Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite und entwickle Vertriebsteams, setze klare Ziele und fördere eine motivierende Sales-Kultur.
- Unternehmen: Wibu-Systems, ein innovatives Unternehmen mit modernem Arbeitsumfeld.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Erfolgsbeteiligung, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Moderne Büros in zentraler Lage mit guter Erreichbarkeit und tollen Teamevents.
- Warum dieser Job: Gestalte den Vertrieb strategisch und baue langfristige Kundenbeziehungen auf.
- Qualifikationen: Studium in Wirtschaftsingenieurwesen oder BWL, langjährige Erfahrung im internationalen B2B-Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 100000 € pro Jahr.
Deine Mission:
- Teams entwickeln: Du übernimmst die disziplinarische und fachliche Führung unserer Vertriebsteams, etablierst klare Ziele und schaffst eine leistungsorientierte, motivierende Sales-Kultur.
- Vertrieb strategisch führen: Du verantwortest den Sales-Bereich in unseren Kernmärkten, entwickelst Vertriebsstrategien weiter und richtest Strukturen konsequent auf Wachstum und Skalierbarkeit aus. Auf Basis von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenanalysen leitest Du konkrete Maßnahmen ab.
- Internationale Zusammenarbeit gestalten: Du arbeitest eng mit unseren internationalen Niederlassungen zusammen, förderst den Austausch von Best Practices und setzt Impulse für eine konsistente Weiterentwicklung des Vertriebs.
- Vertrieb aktiv gestalten: Du identifizierst Marktpotenziale, entwickelst neue Geschäftsfelder und treibst nachhaltiges Umsatzwachstum in bestehenden und neuen Märkten voran. Dabei steuerst Du komplexe Vertriebsprojekte, begleitest strategische Deals und führst Preis- und Vertragsverhandlungen.
- Kundenbeziehungen stärken: Du baust langfristige Partnerschaften auf Top-Level auf, entwickelst Key Accounts weiter und positionierst WIBU-Systems als strategischen Partner.
- Organisation und Prozesse optimieren: Du stellst eine effiziente, prozesskonforme Auftragsabwicklung sicher und entwickelst unsere Vertriebsprozesse kontinuierlich weiter.
- Performance steuern: Du definierst relevante KPIs, verantwortest Forecasting und Reporting und leitest daraus konkrete Maßnahmen zur Zielerreichung ab.
- Schnittstellen managen: Du arbeitest eng mit Produktmanagement, Marketing, Entwicklung und Support zusammen, um Lösungen marktorientiert auszurichten und erfolgreich zu positionieren.
Das bringst du mit:
- Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaft, Informatik oder eine vergleichbare Qualifikation sowie langjährige Erfahrung im internationalen B2B-Vertrieb – idealerweise im Software- oder Technologieumfeld.
- Mehrjährige Führungserfahrung mit der Fähigkeit, Vertriebsteams strategisch auszurichten, weiterzuentwickeln und eine nachhaltige Performance-Kultur zu etablieren.
- Nachweisbare Erfolge im Aufbau neuer Märkte, in der Entwicklung von Geschäftspotenzialen sowie im Ausbau von Key Accounts.
- Fähigkeit, erklärungsbedürftige Softwarelösungen zu verstehen und Kundenbedarfe in passgenaue Lösungen zu übersetzen.
- Souveränes Auftreten auf C-Level-Ebene, Erfahrung in komplexen Vertragsverhandlungen sowie unternehmerisches Denken mit Fokus auf nachhaltigen Erfolg.
- Erfahrung im internationalen Vertriebsumfeld, interkulturelles Verständnis sowie die Fähigkeit, globale Märkte und unterschiedliche Kundenbedürfnisse erfolgreich zu adressieren.
- Idealerweise Kenntnisse im Vertragsrecht (BGB) und im Bereich DSGVO, gepaart mit souveräner, wertschätzender Kommunikation in Deutsch (C1) und Englisch (C1) sowie der Bereitschaft, Verantwortung zu übernehmen und einen zentralen Unternehmensbereich aktiv weiterzuentwickeln.
Warum zu Wibu-Systems:
- Dein Arbeitsplatz befindet sich in unserem modernen, klimatisierten Office in der Südstadt (City Park) in Karlsruhe. Durch die zentrale Lage sind wir per Auto, Fahrrad und ÖPNV sehr gut erreichbar.
- Eine Tiefgarage bietet genügend Platz für dein Auto oder Fahrrad. Während deiner Arbeitszeit kannst du in unserer Tiefgarage kostenfrei dein E-Auto oder E-Bike aufladen.
