Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und erweitere Beziehungen zu wichtigen Unternehmenskunden und schließe neue Geschäftsmöglichkeiten ab.
- Unternehmen: Databricks, ein führendes Unternehmen im Bereich Unified Data Analytics und KI.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Gesundheitsleistungen und ein unterstützendes Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Dynamische Kultur mit Fokus auf Vielfalt und Inklusion.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines innovativen Teams und gestalte die Zukunft der Datenanalyse mit.
- Qualifikationen: Erfolgreiche Vertriebserfahrung und Kenntnisse in komplexen Softwareverkäufen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Databricks operates at the cutting edge of Unified Data Analytics and AI. Our customers turn to us to lead the accelerated innovation that their businesses need to gain a first-mover advantage in today's ultra-competitive landscape. As we continue our rapid expansion across Central Europe, we are looking for a creative, execution oriented Geo Core Account Executive to join our team in Zurich, Switzerland. Reporting to our Director of Enterprise Sales, you’ll be responsible for the continued growth of a small portfolio of enterprise accounts across a range of verticals—including Industrial & Manufacturing and CPG.
Sie werden verantwortlich sein für die Entwicklung und den Ausbau etablierter kommerzieller Beziehungen und das Schließen neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb eines kleinen, gezielten Portfolios bestehender, unternehmensklassiger Kunden. Sie bringen eine informierte Sichtweise zu Daten, fortgeschrittener Analyse und KI mit, die Ihnen helfen wird, Ihre erfolgreiche Ausführungsstrategie zu leiten und Ihnen ermöglichen wird, diesen wichtigen Kunden echten Mehrwert zu bieten.
Der Einfluss, den Sie haben werden:
- Bewerten Sie Ihre Schlüsselkunden und entwickeln Sie eine Strategie, um Umsatz- und Verbrauchsziele zu erreichen und zu übertreffen.
- Implementieren Sie die oben genannte Strategie, um Umsatz- und Verbrauchsziele zu erreichen und zu übertreffen.
- Aufbauen positiver Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern (bis hin zu C-Level) und sich als vertrauenswürdiger Berater für Daten- und KI-bezogene Themen etablieren.
- Identifizieren Sie neue Geschäftsmöglichkeiten und entwickeln Sie die Erweiterungs-/Verbrauchsanwendungsfälle innerhalb Ihrer Schlüsselkunden.
- Orchestrieren und nutzen Sie interne Teams, um die Auswirkungen auf Ihr Ökosystem zu maximieren.
- Präsentieren Sie außergewöhnlichen Wert bei allen Engagements, um erfolgreiche Verhandlungen zum Abschluss zu führen.
Was wir suchen:
- Erfolgreiche Bilanz beim Erreichen und Übertreffen von Verkaufsquoten und KPIs.
- Erfahrung im Verkauf an große unternehmensklassige Kunden in der Schweiz.
- Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf komplexer Softwareverträge.
- Verständnis von verbrauchsbasierenden Land- und Expansionsverkaufsmodellen.
- Nachweis der Schaffung von Nachfrage, die erheblichen geschäftlichen Wert geliefert hat.
- Erfahrung mit robusten Verkaufsansätzen und -prozessen, z.B. Account-Planung, MEDDPICC, Value Selling, Command of the Message und genaue Prognosen.
- Erfahrung im Aufbau effektiver Champions und kollaborativer Teams zur Unterstützung der Umsetzung Ihres Gebietsplans.
- Erfahrung in der Entwicklung einer klaren Partnerstrategie und deren erfolgreicher Umsetzung.
- Verständnis dafür, wie man wichtige Anwendungsfälle und Einkaufszentren identifiziert, um die Auswirkungen von Databricks innerhalb einer Organisation zu erhöhen.
- Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse sind unerlässlich.
Diversität und Inklusion:
Bei Databricks setzen wir uns dafür ein, eine vielfältige und inklusive Kultur zu fördern, in der jeder erfolgreich sein kann. Wir legen großen Wert darauf, dass unsere Einstellungsverfahren inklusiv sind und den Standards der Chancengleichheit entsprechen.
