Auf einen Blick
- Aufgaben: Akquise neuer digitaler Kunden und Aufbau von Beziehungen in der Tech-Community.
- Unternehmen: Cloudflare, ein innovatives Unternehmen mit einer Mission für ein besseres Internet.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Engagierte Unternehmenskultur mit Fokus auf AI und Innovation.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Teams, das die Zukunft des Internets gestaltet.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und technisches Verständnis sind erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Über uns
Bei Cloudflare haben wir die Mission, ein besseres Internet zu schaffen. Das Unternehmen betreibt heute eines der größten Netzwerke der Welt, das Millionen von Websites und anderen Internet-Eigenschaften für Kunden von einzelnen Bloggern bis hin zu SMBs und Fortune 500-Unternehmen unterstützt. Cloudflare schützt und beschleunigt jede Internetanwendung online, ohne Hardware hinzuzufügen, Software zu installieren oder eine Zeile Code zu ändern.
Verfügbare Standorte: Schweiz
Über die Rolle
Wir suchen einen kommerziell scharfen und technisch neugierigen Digital Natives Account Executive, der unserem Schweizer Vertriebsteam beitritt und sich auf den deutschsprachigen Markt konzentriert. In dieser energiegeladenen Hunter-Rolle besteht Ihre Hauptmission darin, neue Logos zu akquirieren – digitale Unternehmen in der Region zu finden, anzusprechen und abzuschließen, die noch nicht mit Cloudflare arbeiten.
Verantwortlichkeiten:
- Neue Logo-Akquisition: Identifizieren, verfolgen und schließen Sie neue digitale Konten als primären Fokus dieser Rolle.
- Outbound- & Ecosystem-gesteuerte Pipeline-Generierung: Übernehmen Sie die volle Verantwortung für die Pipeline-Erstellung durch direkte Ansprache und aktive Teilnahme an der Startup- und Tech-Community.
- Entwickler- & technische Käuferansprache: Bauen Sie glaubwürdige, vertrauensvolle Beziehungen zu technisch versierten Käufern auf.
- Produktgesteuerte Wachstumsumwandlung: Identifizieren Sie Konten, bei denen die Nutzung der Cloudflare-Plattform eine kommerzielle Gelegenheit signalisiert.
- AI-Plattform-Positionierung: Positionieren Sie Cloudflares KI-Infrastrukturfähigkeiten gegenüber Interessenten, die KI-gestützte Produkte und Dienstleistungen entwickeln.
- AI-unterstützte Vertriebsdurchführung: Nutzen Sie KI-Tools als bewussten und konsistenten Teil Ihrer Verkaufsstrategie.
- Vollzyklus-Vertriebsmanagement: Führen Sie effiziente, vollständige Verkaufsprozesse über ein vielfältiges Portfolio von Interessenten.
- Überzeugende Wertschöpfung: Kommunizieren Sie klare, ergebnisorientierte Wertversprechen für die Cloudflare-Plattform.
- Pipeline-Management & Prognose: Halten Sie eine gesunde, genaue Pipeline und liefern Sie zuverlässige, datengestützte Prognosen.
- Markteinblicke & Teambeitrag: Teilen Sie Feldintelligenz aus dem digitalen Ökosystem offen mit dem Team.
Erwünschte Fähigkeiten, Kenntnisse und Erfahrungen:
- 3-5 Jahre Erfahrung im B2B-Technologievertrieb mit nachweislichem Erfolg bei der Akquise neuer Logos.
- Nachgewiesene Hunter-Mentalität in einem digitalen oder Startup-Kontext.
- Starkes Verständnis dafür, wie digitale Unternehmen kaufen.
- Komfort im Umgang mit technischen Käufern.
- Nachgewiesene Nutzung von KI-Tools im Vertrieb.
- Kenntnisse über KI-Infrastrukturkonzepte.
- Erfahrung im Startup- oder VC-Ökosystem ist von Vorteil.
- Kenntnisse der Cloudflare-Entwicklerplattform oder vergleichbarer Produkte sind von Vorteil.
- Hohe Selbstmotivation und technisches Interesse.
- Fähigkeit zu reisen innerhalb der DACH-Region.
- Sprachkenntnisse: Deutsch & Englisch.
Was macht Cloudflare besonders?
Wir sind nicht nur ein hochambitioniertes, großangelegtes Technologieunternehmen. Wir sind ein Unternehmen mit einer Seele, das sich für ein freies und offenes Internet einsetzt.
Digital Natives Account Executive Arbeitgeber: WinsAbove
Anthropic ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, an der Spitze der KI-Entwicklung zu arbeiten und dabei einen positiven Einfluss auf die Gesellschaft auszuüben. Mit einem wettbewerbsfähigen Gehalt, umfassenden Sozialleistungen und der Chance auf berufliche Weiterentwicklung in einem dynamischen, kollaborativen Umfeld in München, fördert Anthropic eine Kultur des Wachstums und der Innovation. Hier haben Sie die Möglichkeit, Ihre Karriere in der aufregenden Welt der KI voranzutreiben und gleichzeitig an bedeutenden Projekten zu arbeiten, die die Zukunft der Technologie gestalten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Digital Natives Account Executive erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie WinsAbove treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an WinsAbove empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von WinsAbove dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei WinsAbove bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Digital Natives Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei WinsAbove bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei WinsAbove erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei WinsAbove vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
