Manager, Enterprise Sales, DACH & CEE in München

Über Anthropic

Anthropic’s Mission ist es, zuverlässige, interpretierbare und steuerbare KI-Systeme zu schaffen. Wir möchten, dass KI sicher und vorteilhaft für unsere Nutzer und die Gesellschaft als Ganzes ist. Unser Team ist eine schnell wachsende Gruppe von engagierten Forschern, Ingenieuren, Politikexperten und Geschäftsführern, die zusammenarbeiten, um nützliche KI-Systeme zu entwickeln.

Als Sales Manager bei Anthropic führen Sie ein Team von Enterprise Account Executives, das die Einführung sicherer, fortschrittlicher KI durch den Abschluss strategischer Geschäfte vorantreibt. Sie nutzen Ihre Führungs- und beratende Verkaufsexpertise im Industriesektor, um das Umsatzwachstum voranzutreiben und gleichzeitig ein leistungsstarkes Team von AEs zu entwickeln. In enger Zusammenarbeit mit den Teams für angewandte KI-Technik und Produktentwicklung helfen Sie den Kunden in den Industrien, KI zu integrieren und bereitzustellen, während Sie deren volle Bandbreite an Möglichkeiten aufdecken.

In Zusammenarbeit mit den GTM- und Marketingteams verfeinern Sie kontinuierlich unser Wertversprechen, unsere Verkaufsstrategie und unsere Marktpositionierung, um bei Entscheidungsträgern Resonanz zu finden und differenzierte Werte im Industriesektor sicherzustellen.

Der ideale Kandidat hat eine Leidenschaft für die Entwicklung von Menschen, die Identifizierung von Marktchancen innerhalb der Industrien und die Umsetzung von Strategien zu deren Erfassung. Durch die Leitung der Einführung von Anthropics aufkommenden Produkten helfen Sie den Kunden, neue Fähigkeiten zu erlangen und gleichzeitig die ethische Entwicklung von KI voranzutreiben.

Verantwortlichkeiten:

• Aufbau und Führung eines leistungsstarken Teams von Enterprise Account Executives, das sich auf Industrien konzentriert, sowie Coaching, Mentoring und Anleitung zur Förderung des Teamerfolgs.
• Entwicklung und Implementierung von Verkaufsstrategien, die auf die Beschaffungszyklen und Budgetierungsprozesse der Industrien zugeschnitten sind, um die Umsatzquoten des Teams zu erreichen und zu übertreffen.
• Erstellung und Pflege genauer Prognosen, Pipeline-Management und Berichterstattung unter Gewährleistung der Datenintegrität in CRM-Systemen.
• Partnerschaft mit Enablement zur Entwicklung von Schulungsprogrammen und Ressourcen, die die Einarbeitungszeit und Effektivität der AEs beschleunigen, mit besonderem Fokus auf die Kaufzyklen und Entscheidungsprozesse der Industrien.
• Enge Zusammenarbeit mit den Teams für angewandte KI-Technik, um technische Fähigkeiten vor dem Verkauf zu demonstrieren und Lösungen nach dem Verkauf für alle Anwendungen zu optimieren.
• Ermöglichung glaubwürdiger technischer Gespräche über KI-Anwendungen in den Industrien, während angemessene Leitplanken beibehalten werden.
• Aufbau starker Partnerschaften innerhalb der Organisation zur Förderung strategischer Initiativen im Industriesektor.
• Identifizierung und Umsetzung neuer Marktchancen und Anwendungsfälle für Anthropics KI-Lösungen innerhalb von Abteilungen, Forschungszentren und Verwaltungsbüros.
• Hilfe für Ihr Team beim Navigieren durch komplexe Stakeholder-Ökosysteme, einschließlich Führungskräften, Administratoren, IT-Abteilungen und Beschaffungsbüros, um Konsens zu schaffen.
• Zusammenstellung und Synthese von Kundenfeedback von Nutzern zur Information der Produktentwicklung und Verbesserung der Kundenerfahrung für Industrien.
• Aufbau und kontinuierliche Verfeinerung der Verkaufsstrategie für Industrien durch Integration von Erkenntnissen in Handbücher und Best Practices.

Sie könnten gut passen, wenn Sie:

• 15+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenslösungen im Technologiesektor haben, vorzugsweise mit der Förderung der Einführung von SaaS oder aufkommenden Technologien.
• 5+ Jahre Erfahrung in der Vertriebsleitung haben, idealerweise 3+ Jahre in der Führung von Teams im Unternehmenssegment mit Fokus auf Industrien in DACH und CEE.
• Die Fähigkeit besitzen, außergewöhnliche Talente mit großem kulturellen Fit zu gewinnen und sie kontinuierlich zu fördern.
• Erfahrung in der Etablierung und Skalierung von Vertriebsprozessen, -tools und -methoden in schnell wachsenden Organisationen, die Industrien bedienen.
• Starkes technisches Verständnis und die Fähigkeit, komplexe KI-Lösungen und deren Anwendungen in den Industrien zu verstehen, mit Erfahrung in der Ermöglichung glaubwürdiger technischer Gespräche mit Stakeholdern.
• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz in der Partnerschaft mit technischen Teams während der gesamten Kundenreise.
• Ein tiefes Verständnis der Kaufzyklen, Beschaffungsrahmen und wesentlichen Schmerzpunkte in den Industrien.
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe, mehrgleisige Verkaufszyklen über verschiedene Stakeholder-Gruppen hinweg zu navigieren und funktionsübergreifende Initiativen voranzutreiben.
• Erfahrung im Management komplexer Unternehmensverkaufszyklen und Unterstützung von AEs beim Abschluss strategischer Geschäfte.
• Starke operative Strenge im Pipeline-Management, in der Prognose und in Verkaufskennzahlen, die spezifisch für die Verkaufszyklen in den Industrien sind.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, Beziehungen auf allen Ebenen aufzubauen, von Analysten und Forschern bis hin zu Führungskräften in den Industrien.
• Eine Leidenschaft für KI-Technologie und das Engagement für deren sichere und verantwortungsvolle Entwicklung.

