Auf einen Blick
- Aufgaben: Akquise und Abschluss von Geschäften mit großen Fortune 1000 Unternehmen.
- Unternehmen: Innovatives Tech-Unternehmen mit einer wertschätzenden Unternehmenskultur.
- Vorteile: Hohe Verdienstmöglichkeiten, Aktienoptionen und kontinuierliche berufliche Weiterbildung.
- Weitere Informationen: Remote-Position mit flexiblen Arbeitszeiten und einem unterstützenden Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie und arbeite mit führenden Unternehmen zusammen.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb und nachweisbare Erfolge.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 72000 - 88000 € pro Jahr.
Unsere Strategic Account Executives zielen darauf ab, neue Geschäfte mit den größten und strategischsten Kunden und Interessenten von Datadog abzuschließen. In dieser Rolle konzentrieren Sie sich darauf, die Schmerzpunkte zu erkennen, mit denen Organisationen konfrontiert sind, während sie in einer Cloud-Umgebung in großem Maßstab arbeiten oder migrieren, sowie die geeignete Datadog-Lösung zu liefern.
Bei Datadog legen wir Wert auf unsere Bürokultur - die Beziehungen und die Zusammenarbeit, die sie aufbaut, und die Kreativität, die sie mitbringt. Wir arbeiten als hybrides Unternehmen, um sicherzustellen, dass unsere Datadogs eine Work-Life-Harmonie schaffen können, die am besten zu ihnen passt.
Was Sie tun werden:
- Prospektieren von großen Fortune 1000-Unternehmen und Durchführung eines effizienten Verkaufsprozesses
- Aufrechterhaltung, Aufbau und Pflege spezifischer Beziehungsnetzwerke für Ihr Gebiet, einschließlich bestehender Beziehungen und angestrebter Kontakte
- Entwicklung eines tiefen Verständnisses für das Geschäft des Kunden
- Verhandlung günstiger Preise und Geschäftsbedingungen mit großen kommerziellen Unternehmen durch den Verkauf von Werten und ROI
- Umgang mit den Erwartungen bestehender Kunden, während Sie die Reichweite und Tiefe in das zugewiesene Gebiet erweitern
- Demonstration von Einfallsreichtum, wenn Sie mit Herausforderungen konfrontiert sind, die keine einfachen Lösungen bieten
- Intuitive Wahrnehmung der notwendigen Schritte zum Abschluss von Geschäften und zur Gewinnung von Kundenvalidierung
- Identifizierung eines robusten Sets von Geschäftstreibern hinter allen Möglichkeiten
- Sicherstellung einer hohen Prognosegenauigkeit und Konsistenz
Wer Sie sind:
- Jemand mit über 5 Jahren Erfahrung im Abschluss (eine Mischung aus Außendienstverkäufen im mittleren Markt und im Unternehmensbereich)
- Motiviert und haben direkte Verkaufsziele von über 1M+ erreicht/übertroffen und mit einem durchschnittlichen Auftragswert von über 100k+ gearbeitet
- In der Lage, eine Methodik zum Prospektieren und zum Aufbau einer Pipeline eigenständig zu demonstrieren
- Erfahren in der Arbeit für ein innovatives Technologieunternehmen (SaaS, IT-Infrastruktur oder ähnliches bevorzugt)
- Erfahren im Verkauf an große Fortune 1000-Unternehmen mit der Fähigkeit, neue Logos zu gewinnen
- Die Rolle erfordert regelmäßige Reisen zu Kundenstandorten in Ihrer Region und anderen Regionen, je nach geschäftlichen Bedürfnissen.
Datadog schätzt Menschen aus allen Lebensbereichen. Wir verstehen, dass nicht jeder alle oben genannten Qualifikationen am ersten Tag erfüllt. Das ist in Ordnung. Wenn Sie leidenschaftlich an Technologie interessiert sind und Ihre Fähigkeiten weiterentwickeln möchten, ermutigen wir Sie, sich zu bewerben.
Vorteile und Wachstum:
- Hohe Verdienstmöglichkeiten basierend auf eigener Leistung
- Aktienoptionen für neue Mitarbeiter (RSU) und Mitarbeiteraktienplan (ESPP)
- Kontinuierliche berufliche Entwicklung, Produktschulung und Karriereplanung
- Vertriebsschulung in MEDDIC und Command of the Message
- Mentoren- und Buddy-Programm für interne Netzwerke
- Eine inklusive Unternehmenskultur, Möglichkeit, unseren Community Guilds beizutreten
- Großzügiges und wettbewerbsfähiges medizinisches Leistungspaket
- Rentenersparnis-Match
- Programm zur Adoption und Versicherung von Haustieren
Die oben genannten Vorteile und Wachstumschancen können je nach Land Ihres Arbeitsortes und der Art Ihrer Anstellung bei Datadog variieren.
Strategic Account Executive (DACH) Arbeitgeber: WinsAbove
Databricks ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und inklusive Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter ihre Fähigkeiten im Bereich Data und AI voll entfalten können. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit, persönlichem Wachstum und einer Kultur der Verantwortung und Ergebnisse, haben Sie die Möglichkeit, ein hochqualifiziertes Team zu leiten und bedeutende Beziehungen zu strategischen Kunden aufzubauen. Die umfassenden Benefits und die Verpflichtung zur Vielfalt und Inklusion machen Databricks zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die nach einer sinnvollen und erfüllenden Karriere suchen.
