AWS Partnerships Lead, DACH

Über Anthropic

Anthropics Mission ist es, zuverlässige, interpretierbare und steuerbare KI-Systeme zu schaffen. Wir möchten, dass KI sicher und vorteilhaft für unsere Nutzer und die Gesellschaft als Ganzes ist. Unser Team ist eine schnell wachsende Gruppe engagierter Forscher, Ingenieure, Politikspezialisten und Geschäftsleiter, die gemeinsam daran arbeiten, nützliche KI-Systeme zu entwickeln.

Über die Rolle

Anthropic sucht einen AWS Partnerships Lead, um unsere AWS Co-Sell-Strategie in der DACH-Region zu leiten und auszubauen. Dies ist unsere zweite dedizierte AWS GTM-Einstellung in EMEA, was Ihnen die seltene Gelegenheit gibt, das Handbuch dafür zu erstellen, wie Anthropic und AWS gemeinsam in der Region auf den Markt gehen — von Grund auf. Sie werden das Gesicht von Anthropic für die AWS-Feldteams in der DACH-Region sein, die gemeinsame Pipeline vorantreiben, Co-Selling bei Unternehmenskunden durchführen und gestalten, wie Spitzentechnologie im Bereich KI über eine unserer strategischsten Partnerschaften auf den Markt kommt. Sie werden mit begrenztem lokalem Gerüst arbeiten — was der Punkt ist. Sie definieren die Strategie, beeinflussen Stakeholder auf beiden Seiten und verwandeln eine junge Partnerschaft in eine wesentliche Einnahmequelle. Dies ist eine hochwirksame Rolle für jemanden, der in Ungewissheit gedeiht, tief in der DNA von Cloud-Partnerschaften verwurzelt ist und helfen möchte, Spitzentechnologie im Bereich KI sicher und verantwortungsbewusst zu kommerzialisieren.

Wesentliche Verantwortlichkeiten

• Leitung der AWS Co-Sell- und GTM-Strategie in der DACH-Region.
• Aufbau und Pflege vertrauensvoller Beziehungen auf Führungsebene und im Vertrieb innerhalb der AWS-Partner- und Vertriebsorganisationen in der Region.
• Entwicklung und Umsetzung gemeinsamer Geschäftspläne, Co-Selling-Strategien und Schulungsprogramme, die auf die DACH-Märkte zugeschnitten sind.
• Vorantreiben der Pipeline-Erstellung, Pipeline-Einflussnahme und Umsatz durch AWS, einschließlich Prognose und Erreichung regionaler Ziele.
• Zusammenarbeit mit Anthropics Vertriebs-, Partner-Marketing-, Produkt-Marketing- und globalen Partnerschaftsteams, um die regionale Ausführung mit der globalen Strategie abzustimmen.
• Gestaltung und Durchführung gemeinsamer Kundenengagements, Marketingaktionen und Verkaufsstrategien, die die Einführung von Anthropic auf AWS beschleunigen.
• Bereitstellung von Marktanalysen und Wettbewerbsinformationen an Produkt- und GTM-Teams, um zu informieren, wie wir in der Region auftreten.
• Leitung regionaler Geschäftsüberprüfungen mit der AWS-Führung und internen Stakeholdern.

Mindestens erforderliche Qualifikationen

• Erfahrung in strategischen Partnerschaften, Cloud-Partnerschaften oder Unternehmensverkäufen im Bereich der Unternehmens-Technologie.
• Direkte Erfahrung in der Zusammenarbeit mit oder innerhalb eines Hyperscalers (AWS, Google Cloud oder Azure).
• Nachweisliche Erfolge beim Aufbau von Cloud-Partnerschaften von Grund auf — ohne ein großes lokales Team oder ein bestehendes Handbuch.
• Kenntnis der DACH-Unternehmenslandschaft und des Cloud-Ökosystems, das dort tätig ist.
• Erfahrung in der Verantwortung für Pipeline- und Umsatzziele, mit kommerziellem Verständnis für Partner- und Kundenökonomie.
• Komfort mit Ungewissheit und eine Neigung zum Aufbau.

Bevorzugte Qualifikationen

• 7+ Jahre Erfahrung in der Unternehmens-Technologie, mit bedeutender Zeit in einer Mischung aus SaaS-Verkaufs- und Partnerschaftsrollen.
• Starke Vertrautheit mit AWS (im Gegensatz zu Google Cloud oder Azure).
• Erfahrung in einem wachstumsstarken Unternehmen oder einem frühen Startup, insbesondere einem, das seine EMEA-Präsenz von einer kleinen Basis aus ausgebaut hat.
• Hintergrund in der Zusammenarbeit mit oder neben entwicklerorientierten Unternehmen (z.B. Snowflake, Databricks, Datadog) und deren Cloud-Partnerschaften.
• Einblick in KI/ML oder LLMs, entweder kommerziell oder aus persönlicher Neugier.
• Erfahrung in der Unternehmensberatung zu Beginn Ihrer Karriere.
• Gute Englisch- und Französischkenntnisse; Italienisch oder Spanisch wären ein Bonus.
• Starke Fähigkeit, komplexe Partnerorganisationen zu navigieren und den richtigen Weg zu finden, um senior Stakeholder zu beeinflussen.