Die jährliche Vergütungsspanne für diese Rolle liegt unten aufgeführt. Für Vertriebsrollen umfasst die angegebene Spanne die On Target Earnings ("OTE") der Rolle, was bedeutet, dass die Spanne sowohl die Zielverkäufe/Verkaufsboni als auch das Jahresgrundgehalt für die Rolle umfasst. Jährliches Gehalt: €310.000 — €380.000 EUR.

Logistik

• Minimale Ausbildung: Bachelor-Abschluss oder eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung, Schulung und/oder Erfahrung.
• Erforderliches Studienfeld: Ein für die Rolle relevantes Feld, wie durch Kursarbeit, Schulung oder berufliche Erfahrung nachgewiesen.
• Minimale Jahre an Erfahrung: Die erforderlichen Jahre an Erfahrung korrelieren mit den internen Anforderungen für die Position.
• Standortbasierte Hybridpolitik: Derzeit erwarten wir, dass alle Mitarbeiter mindestens 25% der Zeit in einem unserer Büros sind. Einige Rollen können jedoch mehr Zeit in unseren Büros erfordern.
• Visumsponsoring: Wir sponsern Visa! Wir können jedoch nicht für jede Rolle und jeden Kandidaten erfolgreich Visa sponsern. Wenn wir Ihnen ein Angebot machen, werden wir alle angemessenen Anstrengungen unternehmen, um Ihnen ein Visum zu besorgen, und wir behalten einen Einwanderungsanwalt, um dabei zu helfen.

Nicht alle starken Kandidaten erfüllen jede einzelne Qualifikation, wie sie aufgeführt ist. Forschung zeigt, dass Personen, die sich als unterrepräsentierte Gruppen identifizieren, eher dazu neigen, Imposter-Syndrom zu erleben und an der Stärke ihrer Bewerbung zu zweifeln. Daher fordern wir Sie auf, sich nicht vorzeitig auszuschließen und sich zu bewerben, wenn Sie an dieser Arbeit interessiert sind.

Wir glauben, dass KI-Systeme wie die, die wir entwickeln, enorme soziale und ethische Implikationen haben. Wir denken, dass dies die Repräsentation noch wichtiger macht, und wir bemühen uns, eine Vielzahl von unterschiedlichen Perspektiven in unser Team einzubeziehen.

Ihre Sicherheit ist uns wichtig. Um Sie vor potenziellen Betrügereien zu schützen, denken Sie daran, dass Anthropic-Rekruter Sie nur von @anthropic.com-E-Mail-Adressen kontaktieren. In einigen Fällen arbeiten wir möglicherweise mit geprüften Personalvermittlungsagenturen zusammen, die sich als im Auftrag von Anthropic tätig identifizieren. Seien Sie vorsichtig bei E-Mails von anderen Domains. Legitime Anthropic-Rekruter werden niemals Geld, Gebühren oder Bankinformationen vor Ihrem ersten Arbeitstag anfordern. Wenn Sie sich jemals über eine Kommunikation unsicher sind, klicken Sie nicht auf Links – besuchen Sie anthropic.com/careers direkt für bestätigte Stellenangebote.

Wie wir anders sind

Wir glauben, dass die wirkungsvollste KI-Forschung große Wissenschaft sein wird. Bei Anthropic arbeiten wir als ein einziges kohärentes Team an nur wenigen großangelegten Forschungsanstrengungen. Und wir schätzen den Einfluss – die Förderung unserer langfristigen Ziele für steuerbare, vertrauenswürdige KI – mehr als die Arbeit an kleineren und spezifischeren Rätseln. Wir betrachten KI-Forschung als empirische Wissenschaft, die ebenso viel mit Physik und Biologie zu tun hat wie mit traditionellen Bemühungen in der Informatik. Wir sind eine äußerst kollaborative Gruppe und veranstalten häufig Forschungsdiskussionen, um sicherzustellen, dass wir zu jedem Zeitpunkt die wirkungsvollste Arbeit verfolgen.

Kommt arbeiten Sie mit uns! Anthropic ist eine gemeinnützige Gesellschaft mit Sitz in San Francisco. Wir bieten wettbewerbsfähige Vergütung und Leistungen, optionale Aktien-Spendenabgleich, großzügigen Urlaub und Elternzeit, flexible Arbeitszeiten und einen schönen Büroraum, in dem Sie mit Kollegen zusammenarbeiten können.