Enterprise Account Executive, Industries Generalist

Über die Rolle

Als Enterprise Account Executive bei Anthropic werden Sie Teil des Gründungsteams, das an der Einführung unserer hochmodernen AI-Produktivitäts-SaaS-Lösung für große Unternehmen in der DACH-Region arbeitet. Sie werden die Einführung sicherer, fortschrittlicher KI vorantreiben, indem Sie strategische Geschäfte mit großen Unternehmen, Technologieunternehmen und Forschungseinrichtungen abschließen. Sie nutzen Ihre beratende Vertriebsexpertise im Unternehmenssektor, um das Umsatzwachstum voranzutreiben und ein vertrauenswürdiger Partner für Unternehmensinteressierte zu werden, indem Sie ihnen helfen, KI zu integrieren und bereitzustellen und ihr volles Potenzial in den Geschäftsabläufen, der Forschung und der Verwaltung zu erschließen.

In Zusammenarbeit mit den Teams für GTM, Produkt und Marketing werden Sie kontinuierlich unser Wertversprechen, unsere Vertriebsmethodik und unsere Marktpositionierung verfeinern, um bei den Entscheidern im DACH-Markt Resonanz zu finden.

Verantwortlichkeiten

• Neugeschäft gewinnen und Umsatz für Anthropic im Unternehmenssektor in der DACH-Region steigern.
• Den gesamten Verkaufszyklus übernehmen, vom ersten Kontakt bis zum Abschluss.
• Innovative Vertriebsstrategien entwerfen und umsetzen, die auf die Beschaffungszyklen und Budgetierungsprozesse von Unternehmen zugeschnitten sind, um Umsatzquoten zu erreichen und zu übertreffen.
• Die Unternehmensmarktlanschaften, Trends und Dynamiken analysieren, um hochrangige Pläne in gezielte Vertriebsaktivitäten und Kampagnen zu übersetzen.
• Marktexpansion vorantreiben, indem neue Anwendungsfälle innerhalb von Unternehmensabteilungen, Innovationszentren und Betriebsbüros identifiziert werden.
• Bereichsübergreifend zusammenarbeiten, um unsere Angebote für Unternehmensanwendungen zu differenzieren.
• Komplexe Stakeholder-Ökosysteme im Unternehmen navigieren, einschließlich Führungskräften, Administratoren, IT-Abteilungen und Beschaffungsbüros, um Konsens in der Geschäftskultur und den Praktiken der DACH-Region zu schaffen.
• Produkt-Roadmaps und -Funktionen informieren, indem Feedback von Unternehmensnutzern gesammelt und die Marktbedürfnisse aus der DACH-Unternehmenslandschaft vermittelt werden.
• Einblicke geben, die unser Wertversprechen für Unternehmenskunden stärken.
• Die Vertriebsmethodik im Unternehmensbereich kontinuierlich verfeinern, indem Erkenntnisse in Handbücher, Vorlagen und Best Practices integriert werden.
• Prozessverbesserungen identifizieren, die die Vertriebsproduktivität und -konsistenz optimieren.

Sie könnten gut passen, wenn Sie:

• Ein deutscher Muttersprachler mit ausgezeichneten schriftlichen und mündlichen Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch sind.
• Über 8 Jahre B2B-Vertriebserfahrung im Bereich Unternehmens-Technologie verfügen, vorzugsweise in SaaS oder aufstrebenden Technologien.
• Erfahrung in den Bereichen Telekommunikation, Fertigung, Einzelhandel, Energie und Versorgungsunternehmen oder ähnlichen Branchen haben.
• Eine Erfolgsbilanz im Management komplexer Verkaufszyklen innerhalb großer Unternehmen und beim Abschluss strategischer Geschäfte vorweisen können.
• Nachweislich in der Lage sind, Unternehmensbürokratien und Beschaffungsprozesse zu navigieren und Konsens unter verschiedenen Interessengruppen zu schaffen.
• Umfangreiche Erfahrung in der Verhandlung komplexer Vereinbarungen innerhalb von Unternehmensbeschaffungsrahmen und -richtlinien haben.
• Nachweislich Umsatzziele im Unternehmenssektor übertroffen haben, indem Sie einen sich entwickelnden Pipeline- und Verkaufsprozess effektiv verwaltet haben.
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten besitzen und in der Lage sind, selbstbewusst vor verschiedenen Unternehmenspublikum zu präsentieren.
• Ein tiefes Verständnis der Einkaufszyklen, Entscheidungsprozesse und wesentlichen Schmerzpunkte im Unternehmensbereich, insbesondere im DACH-Markt, haben.
• Eine strategische, analytische Herangehensweise an die Bewertung des Unternehmensmarktes mit kreativer, taktischer Umsetzung zur Erfassung von Chancen kombinieren.
• Eine Leidenschaft für und/oder Erfahrung mit fortschrittlichen KI-Systemen und deren Anwendungen in Unternehmensumgebungen haben.

Was wir bieten

• Wettbewerbsfähiges Grundgehalt und Provisionsstruktur.
• Eigenkapitalbeteiligung am Wachstum von Anthropic.
• Umfassendes Leistungspaket.
• Die Möglichkeit, die KI-Branche in DACH und EMEA mitzugestalten.
• Berufliche Entwicklung und Karrierewachstumschancen.

Standort: München, Deutschland

Logistik

• Minimale Ausbildung: Bachelor-Abschluss oder eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung, Schulung und/oder Erfahrung.
• Erforderliches Studienfeld: Ein für die Rolle relevantes Feld, das durch Kursarbeit, Schulung oder berufliche Erfahrung nachgewiesen wird.
• Minimale Jahre an Erfahrung: Die erforderlichen Jahre an Erfahrung korrelieren mit den internen Anforderungen für die Position.
• Standortbasierte Hybridpolitik: Wir erwarten von allen Mitarbeitern, dass sie mindestens 25% der Zeit in einem unserer Büros sind. Einige Rollen erfordern möglicherweise mehr Zeit in unseren Büros.
• Visumsponsoring: Wir sponsern Visa für qualifizierte Kandidaten und werden daran arbeiten, ein Visum zu sichern, wenn ein Angebot unterbreitet wird.