Majors Account Executive, Berlin

Über Vercel: Vercel ist das agentische Infrastrukturunternehmen. Wir ermöglichen es Menschen und Agenten, das Nächste zu versenden. Seit mehr als einem Jahrzehnt prägt Vercel, wie das Web gebaut wird. Als das Team hinter Next.js, v0 und AI SDK schaffen wir Produkte, die Entwicklern helfen, von der Idee bis zur Produktion mit Geschwindigkeit, Sicherheit und außergewöhnlicher Entwicklererfahrung zu gelangen. Jetzt tritt die Software in eine neue Ära ein, und die nächste Generation von Produkten wird nicht nur von Menschen genutzt. Sie werden von Agenten gebaut, erweitert und betrieben. Wir bauen die Plattform für diese Zukunft, die von Unternehmen wie OpenAI, PayPal, Ramp, Supreme und Millionen von Entwicklern weltweit vertraut wird.

Über die Rolle: Das Vertriebsteam von Vercel besteht aus hart arbeitenden, tief technischen Personen, die eine Vielzahl von Geschäftsbereichen (Entwickler, Betrieb, Marketing, Produkt, IT) abdecken, um eine neue Kategorie zu schaffen. Wir sind eine schnell wachsende Organisation mit einer starken Vorliebe, Teammitglieder zu fördern und intern zu befördern! Sie werden der Haupttreiber des Umsatzwachstums sein und an vorderster Front unsere Plattform sowohl neuen als auch bestehenden Kunden evangelisieren.

Was Sie tun werden:

• Erstellen und Ausführen von mehrjährigen Kontenplänen über eine kuratierte Reihe von benannten Großkonten in DACH, mit Cloud-, SI- und Agenturpartnern, die von Anfang an in die Strategie eingebettet sind.
• Entwickeln und Aktivieren von Partnerbeziehungen zur Beschaffung von Pipelines, Co-Selling in Konten und Beschleunigung von Deal-Zyklen.
• Neuen Umsatz durch Outbound-Eigentum, tiefgehende Entdeckung, exekutive Ausrichtung und mehrgleisige Deal-Ausführung über Engineering, Produkt, Beschaffung, Recht und die C-Suite vorantreiben.
• Die Plattform von Vercel in narratives Material auf Vorstandsebene rund um Entwicklerproduktivität, Infrastrukturkonsolidierung und KI-Transformation übersetzen.
• Komplexe kommerzielle Verhandlungen führen und Vercel als langfristigen strategischen Infrastrukturpartner positionieren, der in den Fahrplänen Ihrer Konten für Web- und KI-Transformation eingebettet ist.

Über Sie:

• 5-10+ Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS mit nachweislichem Erfolg beim Abschluss von sechs- und siebenstelligen Deals in großen oder strategischen Konten.
• Erfahren in der Arbeit mit partnerbeeinflussten oder Co-Selling-Bewegungen – Sie wissen, wie man eine Hyperscaler- oder SI/ISV-Beziehung aktiviert, um Türen zu öffnen und Deals zu beschleunigen.
• Fließend in Deutsch und Englisch; ebenso sicher im Gespräch mit einem CTO über Architektur und einem CFO über TCO.
• Ein disziplinierter Kontenplaner, der in Jahren denkt, exekutive Beziehungen von Grund auf aufbaut und komplexe Konten sequenziert, um langfristige Einnahmen zu maximieren.
• Fließend in MEDDPICC.
• Ehrlich in der Lage, KI und moderne Webtechnologie zu artikulieren – genug, um glaubwürdige Gespräche mit leitenden Ingenieuren und Produktleitern zu führen, ohne sich zunächst auf einen Solutions Engineer zu stützen.
• Ein Wertverkäufer, der mit Geschäftsergebnissen führt, nicht mit Funktionslisten.
• Ein disziplinierter Prognostiker und Kurator strenger Systemhygiene.

Bonus, wenn Sie:

• Hintergrund in Webentwicklung, Entwicklerwerkzeugen, Webinfrastruktur, Cloud oder KI/ML-Plattformen haben.
• Bereits bestehende Beziehungen zu AWS oder anderen großen SI/ISV-Akteuren im DACH-Raum mitbringen.
• Erfahrung im Umgang mit ELAs, globalen Rahmenvereinbarungen oder regulierten Beschaffungen im DACH-Markt haben.

Vorteile:

• Großartiges Vergütungspaket und Aktienoptionen.
• Inklusives Gesundheitsversorgungspaket.
• Wachsen und Lernen - wir bieten Mentoring und senden Sie zu Veranstaltungen, die Ihnen helfen, Ihr Netzwerk und Ihre Fähigkeiten auszubauen.
• Flexible Freizeit - Flexible Urlaubsrichtlinie mit empfohlenen 4 Wochen pro Jahr und bezahlten Feiertagen.
• Remote-freundlich - Arbeiten Sie mit Teamkollegen aus verschiedenen Zeitzonen weltweit.
• Wir stellen Ihnen die Ausrüstung zur Verfügung, die Sie für Ihre Rolle benötigen, sowie ein WFH-Budget, um Ihren Raum nach Bedarf auszustatten.