Corporate Account Executive

Unser Vertriebsteam konzentriert sich darauf, effiziente Wege zu finden, um erfolgreiche, profitable und langfristige Kunden zu gewinnen, indem wir eine benutzerorientierte Marketing- und Vertriebsmaschine aufbauen. Dazu setzen wir ein Bottom-up-Enterprise-Vertriebsmodell ein, indem wir vielen kleinen, erfolgreichen Kunden helfen, sich zu größeren, erfolgreichen Kunden zu entwickeln. Wir fungieren als wichtige Stimme des Kunden für das Produktteam. Wir helfen dabei, technische, bildungsbezogene und wettbewerbliche Hindernisse für unser kontinuierliches Wachstum zu identifizieren und zu überwinden. Wir suchen einen Corporate Sales-Mitarbeiter, der unser Team verstärkt und der motiviert, risikobereit und anpassungsfähig ist. Diese Rolle wird entscheidend sein, um die Umsatzmaschine von Asana durch Innovation und Energie anzutreiben, unser Geschäft kontinuierlich zu skalieren und den Wert für unsere Kunden zu maximieren.

Sie werden Teil eines talentierten Teams, das sich darauf konzentriert, unseren aktuellen und zukünftigen Kunden zu helfen, die Leistungsfähigkeit von Asana und das Management von Arbeitsabläufen zu verstehen und zu nutzen. Diese Rolle ist in unserem Münchener Büro mit einem bürozentrierten hybriden Arbeitszeitmodell angesiedelt. Die regulären Bürotage sind Montag, Dienstag und Donnerstag. Die meisten Asanas haben die Möglichkeit, mittwochs von zu Hause aus zu arbeiten. Ob Sie freitags von zu Hause aus arbeiten können, hängt von der Art der Arbeit ab, die Sie leisten, und den Teams, mit denen Sie zusammenarbeiten. Wenn Sie sich für diese Rolle bewerben, wird Ihr Recruiter Ihnen mehr über die Anforderungen an die Büropräsenz mitteilen.

Was Sie erreichen werden:

• Proaktive Verwaltung eines Portfolios von Unternehmenskunden, als deren Hauptansprechpartner fungieren.
• Neugeschäftsmöglichkeiten innerhalb Ihres Kundenportfolios akquirieren, verwalten und abschließen.
• Kundenchampions entwickeln und nutzen, um die Nutzung innerhalb neuer Teams und Abteilungen zu erweitern.
• Mit Führungskräften und IT-Kontakten zusammenarbeiten, um Asana umfassend einzuführen.
• Produktivität und Zusammenarbeit in EMEA-Organisationen durch effektives Arbeitsmanagement fördern.
• Eng mit Vertrieb, Marketing, Engineering und Kundenservice zusammenarbeiten, um persönliche und virtuelle Kundeninteraktionen zu koordinieren.
• Eine gut definierte vierteljährliche Strategie zur Umsatzmaximierung für Ihr Gebiet entwickeln und umsetzen.
• Innovationen und Experimente mit neuen Prozessen, die global bei Asana repliziert werden können, vorantreiben.

Über Sie:

• Fließende Sprachkenntnisse in Englisch und Deutsch in Wort und Schrift.
• Praktische Erfahrung in der Durchführung und Aufrechterhaltung eines wiederholbaren Verkaufsprozesses wie Sandler, MEDDIC oder Challenger.
• Nachgewiesene Expertise im Prospecting mit einer Erfolgsbilanz beim Aufbau Ihrer eigenen Pipeline.
• Neugier auf KI-Tools und aufkommende Technologien, mit der Bereitschaft, diese zu lernen und zu nutzen, um Produktivität, Zusammenarbeit oder Entscheidungsfindung zu verbessern.
• Fähigkeit, neue Kunden zu gewinnen und den bestehenden Kundenstamm in einem wettbewerbsintensiven Markt auszubauen.
• Hervorragende Kundenservicefähigkeiten, die effektive Kommunikation, Empathie und hohe Integrität zeigen.
• End-to-End-Verwaltung des Verkaufszyklus, vom Prospecting bis zum Abschluss.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Zusammenarbeit mit internen Marketing-, Geschäfts- und Produktteams, um effiziente, profitable und erfolgreiche Kundenergebnisse zu erzielen.
• Proaktiv in der Festlegung klarer Geschäftsziele und Prioritäten; in der Lage, Strategien in umsetzbare Pläne zu übersetzen.
• Verantwortung für Leistungsziele übernehmen und sicherstellen, dass das Geschäft konsequent exzellente Ergebnisse liefert.

Was wir anbieten:

Unser umfassendes Vergütungspaket spielt eine große Rolle dabei, wie wir Sie für den Einfluss anerkennen, den Sie auf unserem Weg zur Erreichung unserer Mission haben. Wir glauben, dass die Vergütung den Wert widerspiegeln sollte, den Sie im Verhältnis zum Marktwert Ihrer Rolle schaffen. Um sicherzustellen, dass die Bezahlung fair ist und nicht von Vorurteilen beeinflusst wird, verpflichten wir uns, den Marktwert zu überprüfen, weshalb wir uns selbst überprüfen und eine jährliche Gehaltsgleichheitsprüfung durchführen. Für diese Rolle liegt die Zielvergütung (OTE) zwischen 150.000 € und 165.000 €. Die gesamte OTE umfasst eine Grundgehaltsspanne von 82.500 € - 90.750 € und leistungsabhängige Verkaufsanreize (basierend auf den Bedingungen des Verkaufsanreizplans). Diese Spannen sind Richtlinien; das tatsächliche Grundgehalt und die OTE können je nach verschiedenen Faktoren, einschließlich Markt und individuellen Qualifikationen, die während des Auswahlprozesses objektiv bewertet werden, variieren, und die Spannen für diese Rolle können angepasst werden. Darüber hinaus kann Ihr Vergütungspaket zusätzliche Komponenten wie Eigenkapital und Leistungen umfassen. Wenn Sie sich für diese Rolle bewerben, sprechen Sie mit Ihrem Recruiter, um mehr über die Gesamtvergütung und die Vorteile für diese Rolle zu erfahren.

Wir bemühen uns, gerechte und wettbewerbsfähige Leistungspakete anzubieten, die unsere Mitarbeiter weltweit unterstützen und Folgendes umfassen:

• Leistungen für psychische Gesundheit, Wellness und Fitness
• Karrierecoaching und Unterstützung
• Inklusive Familienbildungsleistungen
• Langfristige Spar- oder Rentenpläne
• Bürooptionen für kulinarische Angebote, die Ihren diätetischen Vorlieben entsprechen

Dies sind nur einige der Vorteile, die wir anbieten, und die Leistungen können je nach Rolle, Land und lokalen Vorschriften variieren. Wenn Sie sich für diese Rolle bewerben, sprechen Sie mit Ihrem Talent Acquisition Partner, um mehr über die Gesamtvergütung und die Vorteile für diese Rolle zu erfahren.