Auf einen Blick
- Aufgaben: Partnerschaften mit innovativen Startups aufbauen und deren Wachstum unterstützen.
- Unternehmen: Stripe, eine führende Plattform für Finanzinfrastruktur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit vielen Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft von Startups und unterstütze das Wachstum der digitalen Wirtschaft.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und Fähigkeit, komplexe technische Lösungen zu verstehen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Über Stripe
Stripe ist eine Finanzinfrastrukturplattform für Unternehmen. Millionen von Firmen – von den größten Unternehmen der Welt bis hin zu den ehrgeizigsten Startups – nutzen Stripe, um Zahlungen zu akzeptieren, ihren Umsatz zu steigern und neue Geschäftsmöglichkeiten zu beschleunigen. Unsere Mission ist es, das BIP des Internets zu erhöhen, und wir haben eine enorme Menge an Arbeit vor uns. Das bedeutet, dass Sie eine beispiellose Gelegenheit haben, die globale Wirtschaft für alle zugänglich zu machen, während Sie die wichtigste Arbeit Ihrer Karriere leisten.
Über das Team
Das Funded Startups-Team hat sich der Gewinnung aller führenden, von Risikokapital unterstützten Startups in EMEA verschrieben. Wir erreichen dies, indem wir Fachwissen mit robuster Zusammenarbeit innerhalb des Startup-Ökosystems kombinieren. Unser Fokus liegt darauf, vielversprechende Startups zu identifizieren und Partnerschaften mit ihnen einzugehen, um ihnen zu helfen, ihre Produkte zu monetarisieren, global zu skalieren und neue Einnahmequellen zu schaffen.
Was Sie tun werden
- Partnerschaften zwischen Stripe und den innovativsten und am schnellsten wachsenden Gründern von finanzierten Startups in Ihrer Region aufbauen.
- Neue Möglichkeiten für unsere Kunden identifizieren, um das Beste aus Stripes wachsendem Produktportfolio herauszuholen.
- Kampagnen zur Schaffung neuer Vertriebspipelines erstellen und mit unseren Nutzern zusammenarbeiten, um deren Stripe-Nutzung zu erhöhen.
Verantwortlichkeiten
- Identifizierung von vielversprechenden potenziellen Startups aus eingehenden Leads und aktiver Akquise.
- Vollständigen Verkaufszyklus vom Lead bis zum Abschluss für Startups übernehmen.
- Entwicklung und Implementierung von Strategien für den vollständigen Verkaufszyklus zur Förderung der Produktakzeptanz, neuer Produktverkäufe und Kundenbindung.
- Stripe im lokalen Startup-Ökosystem vertreten und unser Wachstum weiter vorantreiben.
- Zusammenarbeit mit dem Investment-Partnerschaftsteam bei VC-Portfoliobewertungen und Gründerveranstaltungen.
- Mit anderen länderspezifischen Markteinführungsteams sowie unserem Hauptsitz in Dublin an gemeinsamen Initiativen arbeiten.
- Komplexe Kundenbedürfnisse lösen und mit Produkt-, Vertriebs-, Risiko- und Betriebsteams zusammenarbeiten, um unser Produkt zu verbessern.
- Eigene Leads durch Kaltakquise, Blitzaktionen, Recherche, Networking und Territoriumsgestaltung generieren.
- Jeden potenziellen Stripe-Nutzer bei jeder Interaktion glücklich machen, unabhängig von der Dealgröße.
- Nutzerprobleme identifizieren und verstehen, um Stripe-Lösungen vorzuschlagen.
- Sicherstellen, dass interne Teams für den Erfolg der Nutzer eingerichtet sind, indem mit anderen Stripe-Teams wie Lösungsarchitekten, SDRs, Marketing, Produkt und vielen mehr koordiniert wird.
Wer Sie sind
Wir suchen einen gut ausgebildeten strategischen Verkäufer, der starke Beziehungen zu Stripes Nutzern aufbauen und schnelle Verkaufszyklen managen kann. Unsere finanzierten Nutzer sind einige der ehrgeizigsten und anspruchsvollsten Kunden, und ein erfolgreicher Kandidat wird ihre Neugier, Geschwindigkeit und Leidenschaft für den Aufbau von Dingen durch das Überwinden von Herausforderungen widerspiegeln.
Sie sind lösungsorientiert, anpassungsfähig, haben ein großes Interesse an Ihrer persönlichen Weiterentwicklung und wissen, wie man Dinge erledigt. Sie genießen einen hoch technischen Verkaufszyklus und die Zusammenarbeit mit einer Vielzahl interner Stakeholder.
Wir suchen jemanden, der die Mindestanforderungen erfüllt, um für die Rolle in Betracht gezogen zu werden. Wenn Sie diese Anforderungen erfüllen, werden Sie ermutigt, sich zu bewerben. Die bevorzugten Qualifikationen sind ein Bonus, keine Voraussetzung.
Mindestanforderungen
- 5+ Jahre Erfahrung in einer Verkaufsrolle mit Abschluss oder alternativ einen Hintergrund im Produktbereich.
- Nachweisliche Erfolge bei der Übertreffung ambitionierter Verkaufsziele.
- Fähigkeit, komplexe technische Ökosysteme zu verstehen und großartige Beziehungen zu technischen Kunden aufzubauen.
- Analytische Fähigkeit zur Verwaltung komplexer Verkaufszyklen.
- Expertise im Aufbau von Gebietsplänen zur Identifizierung von Aktivitäten und Initiativen mit hohem Ertrag in Ihrem Markt.
- Erfahrung im Projektmanagement mit Input von funktionsübergreifenden Teams.
- Ein Talent für die Zusammenarbeit mit einer Vielzahl von Stakeholdern, sowohl intern als auch extern.
- Fähigkeit und Motivation, in einem stark unklaren und schnelllebigen Umfeld zu arbeiten.
Bevorzugte Anforderungen
- Vorherige Erfahrung im Zahlungsverkehr.
- Vorherige Erfahrung in einer Verkaufs- und/oder kundenorientierten Rolle in einem schnell wachsenden Technologieunternehmen.
- Vorherige Erfahrung im Startup-Ökosystem, entweder als Gründer oder Betreiber in einem schnell skalierenden Unternehmen.
- Interesse an Geschäftsmodellen und Monetarisierung.
Account Executive, Startups DACH in Berlin Arbeitgeber: WinsAbove
Anthropic ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, an der Spitze der KI-Entwicklung zu arbeiten und dabei einen positiven Einfluss auf die Gesellschaft auszuüben. Mit einem wettbewerbsfähigen Gehalt, umfassenden Sozialleistungen und der Chance auf berufliche Weiterentwicklung in einem dynamischen, kollaborativen Umfeld in München, fördert Anthropic eine Kultur des Wachstums und der Innovation. Hier haben Sie die Möglichkeit, Ihre Karriere in der aufregenden Welt der KI voranzutreiben und gleichzeitig an bedeutenden Projekten zu arbeiten, die die Zukunft der Technologie gestalten.
StudySmarter Expertenrat🤫
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✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie WinsAbove treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an WinsAbove empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von WinsAbove dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei WinsAbove bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive, Startups DACH in Berlin mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei WinsAbove bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei WinsAbove erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei WinsAbove vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
