Named Core Account Executive - Retail in München

Databricks operates at the leading edge of the unified data, analytics and AI space. Our customers turn to us to lead the accelerated innovation their businesses need to gain first-mover advantage in today’s ultra-competitive landscape. As we continue our rapid expansion across Central Europe, we are looking for a creative, execution-oriented Named Core Account Executive to join the team in Germany und maximieren die phänomenale Marktchance, die für Databricks im Einzelhandelssektor besteht.

Reporting to our Senior Director of Enterprise Sales, you will focus on building relationships and closing new business opportunities within two of Germany's largest Retail companies. Leveraging your consultative sales experience in the Retail vertical, you will help shape the data and AI strategy, identify and progress high-value opportunities, and deliver tangible business outcomes.

Der Einfluss, den Sie haben werden:

• Sie übernehmen die Verantwortung für Ihre Konten, definieren eine klare Strategie und treiben diese unermüdlich voran, um Umsatz- und Verbrauchsziele zu übertreffen.
• Sie setzen diese Strategie in die Tat um, handeln mit Dringlichkeit und Disziplin, um Ihre Ziele konsequent zu übertreffen.
• Sie bauen Beziehungen auf Vorstandsebene auf und werden zum vertrauenswürdigen Berater in allen Fragen zu Daten und KI für leitende Stakeholder bis hin zu C-Level.
• Sie entdecken und gestalten neue Geschäfte, erweitern Anwendungsfälle und fördern eine tiefere Plattformnutzung in Ihrem Konto.
• Sie orchestrieren das gesamte Databricks-Ökosystem und mobilisieren interne Teams, um den Einfluss und den Kundenwert zu maximieren.
• Sie demonstrieren überzeugenden Wert in jedem Engagement und führen selbstbewusste, erkenntnisbasierte Verhandlungen, die Chancen bis zum Abschluss bringen.

Was wir suchen:

• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Übertreffung von Umsatzzielen in komplexen Unternehmensverkaufsumgebungen.
• Anerkannte Expertise im Einzelhandel ist bevorzugt.
• Nachgewiesener Erfolg beim Verkauf von Daten, Analytik, Big Data, KI oder anderen hochgradig technischen Cloud-Softwarelösungen durch komplexe, mehrstufige, mehrjährige Unternehmensverkaufszyklen.
• Die Fähigkeit, hochwirksame Daten- und KI-Anwendungsfälle zu identifizieren und wichtige Einkaufszentren zu engagieren, um den Fußabdruck und die strategische Relevanz von Databricks innerhalb einer Organisation zu erweitern.
• Starkes Verständnis von verbrauchsabhängigen, Land-and-Expand-Modellen mit der Fähigkeit, nachhaltiges Wachstum innerhalb eines einzelnen strategischen Kontos voranzutreiben.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Nachfrage zu schaffen und zu gestalten, indem Kundenprioritäten in messbaren Geschäftswert übersetzt werden.
• Disziplinierte Anwendung von Vertriebsmethodiken wie MEDDPICC, Account-Planung, Value Selling oder Command of the Message, kombiniert mit starkem Pipeline-Management und genauer Prognose.
• Eine Erfolgsbilanz beim Aufbau von Führungskräften auf Executive-Ebene und funktionsübergreifenden Kontoteams zur Umsetzung einer definierten Konto- und Gebietsstrategie.
• Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Partnerstrategien, die die Reichweite erweitern, die Geschwindigkeit von Geschäften beschleunigen und komplexe Unternehmensmöglichkeiten unterstützen.
• Bereitschaft und Fähigkeit, zu Kundenstandorten, Unternehmens- und Branchenevents - regional und international - zu reisen.
• Fließend in Deutsch und Englisch, mit der Glaubwürdigkeit, um mit leitenden Stakeholdern bis hin zu C-Level zu interagieren, herauszufordern und zu beeinflussen.