Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachse mit uns und leite strategische Kundenbeziehungen für bedeutende Geschäftsergebnisse.
- Unternehmen: Führendes Unternehmen im Bereich Datenintegrität mit innovativer Kultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Gesundheitsleistungen und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Karrierechancen und einem engagierten Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Daten mit KI und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Bei Precisely gestalten wir nicht nur Software – wir formen die Zukunft der Datenintegrität. Als globaler Marktführer in den Bereichen Datenqualität, Datenanreicherung und Standortintelligenz hilft Precisely Tausenden der vertrauenswürdigsten Marken der Welt, fundierte Entscheidungen auf der Grundlage von Daten zu treffen, auf die sie sich verlassen können. Wir sind eine KI-first-Organisation, was bedeutet, dass künstliche Intelligenz hier kein Schlagwort ist – sie ist in unsere Produktentwicklung, unsere Arbeitsweise und unser Denken über die Lösung komplexer Probleme für unsere Kunden integriert.
Wir suchen einen hoch erfolgreichen Key Account Executive in Deutschland.
Überblick: Als Key Account Executive bei Precisely treiben Sie das Wachstum eines Portfolios unserer wichtigsten, benannten Unternehmensbeziehungen voran – mit voller kommerzieller Verantwortung für Neugeschäft, Expansion und Erneuerung des ARR für eine kleine Anzahl unserer wertvollsten Konten. Sie fungieren als strategischer Ansprechpartner für jede Konto-Strategie und -Beziehung und leiten ein virtuelles Team aus Vertrieb, Erneuerungen, Lösungsengineering, Kundenerfolg und Dienstleistungen, um ein koordiniertes Kundenerlebnis zu bieten.
Was Sie tun werden:
- Besitzen und wachsen Sie ein Portfolio von 1–3 benannten Key Accounts – die strategischsten Kundenbeziehungen von Precisely – mit voller kommerzieller Verantwortung für Neugeschäft, Expansion und Erneuerung des ARR.
- Vertiefen Sie kontinuierlich Ihr Netzwerk innerhalb jedes Kontos, insbesondere auf Führungsebene, einschließlich eines benannten internen Sponsors.
- Leiten Sie das erweiterte Account-Team – Vertrieb, Erneuerungen, Lösungsengineering, Kundenerfolg, Dienstleistungen und Spezialisten.
- Koordinieren Sie mit dem Partner-Ökosystem von Precisely für jedes Konto.
- Besitzen Sie die Ergebnisse der Erneuerungen über Ihre Konten hinweg.
- Pflegen Sie eine genaue, rollierende Vorhersage für das gesamte ARR über Ihre Konten.
- Führen Sie komplexe, mehrjährige kommerzielle Konstrukte.
- Vertreten Sie die Bedürfnisse der Kunden intern.
- Entwickeln und pflegen Sie tiefgehendes Wissen über das Portfolio von Precisely.
- Erstellen Sie und aktualisieren Sie einen schriftlichen Account-Plan für jedes Konto.
Was wir suchen:
- 8+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware, einschließlich nachgewiesener Erfolge im Management großer, komplexer benannter oder globaler Konten (SaaS bevorzugt).
- Nachgewiesener Erfolg im Management eines $1M+ ACV oder strategischen Kontingents.
- Erfahrung im Abschluss großer, komplexer, mehrjähriger kommerzieller Vereinbarungen.
- Erfahrung als vertrauenswürdiger Berater für Führungskräfte.
- Fähigkeit, effektiv innerhalb einer matrixartigen Organisation zu arbeiten.
- Starke analytische, problemlösende und Account-Planungsfähigkeiten.
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Beziehungsfähigkeiten.
- Bereitschaft zu reisen – etwa 25-35% der Zeit.
KI-Fähigkeiten/Wissen: Alle Mitarbeiter werden erwartet, dass sie Kompetenz im Umgang mit KI-Tools zeigen.
Bevorzugte Fähigkeiten:
- Erfahrung im SaaS-Vertrieb, insbesondere in einem von Private Equity unterstützten oder öffentlichen SaaS-Umfeld.
