Sales Manager, Germany & Austria

Schließen Sie sich dem Wingtra-Team an und werden Sie Teil dieses von Wagniskapital unterstützten Robotik-Startups mit einem globalen und internationalen Team von über 125 engagierten Wingtranauten, die möchten, dass ihre Handlungen einen positiven und nachhaltigen Einfluss auf die Welt haben. Unser Ziel ist es, die besten Luftroboter zu bauen, um die Welt auf Knopfdruck zu digitalisieren und die Grundlage für schnellere und bessere Entscheidungen zu schaffen. Wingtra bietet effiziente und zuverlässige Datenlösungen für eine Vielzahl von Branchen, von Bergbau, Bauwesen und Landwirtschaft bis hin zu humanitären Organisationen, Umweltschützern und Gruppen zur Überwachung der Tierwelt.

Als Regional Sales Manager für Deutschland und Österreich sind Sie für den gesamten kommerziellen Zyklus verantwortlich – von der Lead-Generierung bis zum Abschluss von Geschäften – und setzen unsere Vertriebsstrategie durch ein Partner-Ökosystem um. Ihr Hauptaugenmerk liegt auf Deutschland, wo Sie Wingtras Präsenz von Grund auf aufbauen, Partner entwickeln, neue Kunden gewinnen und als lokaler Botschafter für unsere Technologie fungieren werden. Die Rolle kann in der Schweiz in unserem Hauptsitz angesiedelt sein, erfordert jedoch häufige Reisen durch Deutschland, einschließlich Produktdemonstrationen, Feldengagement und Teilnahme an Vermessungs- und Geodatenveranstaltungen.

Sie spielen eine Schlüsselrolle bei der Nachfragegenerierung, der Erhöhung der lokalen Sichtbarkeit und der Positionierung von Wingtra als bevorzugte Lösung für die Erfassung von Luftdaten.

• Den gesamten Verkaufsprozess verwalten, von der Pipeline-Generierung bis zur Erreichung und Übertreffung der jährlichen Umsatzziele.
• Entwicklung und Umsetzung effektiver Verkaufsstrategien zur Marktdurchdringung und Geschäftswachstum in der Region.
• Identifizierung, Etablierung und Ausbau eines regionalen Partner-Ökosystems durch Auswahl und Einarbeitung neuer Wiederverkäufer und Vertriebspartner, die mit Wingtras GTM-Strategie übereinstimmen.
• Unterstützung der direkten Verkaufsbemühungen in Zusammenarbeit mit unseren Händlern, als vertrauenswürdiger Berater und lösungsorientierter Partner.
• Identifizierung und Qualifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten (Inbound und Outbound) durch Verständnis der Kundenbedürfnisse und Schmerzpunkte.
• Feldengagement durch Organisation von Produktdemonstrationen, Kundenbesuchen und aktive Teilnahme an lokalen Vermessungs- und Geodatenveranstaltungen zur Steigerung des Bewusstseins und zur Generierung von Nachfrage.
• Förderung von Wingtras Marke und Produktwertversprechen in den Zielmärkten, um ein sichtbarer und glaubwürdiger Markt-Botschafter zu werden.
• Erfassung und Weitergabe von Kundenanwendungsfällen und Marktfeedback zur Unterstützung von Wingtras fortlaufender strategischer Entwicklung.
• Pflege genauer und aktueller Kundeninformationen und Aktivitätsverfolgung in unserem CRM-System (HubSpot).

• Universitätsabschluss in Geomatik, Ingenieurwesen oder Betriebswirtschaft, mit starkem Interesse und Erfahrung in geospatialen oder vermessungstechnischen Anwendungen.
• Erste Erfahrungen im B2B-Vertrieb, Consulting oder Geschäftsentwicklung.
• Starke Fähigkeit, anvisierte Kunden zu verkaufen und gleichzeitig dauerhafte Beziehungen zu Vertriebspartnern aufzubauen.
• Hochmotiviert, lernbegierig und bereit, Verantwortung zu übernehmen und schnell in einem dynamischen Umfeld zu wachsen.
• Komfortabel im Umgang mit sowohl längeren, strukturierten Verkaufszyklen als auch schnelleren Inbound-Möglichkeiten.
• Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu verstehen und in klare, wertorientierte Lösungen zu übersetzen.
• Technikaffin und sicher im Umgang mit CRM- und Kommunikationstools (z.B. HubSpot).
• Überzeugend, proaktiv und unabhängig, mit Selbstvertrauen in Diskussionen und Verhandlungen.
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten in Hochdeutsch (professionelles oder muttersprachliches Niveau erforderlich) und Englisch.
• Bereitschaft zu häufigen Reisen (bis zu ~60%), hauptsächlich innerhalb Deutschlands.
• Zusätzlich: Expertise in Vermessung und Kartierung in den Bereichen Bergbau, Ingenieurwesen und Bauwesen. Vorherige Erfahrung mit Bildnachbearbeitungssoftware wie Pix4D, Agisoft, TBC, Leica, Topcon, Trimble, ESRI.

Wenn Sie Teamarbeit mehr schätzen als das individuelle Superheldendasein und in einer feedbackorientierten Kultur sowie in einem aufregenden, unkonventionellen, aber strukturierten und fortschrittlichen Startup-Umfeld gedeihen, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.