Enterprise Solutions Consultant

Die Solutions Org treibt die Kundengewinnung voran und beschleunigt das Umsatzwachstum durch eine Meisterschaft in strategischem Verkauf und Expertise der Asana-Plattform. Wir sind vertrauenswürdige Berater für unsere Interessenten und Kunden. Unser Team überbrückt die Lücken zwischen der Stimme des Unternehmens und der Stimme des Kunden, indem wir erste Einblicke sammeln, um weitere Entwicklungen unserer Softwareplattform zu fördern und zu inspirieren, damit die Teams der Welt heute und in Zukunft mühelos arbeiten können.

Als Solutions Consultant spielen Sie eine entscheidende Rolle dabei, unseren Interessenten in der DACH-Region den Wert von Asana zu vermitteln. Durch Ihr tiefes Produktwissen und Ihre Fähigkeit, die Bedürfnisse und Probleme der Kunden in eine toolbasierte Lösung zu übersetzen, unterstützen Sie unsere EMEA-Vertriebsteams als Co-Verkäufer und stellen sicher, dass sie ständig auf den Abschluss hinarbeiten.

Diese Rolle ist in unserem Münchener Büro mit einem bürozentrierten hybriden Arbeitszeitmodell angesiedelt. Die regulären Bürotage sind Montag, Dienstag und Donnerstag. Die meisten Asanas haben die Möglichkeit, mittwochs von zu Hause aus zu arbeiten. Das Arbeiten von zu Hause an Freitagen hängt von der Art der Arbeit ab, die Sie leisten, und den Teams, mit denen Sie zusammenarbeiten.

Was Sie erreichen werden:

• Seien Sie ein Vordenker im Bereich KI-gestütztes kollaboratives Arbeitsmanagement.
• Arbeiten Sie mit Vertriebsteams zusammen, um Strategien für wichtige Konten zu entwickeln und voranzutreiben.
• Entwickeln Sie ein tiefes Verständnis für die Bedürfnisse der Kunden und erläutern Sie, wie Asana diese Schmerzpunkte adressieren kann, indem Sie eine Lösung und deren geschäftliche Auswirkungen präsentieren.
• Identifizieren und skalieren Sie Best Practices im Lösungsvertrieb für die breitere Umsatzorganisation.
• Positionieren Sie die Asana-Lösung im Markt als Marktführer.
• Positionieren Sie sich als vertrauenswürdiger Berater für Kollegen und Kunden.
• Seien Sie ein Schlüsselspieler, der Asana hilft, seine Umsatzziele zu erreichen.
• Seien Sie ein Geschichtenerzähler und helfen Sie Kunden, sich völlig neue Arbeitsweisen vorzustellen.
• Unterstützen Sie unsere Presale-Aktivitäten wie Bürozeiten und Inhaltserstellung.

Über Sie:

• Zeigen Sie Neugier für KI-Tools und aufkommende Technologien, mit der Bereitschaft, diese zu lernen und zu nutzen, um Produktivität, Zusammenarbeit oder Entscheidungsfindung zu verbessern.
• Bringen Sie mehr als 3 Jahre Erfahrung in Presales, Solutions Consulting, technischem Vertrieb, Vertriebsengineering oder ähnlichen Rollen, vorzugsweise in einer SaaS-Umgebung, mit.
• Nachweisliche Fähigkeit, Entscheidungsträger auf hoher Ebene effektiv zu beeinflussen.
• Besitzen Sie eine tiefe Neugier und ein Verständnis dafür, wie IT-Systeme im Geschäftskontext funktionieren.
• Fähigkeit zur Entwicklung von Produktdemonstrationen, einschließlich Design und Präsentation von Decks, Briefings und Whiteboards.
• Erfahrung in der Durchführung von Kunden-Proof of Concepts.
• Konversationsfähigkeiten mit JSON und RESTful APIs, um deren Potenzial in Kundengesprächen zu demonstrieren.
• Erfahrung mit KI-Technologie (LLMs, KI-gestützte Automatisierung usw.) und Geschäftsmodellen.
• Berufliche Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch in Wort und Schrift, Französischkenntnisse sind sehr willkommen.
• Ansässig in München und bereit, bei Kunden vor Ort zu reisen, bis zu 30% der Zeit.

Was wir anbieten:

Unser umfassendes Vergütungspaket spielt eine große Rolle dabei, wie wir Sie für den Einfluss anerkennen, den Sie auf unserem Weg zur Erreichung unserer Mission haben. Wir glauben, dass die Vergütung den Wert widerspiegeln sollte, den Sie im Verhältnis zum Marktwert Ihrer Rolle schaffen. Um sicherzustellen, dass die Bezahlung fair ist und nicht von Vorurteilen beeinflusst wird, verpflichten wir uns, den Marktwert zu überprüfen, weshalb wir uns selbst überprüfen und eine jährliche Gehaltsgleichheitsprüfung durchführen.

Für diese Rolle liegt die geschätzte OTE-Gehaltsspanne zwischen 119.000 € und 151.000 €. Das tatsächliche Vergütungspaket variiert je nach verschiedenen Faktoren, einschließlich Markt- und individueller Qualifikationen, die während des Auswahlprozesses objektiv bewertet werden. Die oben angegebene Spanne ist eine Richtlinie, und die Vergütungsspanne für diese Rolle kann angepasst werden. Neben dem Grundgehalt kann Ihr Vergütungspaket zusätzliche Komponenten wie Eigenkapital, Verkaufsanreizzahlungen und Leistungen umfassen.

Wir bemühen uns, gerechte und wettbewerbsfähige Leistungspakete anzubieten, die unsere Mitarbeiter weltweit unterstützen und Folgendes umfassen:

• Leistungen für psychische Gesundheit, Wellness und Fitness.
• Karrierecoaching und Unterstützung.
• Inklusive Familienbildungsleistungen.
• Langfristige Spar- oder Rentenpläne.
• Büro kulinarische Optionen, die auf Ihre diätetischen Vorlieben abgestimmt sind.

Dies sind nur einige der Vorteile, die wir anbieten, und die Leistungen können je nach Rolle, Land und lokalen Vorschriften variieren.