Auf einen Blick
- Aufgaben: Sichere strategische Deals mit Top-Unternehmen und treibe die Einführung von sicherer KI voran.
- Unternehmen: Anthropic, ein innovatives Unternehmen, das sich auf sichere KI-Systeme konzentriert.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Unterstützung bei der Visa-Beantragung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und Marktveränderung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der KI und arbeite an spannenden Projekten mit einem engagierten Team.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von aufkommenden Technologien und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Über Anthropic
Anthropic’s Mission ist es, zuverlässige, interpretierbare und steuerbare KI-Systeme zu schaffen. Wir möchten, dass KI sicher und vorteilhaft für unsere Nutzer und die Gesellschaft als Ganzes ist. Unser Team ist eine schnell wachsende Gruppe von engagierten Forschern, Ingenieuren, Politikspezialisten und Geschäftsführern, die zusammenarbeiten, um nützliche KI-Systeme zu entwickeln.
Über die Rolle
Als Enterprise Account Executive bei Anthropic werden Sie die Einführung sicherer, fortschrittlicher KI vorantreiben, indem Sie strategische Geschäfte mit führenden Unternehmen sichern und neue Wertströme in ihrem Geschäft freischalten. Sie werden Ihre beratende Verkaufsexpertise nutzen, um das Umsatzwachstum voranzutreiben, während Sie ein vertrauenswürdiger Partner für Kunden werden, ihnen helfen, KI einzubetten und bereitzustellen und ihr volles Spektrum an Fähigkeiten zu entdecken. In Zusammenarbeit mit den Teams für Markteinführung, Produkt und Marketing werden Sie kontinuierlich unser Wertversprechen, unsere Verkaufsstrategie und unsere Marktpositionierung verfeinern, um differenzierte Werte im gesamten Markt sicherzustellen.
Der ideale Kandidat hat eine Leidenschaft für die Entwicklung neuer Marktsegmente, das Erkennen von Chancen mit hohem Potenzial und die Umsetzung von Strategien zu deren Erfassung. Durch die Förderung der Bereitstellung von Anthropics aufkommenden Produkten werden Sie Unternehmen helfen, neue Fähigkeiten zu erlangen und gleichzeitig die ethische Entwicklung von KI voranzutreiben.
Verantwortlichkeiten
- Neugeschäft gewinnen und Umsatz für Anthropic steigern.
- Den richtigen Kontakt bei potenziellen Kunden finden, sie über LLMs aufklären und ihnen helfen, mit Anthropic erfolgreich zu sein.
- Den gesamten Verkaufszyklus übernehmen, vom ersten Kontakt bis zum Launch.
- Innovative Verkaufsstrategien entwerfen und umsetzen, um Umsatzquoten zu erreichen und zu übertreffen.
- Marktlandschaften, Trends und Dynamiken analysieren, um hochrangige Pläne in gezielte Verkaufsaktivitäten, Partnerschaften und Kampagnen zu übersetzen.
- Marktexpansion vorantreiben, indem neue Kundensegmente und Anwendungsfälle identifiziert werden.
- Bereichsübergreifend zusammenarbeiten, um unsere Angebote zu differenzieren und einen Wettbewerbsvorteil zu sichern.
- Produkt-Roadmaps und -Funktionen informieren, indem Kundenfeedback gesammelt und Marktbedürfnisse vermittelt werden.
- Einblicke bereitstellen, die unser Wertversprechen stärken und das Kundenerlebnis verbessern.
- Die Verkaufsstrategie kontinuierlich verfeinern, indem Erkenntnisse in Handbücher, Vorlagen und Best Practices integriert werden.
- Prozessverbesserungen identifizieren, die die Verkaufsproduktivität und Konsistenz optimieren.
Sie passen gut zu uns, wenn Sie:
- Über 5 Jahre Erfahrung im Unternehmensverkauf verfügen, um die Einführung neuer Technologien mit einem beratenden, lösungsorientierten Verkaufsansatz voranzutreiben.
- Eine Erfolgsbilanz im Management komplexer Verkaufszyklen und der Sicherung strategischer Geschäfte haben, indem Sie vielschichtige technische Anforderungen verstehen und maßgeschneiderte Lösungen entwickeln.
- Nachgewiesene Fähigkeit besitzen, dynamische Stakeholder-Ökosysteme zu navigieren, Konsens zu bilden und innovative Lösungen für unterschiedliche Gruppen bereitzustellen.
- Umfangreiche Erfahrung in der Verhandlung hochkomplexer, maßgeschneiderter kommerzieller Vereinbarungen mit mehreren Stakeholdern haben.
- Erfahrung darin haben, Umsatzziele in schnelllebigen Organisationen zu übertreffen, indem Sie effektiv mit einem sich entwickelnden Pipeline- und Verkaufsprozess umgehen.
- Exzellente Kommunikationsfähigkeiten besitzen und in der Lage sind, selbstbewusst zu präsentieren und Verbindungen auf allen Kundenebenen aufzubauen, von ICs bis hin zu C-Level-Führungskräften.
- Ein Talent dafür haben, Ordnung ins Chaos zu bringen und eine enthusiastische „Roll up your sleeves“-Mentalität mitbringen.
- Ein echter Teamplayer sind.
- Eine strategische, analytische Herangehensweise an die Bewertung von Märkten mit kreativer, taktischer Umsetzung zur Erfassung von Chancen kombinieren.
- Eine Leidenschaft für und/oder Erfahrung mit fortschrittlichen KI-Systemen haben.
- Stark dafür fühlen, dass fortschrittliche KI-Systeme sicher entwickelt werden.
Das jährliche Gehalt für diese Rolle liegt im folgenden Bereich: €205.000 – €255.000 EUR.
Logistik
- Minimale Ausbildung: Bachelor-Abschluss oder eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung, Schulung und/oder Erfahrung.
- Erforderliches Studienfeld: Ein für die Rolle relevantes Feld, das durch Kursarbeit, Schulung oder berufliche Erfahrung nachgewiesen wird.
- Minimale Jahre an Erfahrung: Die erforderlichen Jahre an Erfahrung korrelieren mit den internen Anforderungen für die Position.
- Standortbasierte Hybridpolitik: Derzeit erwarten wir, dass alle Mitarbeiter mindestens 25% der Zeit in einem unserer Büros sind. Einige Rollen können jedoch mehr Zeit in unseren Büros erfordern.
- Visumsponsoring: Wir sponsern Visa! Allerdings können wir nicht für jede Rolle und jeden Kandidaten erfolgreich Visa sponsern. Wenn wir Ihnen jedoch ein Angebot machen, werden wir alle angemessenen Anstrengungen unternehmen, um Ihnen ein Visum zu besorgen, und wir behalten einen Einwanderungsanwalt, um dabei zu helfen.
Enterprise Account Executive, Digital Native Business - Munich Arbeitgeber: WinsAbove
Anthropic ist ein hervorragender Arbeitgeber, der sich durch eine dynamische und innovative Arbeitskultur auszeichnet. In München bieten wir nicht nur wettbewerbsfähige Gehälter und umfassende Benefits, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung in einem engagierten Team von Experten. Unsere Mitarbeiter haben die Chance, an der Spitze der KI-Entwicklung zu arbeiten und dabei einen positiven Einfluss auf die Gesellschaft zu nehmen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Account Executive, Digital Native Business - Munich erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie WinsAbove treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an WinsAbove empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von WinsAbove dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei WinsAbove bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive, Digital Native Business - Munich mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei WinsAbove bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei WinsAbove erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei WinsAbove vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
