Wir bei Willi Elbe legen besonderen Wert auf den Aufbau und die Pflege langfristiger und wertvoller Beziehungen zu unseren Kunden. Als wachsendes Unternehmen in der Automobilbranche streben wir nach Exzellenz und Innovation. Um unser kontinuierliches Wachstum weiter voranzutreiben und unseren Kunden den bestmöglichen Service zu bieten, suchen wir einen engagierten und erfahrenen Key Account Manager (m/w/d), der unser Team verstärkt.
In dieser Rolle übernehmen Sie den aktiven Aufbau und die Entwicklung margen- und cash-starken Neugeschäfts bei definierten OEM-Key Accounts durch systematische Akquise, strategische Account- Entwicklung und klare Abschlussorientierung. Sie agieren in einer ausgeprägten Hunter-Rolle mit messbarer Umsatzverantwortung und starkem Markt- und Kundenfokus – mit deutlich mehr aktiver Marktbearbeitung als klassischen Innendiensttätigkeiten. Dabei haben Sie direkten Einfluss auf Umsatzwachstum, Plattformgewinne sowie die Margenentwicklung und übernehmen eine klar ergebnis-, margen- und performanceorientierte Rolle mit hoher Sichtbarkeit im Unternehmen.
Verantwortung für definierte Premium-OEM-Key Accounts inkl. Umsatz-, Margen- und Wachstumszielen
Systematische Identifikation und Platzierung bei neuen Plattformen und Fahrzeugprojekten vor RFQ-Start
Frühzeitige Positionierung bei neuen Fahrzeugprojekten bereits vor offiziellem RFQ-Start
Proaktive Generierung und Qualifizierung von Opportunities inklusive strukturierter Pipeline-Steuerung
Aufbau belastbarer Beziehungen zu Entscheidern in Einkauf, Entwicklung und Management
Eigenständige Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen in enger Abstimmung mit Commercial Lead / CRO
Unterstützung und aktive Mitwirkung bei Requotes, Preisrunden und kommerziellen Eskalationen
Steuerung von RFQs bis SOP in Zusammenarbeit mit Engineering, Controlling und Operations
Sicherstellung wettbewerbsfähiger Business Cases inkl. Pricing- und Margenverständnis
Frühzeitige Identifikation und Eskalation kommerzieller Risiken (Preis, Volumen, Claims)
Regelmäßige (internationale) Reisetätigkeit zu OEMs
Erfolgreich abgeschlossenes Studium (z. B. Wirtschaft, Technik) oder eine vergleichbare Qualifikation
Mehrjährige Erfahrung im Automotive Tier-1 Vertrieb mit direktem OEM-Kontakt
Nachweisbare Erfolge im aktiven Neugeschäftsaufbau und Plattformgewinn
Erfahrung in OEM-Preisverhandlungen und Vertragsgestaltung
Belastbares Netzwerk zu OEM-Entscheidern (Einkauf / Entwicklung)
Ausgeprägte Hunter-Mentalität kombiniert mit Abschluss- und Durchsetzungsstärke
Fundiertes Verständnis für Pricing, Contribution Margin und Business Cases
Strukturierte Arbeitsweise sowie hohe Eigenmotivation
Sicheres Auftreten auf Management-Ebene
Sehr gutes Englisch, internationale OEM-Erfahrung wünschenswert
Hohe Reisebereitschaft
Benefits
Attraktive Vergütung nach dem ERA-Tarifvertrag der Metall- und Elektroindustrie
Unbefristete Festanstellung in Vollzeit
30 Tage Urlaub sowie Sonderurlaubstage für besondere Anlässe (Hochzeit, Geburt, etc.)
Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zum mobilen Arbeiten
Flache Hierarchien und schnelle Kommunikationswege
Kollegialität und unterstützendes Betriebsklima in einem großartigen Team
Agiles und dynamisches Arbeitsumfeld mit Entwicklungsmöglichkeiten
Attraktiver Standort (direkt an der Autobahn, neben dem Breuningerland Ludwigsburg/Tamm, IKEA)
Betriebliche Altersvorsorge und Gesundheitsprogramme
Zuschuss zu altersvermögenswirksamen Leistungen (AVWL)
#J-18808-Ljbffr