Frist für die Bewerbung: Keine. Bewerbungen werden fortlaufend geprüft.

Das jährliche Gehalt für diese Rolle liegt zwischen €160.000 und €220.000 EUR.

Logistik

• Minimale Ausbildung: Bachelor-Abschluss oder eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung, Schulung und/oder Erfahrung.
• Erforderliches Studienfeld: Ein für die Rolle relevantes Feld, das durch Kursarbeiten, Schulungen oder berufliche Erfahrungen nachgewiesen wird.
• Minimale Berufserfahrung: Die erforderlichen Jahre an Erfahrung korrelieren mit den internen Anforderungen für die Position.
• Standortbasierte Hybridpolitik: Derzeit erwarten wir, dass alle Mitarbeiter mindestens 25% der Zeit in einem unserer Büros sind. Einige Rollen können jedoch mehr Zeit in unseren Büros erfordern.
• Visumssponsoring: Wir sponsern Visa! Allerdings können wir nicht für jede Rolle und jeden Kandidaten erfolgreich Visa sponsern. Wenn wir Ihnen jedoch ein Angebot machen, werden wir alle angemessenen Anstrengungen unternehmen, um Ihnen ein Visum zu besorgen, und wir haben einen Einwanderungsanwalt, der uns dabei unterstützt.

Wir ermutigen Sie, sich zu bewerben, auch wenn Sie nicht glauben, dass Sie jede einzelne Qualifikation erfüllen. Nicht alle starken Kandidaten erfüllen jede einzelne aufgeführte Qualifikation. Forschung zeigt, dass Personen, die sich als unterrepräsentiert betrachten, eher dazu neigen, Imposter-Syndrom zu erleben und an der Stärke ihrer Kandidatur zu zweifeln. Daher fordern wir Sie auf, sich nicht vorzeitig auszuschließen und eine Bewerbung einzureichen, wenn Sie an dieser Arbeit interessiert sind.

Wir denken, dass KI-Systeme wie die, die wir entwickeln, enorme soziale und ethische Implikationen haben. Wir glauben, dass dies die Repräsentation noch wichtiger macht, und wir bemühen uns, eine Vielzahl von unterschiedlichen Perspektiven in unser Team einzubeziehen.

Ihre Sicherheit ist uns wichtig. Um sich vor möglichen Betrügereien zu schützen, denken Sie daran, dass Anthropic-Rekruter Sie nur von @anthropic.com E-Mail-Adressen kontaktieren. In einigen Fällen können wir mit geprüften Personalvermittlungsagenturen zusammenarbeiten, die sich als Vertreter von Anthropic identifizieren. Seien Sie vorsichtig bei E-Mails von anderen Domains. Legitime Anthropic-Rekruter werden niemals Geld, Gebühren oder Bankinformationen vor Ihrem ersten Arbeitstag verlangen. Wenn Sie sich jemals über eine Kommunikation unsicher sind, klicken Sie nicht auf Links — besuchen Sie anthropic.com/careers direkt für bestätigte Stellenangebote.

Wie wir anders sind

Wir glauben, dass die wirkungsvollste KI-Forschung große Wissenschaft sein wird. Bei Anthropic arbeiten wir als ein einziges kohärentes Team an nur wenigen großangelegten Forschungsprojekten. Und wir schätzen den Einfluss — die Förderung unserer langfristigen Ziele für steuerbare, vertrauenswürdige KI — mehr als die Arbeit an kleineren und spezifischeren Rätseln. Wir betrachten KI-Forschung als empirische Wissenschaft, die ebenso viel mit Physik und Biologie zu tun hat wie mit traditionellen Bemühungen in der Informatik. Wir sind eine äußerst kollaborative Gruppe und veranstalten häufig Forschungsdiskussionen, um sicherzustellen, dass wir zu jedem Zeitpunkt die wirkungsvollste Arbeit verfolgen. Daher schätzen wir Kommunikationsfähigkeiten sehr.

Der einfachste Weg, unsere Forschungsrichtungen zu verstehen, besteht darin, unsere aktuellen Forschungsarbeiten zu lesen. Diese Forschung setzt viele der Richtungen fort, an denen unser Team vor Anthropic gearbeitet hat, einschließlich: GPT-3, Circuit-Based Interpretability, Multimodal Neurons, Scaling Laws, AI & Compute, Concrete Problems in AI Safety und Learning from Human Preferences.

Kommen Sie zu uns!

Anthropic ist eine gemeinnützige Gesellschaft mit Sitz in San Francisco. Wir bieten wettbewerbsfähige Vergütung und Leistungen, optionale Aktien-Spendenabgleich, großzügigen Urlaub und Elternzeit, flexible Arbeitszeiten und einen schönen Büroraum, in dem Sie mit Kollegen zusammenarbeiten können.