Compliance:
Wenn der Zugang zu exportkontrollierten Technologien oder Quellcodes für die Ausführung der Arbeitsaufgaben erforderlich ist, liegt es im Ermessen des Arbeitgebers, ob er einen Antrag auf eine US-Regierungslizenz für solche Positionen stellt, und der Arbeitgeber kann es ablehnen, mit einem Bewerber allein aus diesem Grund fortzufahren.
Enterprise Account Executive - Mixed industries Arbeitgeber: WinsAbove
Databricks ist ein hervorragender Arbeitgeber, der innovative Lösungen im Bereich Unified Data Analytics und KI bietet. Mit einem dynamischen Team in Zürich fördern wir eine inklusive Unternehmenskultur, die Kreativität und persönliche Entwicklung unterstützt. Unsere Mitarbeiter profitieren von umfangreichen Wachstumschancen, einem positiven Arbeitsumfeld und der Möglichkeit, bedeutende Beziehungen zu führenden Unternehmen aufzubauen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Account Executive - Mixed industries erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Events, Webinare oder Meetups und sprich mit anderen über ihre Erfahrungen. Je mehr du dich vernetzt, desto mehr Türen öffnen sich für dich!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Gehe aktiv auf Unternehmen zu, die dich interessieren, und zeige dein Interesse. Ein kurzes, freundliches Anschreiben oder eine LinkedIn-Nachricht kann Wunder wirken!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich gründlich über das Unternehmen und die Branche, bevor du zu einem Gespräch gehst. Überlege dir, wie du deine Erfahrungen und Fähigkeiten am besten präsentieren kannst, um zu zeigen, dass du der perfekte Fit bist.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du an einer Stelle interessiert bist, bewirb dich direkt über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du die besten Chancen hast, gehört zu werden!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive - Mixed industries mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei kreativ und zeig deine Persönlichkeit!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, vergiss nicht, ein bisschen von deiner Persönlichkeit einzubringen. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die richtigen Fähigkeiten haben, sondern auch gut ins Team passen. Lass uns wissen, was dich motiviert und warum du bei uns arbeiten möchtest!
Mach deine Erfolge sichtbar!:Stell sicher, dass du in deinem Lebenslauf und Anschreiben konkrete Beispiele für deine Erfolge im Vertrieb nennst. Zeig uns, wie du Verkaufsziele übertroffen hast und welche Strategien du verwendet hast, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren. Zahlen und Fakten sind hier Gold wert!
Pass deine Bewerbung an!:Jede Stelle ist anders, also passe deine Bewerbung an die spezifischen Anforderungen der Position an. Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und hebe die Erfahrungen und Fähigkeiten hervor, die am besten zu den geforderten Qualifikationen passen. So zeigst du uns, dass du wirklich interessiert bist!
Bewirb dich direkt über unsere Website!:Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung nicht verloren geht, bewirb dich direkt über unsere Website. Das macht es uns einfacher, deine Unterlagen zu finden und zu bearbeiten. Außerdem kannst du so sicher sein, dass du alle notwendigen Informationen bereitstellst!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei WinsAbove vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den neuesten Trends in der Datenanalyse und KI vertraut. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Chancen in der Industrie verstehst, in der das Unternehmen tätig ist. Das wird dir helfen, als kompetenter Berater wahrgenommen zu werden.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Erfolge aus deiner Vergangenheit, die deine Fähigkeit zeigen, Verkaufsziele zu übertreffen. Bereite Geschichten vor, die deine Erfahrungen im Umgang mit großen Unternehmenskunden und komplexen Softwareverkäufen verdeutlichen.
✨Netzwerk aufbauen
Überlege dir, wie du während des Interviews Beziehungen zu den Entscheidungsträgern aufbauen kannst. Sei bereit, Fragen zu stellen, die zeigen, dass du an einer langfristigen Partnerschaft interessiert bist und nicht nur an einem schnellen Abschluss.
✨Vertrautheit mit Verkaufsstrategien
Stelle sicher, dass du mit Verkaufsansätzen wie MEDDPICC oder Value Selling vertraut bist. Im Interview solltest du erklären können, wie du diese Methoden in der Vergangenheit angewendet hast, um den Umsatz zu steigern und Kundenbeziehungen zu stärken.
