Director, Strategic Sales (Berlin, Germany)

Figma wächst und sucht nach einem Director, Strategic Sales, um unser Team von kreativen Köpfen, Ingenieuren, Vermarktern und Geschäftsführern zu verstärken. Sie sind kein typischer Vertriebsleiter, und wir sind kein typisches Design-Tool-Unternehmen. Bei Figma fordern wir konventionelles Denken heraus und erwarten, dass Sie die gleiche Denkweise mitbringen. In dieser Rolle helfen Sie dabei, eine Vertriebsorganisation zu gestalten, die sich noch in der Wachstumsphase befindet. Sie leiten ein Team, das sich auf unsere größten Kunden konzentriert, um bedeutende Beziehungen aufzubauen, die den Kundenwert und den Umsatz steigern.

Was Sie bei Figma tun werden:

• Entwicklung strategischer Vertriebs-Roadmaps vorantreiben, Initiativen und Ziele priorisieren, um die Umsatzgenerierung zu maximieren
• Unsere Produkte effektiv gegenüber Führungskräften präsentieren und positionieren
• An Kunden- und Interessentengesprächen teilnehmen und Ihr Team durch Live-Verkaufsmöglichkeiten coachen
• Markttrends, Wettbewerbslandschaften und Branchentrends überwachen, um strategische Vertriebsentscheidungen zu informieren und Strategien bei Bedarf anzupassen
• Eng mit den Marketing- und Produktteams zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass sie die Bedürfnisse des Marktes und der Mitglieder in der Region verstehen und bedienen können
• Leidenschaft für Karriereentwicklung und Coaching zeigen
• Ein diverses Team aufbauen und ein Umfeld der Zugehörigkeit schaffen und fördern
• Wöchentliche Prognosetermine leiten und das Vertriebsteam in Strategien unterstützen, um ihre Ziele zu übertreffen
• Starke Vertriebsexzellenz, Prozesse und Methodik mitbringen, während wir das Geschäft erweitern und skalieren

Wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören, wenn Sie:

• Über 7 Jahre Vertriebserfahrung (vorzugsweise im SaaS-Bereich) mit mehr als 3 Jahren Führungserfahrung verfügen
• Erfahrung im Management strategischer Konten und Verständnis unserer technischen und wettbewerbsfähigen Landschaft haben
• Nachweisliche Erfolge bei der Anpassung von Strategien und der Umsetzung, während sich die Geschäftsbedürfnisse entwickeln
• Außergewöhnliche Coaching-, Schreib-, Entdeckungs- und Präsentationsfähigkeiten besitzen und eine nachweisliche Erfolgsbilanz beim Führen erfolgreicher und konsistenter Vertriebsteams vorweisen können
• Nachweislich die Kundenzufriedenheit erhöht und dauerhafte Kundenbeziehungen aufgebaut haben

Bei Figma ist eines unserer Werte, dass wir wachsen, während wir gehen. Wir glauben daran, kluge, neugierige Menschen einzustellen, die begeistert sind, zu lernen und ihre Fähigkeiten weiterzuentwickeln. Wenn Sie sich für diese Rolle begeistern, aber Ihre bisherigen Erfahrungen nicht perfekt mit den Punkten in der Stellenbeschreibung übereinstimmen, ermutigen wir Sie dennoch, sich zu bewerben. Sie könnten genau der richtige Kandidat für diese oder andere Rollen sein.

Figma feiert und unterstützt unsere Unterschiede. Wir wissen, dass ein Team, das reich an unterschiedlichen Gedanken, Erfahrungen und Meinungen ist, unseren Mitarbeitern, unserem Produkt und unserer Gemeinschaft ermöglicht, zu gedeihen. Figma ist ein Arbeitsplatz mit Chancengleichheit - wir setzen uns für Chancengleichheit bei der Beschäftigung ein, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Abstammung, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, Behinderung, Geschlechtsidentität/-ausdruck, Veteranenstatus oder einer anderen gesetzlich geschützten Eigenschaft. Wir berücksichtigen auch qualifizierte Bewerber unabhängig von strafrechtlichen Verläufen, im Einklang mit den gesetzlichen Anforderungen.

Wenn Sie eine Unterkunft benötigen, wenden Sie sich bitte an accommodations-ext@figma.com. Diese Anpassungen ermöglichen es einer Person mit einer Behinderung, nicht nur eine Stelle zu bekommen, sondern ihre Aufgaben ebenso erfolgreich zu erfüllen wie Menschen ohne Behinderungen. Beispiele für Unterkünfte sind unter anderem:

• Durchführung von Interviews an einem barrierefreien Ort
• Aktivierung von Untertiteln bei Videokonferenzen
• Sicherstellen, dass alle schriftlichen Kommunikationen mit Bildschirmlesegeräten kompatibel sind
• Ändern des Modus oder Formats von Interviews

Um die Integrität unseres Einstellungsprozesses zu gewährleisten und eine persönlichere Verbindung zu fördern, verlangen wir von allen Kandidaten, dass sie während Video-Interviews ihre Kameras eingeschaltet lassen. Darüber hinaus müssen Sie, wenn Sie eingestellt werden, an einer persönlichen Einarbeitung teilnehmen.

Durch die Bewerbung auf diese Stelle erkennt der Kandidat an und stimmt zu, dass alle persönlichen Daten, die in seiner Bewerbung oder in unterstützenden Materialien enthalten sind, gemäß Figma's Datenschutzrichtlinie für Kandidaten verarbeitet werden.