pro Woche.

**Über Xpreso** Xpreso ([xpreso.ai](http://xpreso.ai)) ist eine KI-gestützte Recruiting-Plattform, die für den europäischen Tech-Markt entwickelt wurde. Unser sprachgesteuertes KI-Tool, Nina, screenen Kandidaten und bringen sie mit Rollen zusammen — und ersetzen so die generische, fehlerhafte Jobsuche durch etwas, das tatsächlich für Kandidaten und Unternehmen funktioniert. Wir sind früh, bewegen uns schnell und konzentrieren uns auf die DACH-Region und den breiteren europäischen Markt. Wir werden von Merantix unterstützt und sind stolz darauf, AI-first zu sein.

**Die Rolle** Wir suchen einen Founding Growth & Marketing Lead, der die Kandidatenseite unseres Produkts verantwortet. Das bedeutet zwei Dinge: den Motor aufzubauen, der Kandidaten anzieht, und sicherzustellen, dass die, die beitreten, Xpreso wirklich lieben und immer wieder zurückkommen. Sie haben Produkte von 0 auf 1 gebracht. Sie wissen, was es bedeutet, einen Akquisitionsfunnel von Grund auf zu erstellen, Kanäle mit begrenzten Ressourcen zu testen und die Retentionsschleifen zu gestalten, die eine kalte Nutzerbasis in eine engagierte verwandeln. Sie denken in Wachstumshebeln, nicht in To-Do-Listen. Sie sitzen an der Schnittstelle von GTM-Strategie, produktgetriebenem Wachstum und direkter Ausführung. Sie treiben nicht nur den oberen Funnel voran — Sie schließen den Kreis mit dem Gründungsteam, um Wachstumssignale in Produktentscheidungen zu übersetzen.

**Was Sie besitzen werden**

• GTM-Strategie & Akquisition – Definieren und umsetzen der Go-to-Market-Strategie für die Kandidatenseite — Positionierung, Messaging und Kanalmix über europäische Technologiemärkte mit Fokus auf DACH.
• Akquisitionsmotoren von Grund auf aufbauen: Identifizieren, welche Kanäle die richtigen Tech-Talente erreichen, strukturierte Experimente durchführen, auf das setzen, was funktioniert.
• Viral- und Empfehlungsmechanismen entwerfen und aktivieren, die Nutzer in einen Vertriebskanal verwandeln.
• Partnerschaften, Community-Aktivitäten, Veranstaltungen und Strategien aus warmen Netzwerken als Teil einer diversifizierten GTM-Bewegung übernehmen.

Trichteroptimierung & Retention – Den gesamten Kandidatentrichter besitzen — vom ersten Kontakt bis zum aktivierten, engagierten Nutzer. Engagement-Signale überwachen und Re-Engagement-Mechaniken entwerfen, bevor Nutzer kalt werden. Outreach-Kadenzen entwickeln, die wirklich nützlich sind, nicht spammy — die Art, auf die Kandidaten tatsächlich reagieren. Die wichtigen Kennzahlen verfolgen: Aktivierungsrate, Retentionskurven, NPS und führende Indikatoren für Abbrüche.

Wachstum × Produkt-Feedback-Schleife – Strukturierte Feedback-Schleifen durchführen — qualitative Interviews, Nutzungsanalysen, Friktionskarten — und dieses Signal direkt in die Roadmap-Gespräche mit dem Gründungsteam einbringen. Die Wachstumsseite von Produktentscheidungen übernehmen: Wo brechen Nutzer ab, was treibt die Retention an, welche Produktänderung würde den nächsten Wachstumsschub freischalten? Die Zufriedenheit der Kandidaten (Usability, Nützlichkeit, NPS oder Ähnliches) als gemeinsame Produkt-Wachstumskennzahl verfolgen und berichten.

**Was Erfolg aussieht**

• Nach 3 Monaten: Messbares Wachstum aktiver Kandidaten auf der Plattform, eine klare Kanalhypothese, die durch frühe Daten gestützt wird, und mindestens eine wachstumsinformierte Produktverbesserung umgesetzt.
• Nach 6 Monaten: Ein wiederholbarer Akquisitionsmotor läuft mit definierten Einheitökonomien, eine Retentionsrate, auf die wir stolz sind, und eine Kandidatengemeinschaft mit echtem organischen Schwung.

**Was wir suchen**

• Must-haves – Sie waren Head of Growth, VP Growth oder gleichwertig in einem Startup — und Sie haben die 0-zu-1-Arbeit selbst gemacht, nicht nur ein Team geleitet, das es getan hat.
• Sie haben Akquisitionskanäle von Grund auf aufgebaut und wissen, wie man priorisiert, wenn man nicht alles auf einmal tun kann.
• Starke GTM-Instinkte: Sie können eine Go-to-Market-Bewegung entwerfen, den Text schreiben, das Experiment durchführen und die Ergebnisse interpretieren.
• Exzellente schriftliche und mündliche Kommunikation in Englisch; Deutsch ist ein großer Vorteil für den DACH-Markt.
• Komfortabel in einer frühen Umgebung autonom zu arbeiten — Sie setzen Ihre eigenen Prioritäten und handeln, ohne verwaltet zu werden.
• Datenorientiert: Sie verfolgen, was wichtig ist, erkennen frühzeitig Muster und nutzen Beweise zur Entscheidungsfindung — während Sie wissen, wann Sie Ihrem Bauchgefühl vertrauen sollten.
• In Berlin ansässig oder bereit, umzuziehen.

• Nice-to-haves – Hintergrund in Strategieberatung oder Wachstumsberatung — Sie wissen, wie man ein Problem strukturiert, bevor Sie darauf los sprinten.
• Erfahrung in HR-Tech, Recruiting-Plattformen oder Marktplatzgeschäften — Sie verstehen die Dynamik eines Angebots-Nachfrage-Modells.
• Vertrautheit mit KI-Recruiting-Tools oder sprachgesteuerten Produkten.
• Netzwerk im DACH-Tech-Talentmarkt.
• Gründungserfahrung — Sie haben selbst etwas gegründet und wissen, was es braucht, um von Grund auf zu bauen.

**Was dies nicht ist** Dies ist keine Kampagnenmanager- oder Performance-Marketing-Rolle. Sie werden kein Werbebudget optimieren oder das Playbook von jemand anderem ausführen. Ihre Aufgabe ist es, das Playbook zu erarbeiten, den Motor zu bauen und das Ergebnis zu besitzen. Wenn Sie ein voll ausgestattetes Team und ein definiertes Briefing benötigen, um Ihre beste Arbeit zu leisten, ist dies nicht die richtige Rolle.

**Vergütung:** €80-150k brutto pro Jahr, abhängig von der Erfahrung, plus Beteiligung am Eigenkapital.

**Wie es funktioniert — Bewerbung über Xpreso** Wir verwenden unser eigenes Produkt für die Einstellung. Hier ist, was Sie erwarten können: – Klicken Sie auf „Bewerben“ auf der rechten Seite – Erstellen Sie ein Konto (dauert 30 Sekunden) und laden Sie optional Ihren Lebenslauf hoch – Nina, unsere KI-Rekruterin, wird ein kurzes Gespräch mit Ihnen führen — über Ihren Hintergrund, was Sie suchen und warum Sie sich für diese Rolle interessieren – Wenn es eine starke Übereinstimmung gibt, stellen wir die Verbindung her und teilen die nächsten Schritte. Andernfalls wird Nina starke Alternativen vorschlagen und Sie weiterhin mit relevanten Rollen abgleichen. **Sie gewinnen immer.**