Founder in Residence - Market Lead – DACH

Standort: Berlin (vor Ort, regelmäßige Reisen innerhalb DACH)

Gehalt: 60.000 € bis 96.000 € + Eigenkapital

Phase: Seed | ~3M € gesammelt | Team mit Sitz in Poznań

Was das Unternehmen tut: Die öffentliche Beschaffung macht bis zu 20 % des BIP der EU aus. Die meisten Unternehmen, die um öffentliche Aufträge konkurrieren, verfolgen Chancen immer noch manuell, verpassen Fristen und verlieren Gebote, die sie hätten gewinnen können. Diese Plattform scannt täglich über 5.000 EU-Ausschreibungen, ordnet sie den richtigen Unternehmen zu und hilft diesen Unternehmen, schnell stärkere Angebote zu erstellen. 115 Kunden wurden in sechs Monaten gewonnen. Das Produkt funktioniert.

Warum diese Rolle existiert: Alle aktuellen Erfolge liegen in Polen. DACH ist der nächste Markt. Es gibt dort kein Team, keine Pipeline, keinen Prozess, keine Markenbekanntheit. Sie wären der Erste.

Was Sie tun werden:

• Markteintritt in Deutschland, Österreich und der Schweiz von Grund auf
• Unternehmen finden und ansprechen, die regelmäßig um öffentliche Aufträge bieten: KMUs, Beratungsunternehmen, Ausschreibungsspezialisten
• Den gesamten Verkaufszyklus selbst durchführen, vom ersten Kontakt bis zum unterzeichneten Vertrag
• Den Prozess aufbauen, den ein zukünftiges Team übernehmen und skalieren wird
• Die Marktrealität direkt an die Gründer berichten und Produktentscheidungen mit dem, was Sie vor Ort lernen, beeinflussen

Wie der Job tatsächlich aussieht: Jede Besprechung, die Sie erhalten, haben Sie selbst organisiert — Kaltakquise, Veranstaltungen, direkte Empfehlungen. Käufer in öffentlichen Sektormärkten sind langsam, vorsichtig und prozessorientiert. Sie werden erhebliche Zeit mit Geschäften verbringen, die nicht zustande kommen. Das Produkt entwickelt sich noch weiter. Sie werden etwas verkaufen, das nicht fertig ist, und die Erwartungen entsprechend managen. Sie arbeiten allein in Berlin und koordinieren sich mit einem kleinen Team in Poznań über Zeitzonen hinweg und ohne tägliche Aufsicht. Es gibt kein Marketingbudget, das Leads für Sie generiert. Wenn die Pipeline leer ist, liegt das an Ihnen.

Was diese Rolle erfordert:

• Fließendes Deutsch und Kenntnisse darüber, wie Geschäftsentscheidungen im DACH-Raum getroffen werden, nicht nur die Sprache
• Nachgewiesene Erfahrung im Aufbau einer Vertriebspipeline oder im Eintritt in einen neuen Markt von Grund auf im B2B-Bereich, insbesondere in einem Bereich, in dem Käufer institutionell oder prozessorientiert sind
• Vorherige Erfahrung in der Beschaffung, GovTech, LegalTech oder im Vertrieb im öffentlichen Sektor — Sie müssen verstehen, wie der Käufer denkt, bevor Sie den ersten Anruf tätigen
• Fähigkeit, Geschäfte unabhängig ohne Genehmigung des Managers in jedem Schritt abzuschließen
• Toleranz für langsame Zyklen, wiederholte Einwände und den Aufbau von etwas, das Monate dauert, bevor es Ergebnisse zeigt

Was diese Rolle nicht umfasst:

• Bestehende Konten oder warme Leads, die übernommen werden
• Ein lokales Team oder Büro
• Marketingunterstützung oder eingehende Lead-Generierung
• Eine klare Jobgrenze — in einem Unternehmen dieser Größe macht jeder mehr als nur seinen Titel

Vergütung und Eigenkapital: 60.000 € bis 96.000 € Grundgehalt je nach Erfahrung. Eigenkapital, das einen Beitrag auf Gründerniveau zu einem neuen Markt widerspiegelt, nicht eine standardmäßige Mitarbeiterzuteilung.