Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und führe eine Strategie zur Akquise von Fortune 100-Kunden durch.
- Unternehmen: Datadog, führendes Unternehmen für Observability und Sicherheit in der AI-Ära.
- Vorteile: Aktienoptionen, kontinuierliche Weiterbildung und ein wettbewerbsfähiges Leistungspaket.
- Weitere Informationen: Inklusives Arbeitsumfeld mit vielen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Teams und gestalte die Zukunft der Technologie mit.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Enterprise Sales und nachweisbare Erfolge.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 61650 - 75350 € pro Jahr.
Unser Key Accounts Executive wird neue Geschäfte bei den größten, strategischsten Interessenten in wichtigen, potenzialstarken Unternehmen anvisieren und abschließen. In dieser Rolle werden Sie sich darauf konzentrieren, die Schmerzpunkte zu verstehen und aufzudecken, mit denen diese Unternehmen konfrontiert sind, während sie in einer Cloud-Umgebung in großem Maßstab arbeiten oder migrieren, sowie die geeignete Datadog-Lösung bereitzustellen.
Bei Datadog legen wir Wert auf unsere Bürokultur - die Beziehungen und die Zusammenarbeit, die sie aufbaut, und die Kreativität, die sie mitbringt. Wir arbeiten in einem hybriden Arbeitsumfeld, um sicherzustellen, dass unsere Datadogs eine Work-Life-Harmonie schaffen können, die am besten zu ihnen passt.
Was Sie tun werden:
- Entwicklung und Umsetzung einer Outbound-Prospecting-Strategie, die auf spezifische Fortune 100-Konten zugeschnitten ist
- Führung eines strategischen, mehrgleisigen Verkaufsprozesses, der mehrere Stakeholder und Produktlinien umfasst
- Cross-Selling und Navigation durch komplexe Konten
- Erstellung, Verwaltung und Wachstum Ihrer eigenen Konten, um den Wert der Datadog-Plattform zu demonstrieren
- Entwicklung eines tiefen Verständnisses für das Geschäft des Kunden
- Zusammenarbeit mit Marketing und Solutions Engineering zur Unterstützung der Outbound-Prospecting-Strategie
- Verhandlung günstiger Preise und Geschäftsbedingungen mit großen Unternehmen, indem Wert und ROI verkauft werden
- Ressourcennutzung bei Herausforderungen, die keine einfachen Lösungen bieten
- Intuitives Gespür für notwendige Schritte zum Abschluss von Geschäften und zur Validierung durch den Kunden
- Identifizierung robuster Geschäftstreiber hinter allen Möglichkeiten
- Sicherstellung einer hohen Prognosegenauigkeit und Konsistenz
Wer Sie sind:
- Jemand mit über 5 Jahren Erfahrung im Enterprise Sales, der in Fortune 100-Unternehmen verkauft hat und in der Lage ist, neue Logos zu gewinnen
- Motiviert und hat direkte Verkaufsziele von über 1M+ erreicht und mit einem durchschnittlichen Auftragswert von über 100k+ gearbeitet
- In der Lage, eine Methodik zur Akquise und zum Aufbau eines eigenen Vertriebstrichters zu demonstrieren
- Erfahren in der Arbeit für ein innovatives Technologieunternehmen (SaaS, IT-Infrastruktur oder ähnliches bevorzugt)
- Selbststarter-Mentalität und von Natur aus einfallsreich
- Bereit, sich an Ihre Verkaufsstrategie anzupassen
- In der Lage, bis zu 4 Stunden zu sitzen und zu reisen
- Bereit, bis zu 70% der Zeit mit Auto, Zug oder Flugzeug zu reisen
Datadog schätzt Menschen aus allen Lebensbereichen. Wir verstehen, dass nicht jeder alle oben genannten Qualifikationen am ersten Tag erfüllt. Das ist in Ordnung. Wenn Sie leidenschaftlich an Technologie interessiert sind und Ihre Fähigkeiten weiterentwickeln möchten, ermutigen wir Sie, sich zu bewerben.
Vorteile und Wachstum:
- Aktienoptionen für neue Mitarbeiter (RSU) und Mitarbeiteraktienkaufplan (ESPP)
- Kontinuierliche berufliche Entwicklung, Produktschulungen und Karriereplanung
- Mentoren- und Buddy-Programm für interne Vernetzung
- Eine inklusive Unternehmenskultur mit der Möglichkeit, unseren Community Guilds beizutreten
- Generöses und wettbewerbsfähiges Leistungspaket
- Kontinuierliche Karriereentwicklung und -planung
Die oben genannten Vorteile und Wachstumschancen können je nach Land Ihres Beschäftigungsverhältnisses und der Art Ihrer Anstellung bei Datadog variieren.
Über Datadog:
Datadog ist die führende Plattform für Beobachtbarkeit und Sicherheit im KI-Zeitalter, die Unternehmen eine einheitliche Sichtbarkeit über den Technologiestack hinweg bietet, um Komplexität in großem Maßstab zu bewältigen. Es bringt Anwendungen, Infrastruktur, Daten, Modelle und Sicherheit an einem Ort zusammen und nutzt KI, um Probleme zu erkennen und zu lösen, bevor sie die Kunden beeinträchtigen. Global vertrauen Fortune 500-Unternehmen und wachstumsstarke KI-Führer auf Datadog, um schneller mit Klarheit und Vertrauen voranzukommen.
Gleichstellung bei Datadog:
Datadog ist stolz darauf, allen unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Abstammung, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, Behinderung, Geschlechtsidentität, Veteranenstatus und anderen gesetzlich geschützten Merkmalen gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten zu bieten. Wir berücksichtigen auch qualifizierte Bewerber unabhängig von strafrechtlichen Verläufen, gemäß den gesetzlichen Anforderungen.
Key Accounts Executive - EMEA Arbeitgeber: WinsAbove
Databricks ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und inklusive Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter ihre Fähigkeiten im Bereich Data und AI voll entfalten können. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit, persönlichem Wachstum und einer Kultur der Verantwortung und Ergebnisse, haben Sie die Möglichkeit, ein hochqualifiziertes Team zu leiten und bedeutende Beziehungen zu strategischen Kunden aufzubauen. Die umfassenden Benefits und die Verpflichtung zur Vielfalt und Inklusion machen Databricks zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die nach einer sinnvollen und erfüllenden Karriere suchen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Key Accounts Executive - EMEA erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie WinsAbove treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an WinsAbove empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von WinsAbove dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei WinsAbove bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Accounts Executive - EMEA mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei WinsAbove bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei WinsAbove erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei WinsAbove vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