- Wir bezuschussen das Deutschlandticket als Jobticket und bieten dir das JobRad an.
- Neben deinem attraktiven Gehalt erhältst du eine jährliche Erfolgsbeteiligung.
- Deinen Jahresurlaub wählst du flexibel - bis zu 33 Tagen im Jahr sind möglich.
- Weiterbildung schreiben wir groß und bieten dir die Möglichkeit dazu intern sowie extern.
- Wir bieten flexible Arbeitszeitmodelle, die Möglichkeit zu mobilem Arbeiten, kurze Kommunikationswege und eine Du-Kultur - vom Praktikanten bis zum Vorstand.
- Wir feiern unsere Erfolge gemeinsam: bei der Weihnachtsfeier, der Sommer- oder der Release-Party.
Director Sales (m/w/d) Arbeitgeber: Wibu-Systems
Wibu-Systems ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir die Möglichkeit bietet, in einem modernen und klimatisierten Büro in Karlsruhe zu arbeiten. Mit flexiblen Arbeitszeitmodellen, umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten und einer offenen Du-Kultur fördern wir nicht nur deine berufliche Entwicklung, sondern auch eine motivierende und leistungsorientierte Sales-Kultur. Zudem profitierst du von attraktiven Zusatzleistungen wie einer jährlichen Erfolgsbeteiligung, bis zu 33 Tagen Urlaub und der Unterstützung bei deinem Jobticket oder JobRad.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Director Sales (m/w/d) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um Kontakte zu knüpfen und dich mit Leuten aus der Branche auszutauschen. Oft sind es persönliche Empfehlungen, die den Unterschied machen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du nicht nur deine Erfolge präsentierst, sondern auch zeigst, wie du die Sales-Kultur aktiv gestalten kannst. Sei bereit, konkrete Beispiele für deine Führungsstärke und strategisches Denken zu geben.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Zeige dein Interesse und deine Motivation, Teil unseres Teams zu werden, indem du uns deine Vision für den Vertrieb präsentierst.
✨Tipp Nummer 4
Bleib flexibel und offen für Feedback. In einem dynamischen Umfeld wie dem unseren ist es wichtig, sich anpassen zu können. Zeige, dass du bereit bist, kontinuierlich zu lernen und dich weiterzuentwickeln.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Director Sales (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig. Lass uns wissen, was dich motiviert und warum du Teil unseres Teams werden möchtest.
Pass deine Unterlagen an!:Stell sicher, dass dein Lebenslauf und dein Anschreiben auf die Stelle zugeschnitten sind. Hebe relevante Erfahrungen hervor, die zu den Anforderungen der Position passen. Wir lieben es, wenn du zeigst, dass du unsere Mission verstehst!
Klarheit ist König!:Achte darauf, dass deine Bewerbung klar und strukturiert ist. Verwende einfache Sprache und vermeide Fachjargon, wenn es nicht nötig ist. So können wir deine Qualifikationen schnell erfassen und schätzen.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um bei uns zu landen, ist über unsere Karriereseite. Dort findest du alle Infos und kannst deine Bewerbung direkt einreichen. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Wibu-Systems vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmensziele
Mach dich mit den Zielen und Werten des Unternehmens vertraut. Überlege dir, wie deine Erfahrungen und Strategien zur Erreichung dieser Ziele beitragen können. Das zeigt, dass du nicht nur an deinem eigenen Erfolg interessiert bist, sondern auch am Wachstum des Unternehmens.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner Vergangenheit, in denen du erfolgreich Vertriebsteams geleitet oder neue Märkte erschlossen hast. Diese Beispiele sollten zeigen, wie du Herausforderungen gemeistert und messbare Ergebnisse erzielt hast. So kannst du deine Fähigkeiten überzeugend unter Beweis stellen.
✨Zeige interkulturelles Verständnis
Da internationale Zusammenarbeit ein wichtiger Teil der Rolle ist, sei bereit, über deine Erfahrungen in verschiedenen Kulturen zu sprechen. Zeige, wie du mit unterschiedlichen Teams kommuniziert und zusammengearbeitet hast, um gemeinsame Ziele zu erreichen.
✨Frage nach den nächsten Schritten
Am Ende des Interviews solltest du nach den nächsten Schritten im Auswahlprozess fragen. Das zeigt dein Interesse an der Position und gibt dir die Möglichkeit, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen zu erfahren. Außerdem kannst du so sicherstellen, dass du alle Informationen hast, um eine informierte Entscheidung zu treffen.
