Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte Partnerschaften zur Beschleunigung der Claude-Nutzung in DACH.
- Unternehmen: Anthropic, ein innovatives Unternehmen für vertrauenswürdige KI.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und großzügige Urlaubsregelungen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit Fokus auf Zusammenarbeit und Wachstum.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der KI und arbeite mit führenden Partnern zusammen.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Partner-Management und starke Beziehungen in DACH.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 63000 - 77000 € pro Jahr.
Über Anthropic: Anthropic’s Mission ist es, zuverlässige, interpretierbare und steuerbare KI-Systeme zu schaffen. Wir möchten, dass KI sicher und vorteilhaft für unsere Nutzer und die Gesellschaft als Ganzes ist. Unser Team ist eine schnell wachsende Gruppe von engagierten Forschern, Ingenieuren, Politikspezialisten und Geschäftsführern, die zusammenarbeiten, um nützliche KI-Systeme zu entwickeln.
Über die Rolle: Als Partner Account Manager DACH werden Sie helfen, die Partnerschaften zu verwalten und auszuführen, die die Einführung von Claude beschleunigen, neue Fähigkeiten freischalten und Ergebnisse für unsere gemeinsamen Kunden in Deutschland, Österreich und der Schweiz erzielen.
Sie sind verantwortlich für eine definierte Gruppe von benannten Partnern von Anfang bis Ende — eine Mischung aus (a) inländischen DACH-Praktiken unserer globalen Systemintegratoren (z.B. Accenture, Deloitte, Capgemini, PwC, BCG), wo Sie eng mit den GSI-Allianzinhabern zusammenarbeiten, die die globalen Beziehungen halten, und (b) regionalen Systemintegratoren, Beratungen und KI-nativen Boutiquen, von denen DACH-Unternehmen und der Mittelstand tatsächlich kaufen.
Die DACH-Partnerbuchung wird zwischen Ihnen und dem Head of Partnerships DACH und CEE aufgeteilt; für jeden Ihnen zugewiesenen Partner sind Sie verantwortlich für den Plan, den Enablement-Pfad, die Co-Sell-Bewegung mit unserem DACH-Vertriebsteam und die daraus resultierende partner-gestützte und partner-beeinflusste Pipeline.
Wichtige Verantwortlichkeiten:
- Partnerentwicklung und -ausführung: Führen Sie jeden Partner als strukturiertes Vorhaben: Stakeholder-Karte, gemeinsamer Konto-Plan, vereinbarte Zielkonten und vierteljährliche Kadenz.
- Aktivieren Sie die DACH-Teams gegen die globalen Rahmenbedingungen und übersetzen Sie diese in konkrete gemeinsame Konten.
- Leiten Sie Partner beim Aufbau wiederholbarer Claude-Angebote für die priorisierten DACH-Branchen: Automobil und Fertigung, Finanzdienstleistungen und Versicherungen, öffentlicher Sektor, Telekommunikation, Pharma und Chemie.
- Führen Sie Co-Selling mit den DACH AEs, Applied AI und Technical Success Teams durch.
- Besitzen und treiben Sie die KPIs für Ihr Portfolio: Partnergelieferte Anwendungsfälle, partner-gestützte Pipeline, partner-beeinflusste Pipeline und Umsatz.
- Stellen Sie klare Erfolgsmessgrößen mit jedem Partner auf und führen Sie regelmäßige Geschäftsüberprüfungen durch.
- Berichten Sie über den Gesundheitszustand der Partnerschaft, Fortschritte und kommerzielle Ergebnisse mit datengestützten Einblicken.
Marktentwicklung und Markenbildung: Vertreten Sie Anthropic im DACH-Partner-Ökosystem — Partnerveranstaltungen, gemeinsame Kundenveranstaltungen und partnergeführtes Marketing in Deutsch.
Sie könnten gut passen, wenn Sie:
- Eine Builder-Mentalität haben — Sie sind damit vertraut, von einer kleinen Basis aus zu starten und ein skalierbares Partnergeschäft aufzubauen.
- Über 8 Jahre Erfahrung in Partnerschaften/Allianzen/Kanälen mit Systemintegratoren und Beratungen in DACH verfügen.
- Bestehende Beziehungen in den DACH-Praktiken der großen SIs und/oder mit regionalen Beratungen und Boutiquen haben.
- Datenorientiert, KPI-orientiert und komfortabel mit der Messung der partner-gestützten Pipeline sind.
- Eine Geschichte des Schutzes der Kundenerfahrung und der Marke durch Partner haben.
- Ein wettbewerbsorientierter Antrieb — besessen vom Gewinnen und Schaffen von Differenzierung.
- Kooperativ sind — Sie arbeiten als Erweiterung des DACH-Vertriebsteams.
- Fließend Deutsch (C1+/Muttersprache) und Englisch sprechen; in der Lage sind, Partnergespräche und Schulungen in Deutsch zu führen.
- In Deutschland ansässig sind und bereit sind, regelmäßig innerhalb von DE/AT/CH zu reisen.
- Eine Leidenschaft für KI haben und sich mit der Mission von Anthropic zur Entwicklung nützlicher KI identifizieren.
Arbeitsbeziehungen: Sie berichten formal an den International Partnerships Leader, während Ihre tägliche Arbeit von unserem DACH- und CEE-Partnerships-Leiter geleitet wird, der in München ansässig ist.
Standort und Reisen: Ansässig in Deutschland, idealerweise München; Berlin oder Frankfurt sind möglich mit regelmäßiger Zeit in München und mit dem Vertriebsteam.
Jährliches Gehalt: €160.000—€220.000 EUR
Logistik: Mindestbildung: Bachelor-Abschluss oder eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung, Training und/oder Erfahrung.
Wir ermutigen Sie, sich zu bewerben, auch wenn Sie nicht glauben, dass Sie jede einzelne Qualifikation erfüllen.
Partner Account Manager, DACH Arbeitgeber: WinsAbove
Databricks ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und inklusive Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter ihre Fähigkeiten im Bereich Data und AI voll entfalten können. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit, persönlichem Wachstum und einer Kultur der Verantwortung und Ergebnisse, haben Sie die Möglichkeit, ein hochqualifiziertes Team zu leiten und bedeutende Beziehungen zu strategischen Kunden aufzubauen. Die umfassenden Benefits und die Verpflichtung zur Vielfalt und Inklusion machen Databricks zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die nach einer sinnvollen und erfüllenden Karriere suchen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Partner Account Manager, DACH erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie WinsAbove treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an WinsAbove empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von WinsAbove dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei WinsAbove bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Partner Account Manager, DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei WinsAbove bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei WinsAbove erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei WinsAbove vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