- Vertikale Erfahrung – ein Verständnis für Organisationen und Marktdynamik.
- Erfahrung in stark regulierten oder compliance-intensiven Branchen.
Key Account Executive Arbeitgeber: Winshuttle
Als Arbeitgeber bieten wir eine dynamische und inklusive Arbeitsumgebung, in der Innovation und Zusammenarbeit im Mittelpunkt stehen. Unsere Mitarbeiter profitieren von umfangreichen Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten, während sie an spannenden Projekten mit modernster KI-Technologie arbeiten. Mit einem starken Fokus auf die Förderung einer positiven Unternehmenskultur und der Unterstützung von Selbstverantwortung sind wir bestrebt, unseren Ingenieuren die Werkzeuge und Ressourcen zur Verfügung zu stellen, die sie benötigen, um erfolgreich zu sein.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Key Account Executive erhalten könntest
✨Engagier dich in Entwickler-Communities!
Lass uns mal ehrlich sein: In der Software-Entwicklung sind Netzwerke Gold wert! Tummel dich in GitHub-Projekten, nehme an lokalen Meetups oder Hackathons teil und vernetze dich mit anderen Entwicklern. So steigerst du nicht nur deine Sichtbarkeit, sondern lernst auch die neuesten Trends und Technologien kennen.
✨Zeig deine Fähigkeiten!
Erstelle ein Portfolio, das deine besten Projekte und Code-Examples zeigt. Nichts überzeugt mehr als ein praktischer Beweis deiner Skills. Das kann auch helfen, bei Winshuttle anzuklopfen, wenn du dich auf die Stelle als Key Account Executive bewirbst – so wissen sie gleich, was sie von dir erwarten können!
✨Nutze Jobplattformen speziell für Tech-Jobs!
Plattformen wie Stack Overflow Jobs oder AngelsList sind perfekte Orte, um Vollzeitstellen in der Software-Entwicklung zu finden. Hier sind viele tolle Unternehmen auf der Suche nach Talenten wie uns, also schau regelmäßig vorbei und bewirb dich direkt über die Website.
✨Such dir Mentoren und Feedback!
Hol dir Feedback von erfahrenen Entwicklern, die dir Tipps geben können, was Recruiter wirklich suchen. Ob über LinkedIn oder persönliche Kontakte: Menschen, die sich in der Branche auskennen, können enorm wertvoll sein, um dir zu helfen, dich optimal auf deine Bewerbung bei Winshuttle vorzubereiten!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Highlights deiner Coding-Skills:In der Software-Entwicklung kommt es auf konkrete Fähigkeiten an. Vergiss nicht, relevante Programmiersprachen und Frameworks in deinen Lebenslauf aufzunehmen. Zeig uns, was du kannst – vielleicht mit einem Link zu deinem GitHub-Profil oder einer Übersicht deiner Side Projects, die deine Programmierkenntnisse illustrieren.
Dokumentation deiner Erfolge:Gerade bei einer Vollzeitstelle in der Software-Entwicklung sind konkrete Ergebnisse Gold wert. Nenn uns Zahlen und Ergebnisse aus deinen vorherigen Projekten. Hast du den Code optimiert oder Systemfehler behoben? Solche Erfolge zeigen, dass du die Sprache der Entwickler sprichst und einen echten Mehrwert bringst.
Attraktive Projektbeschreibungen:Wenn du an Projekten gearbeitet hast, die hervorstechen, beschreibe sie ausführlich in deinem Lebenslauf. Was war das Problem, das du gelöst hast? Welche Technologien hast du eingesetzt? Das gibt uns einen klaren Einblick in deine Herangehensweise und Problemlösungsfähigkeiten.
Motivation zeigen:In deinem Anschreiben solltest du deine Motivation für die Stelle im Bereich Software-Entwicklung bei Winshuttle klar herausstellen. Warum sprichst gerade du die Anforderungen für diese Vollzeitrolle an? Mach deutlich, was dich an der Arbeit bei uns reizt und wie du über das rein Technische hinaus wachsen möchtest.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Winshuttle vorbereitet
✨Technische Vorbereitung auf die Coding-Challenges
In der Software-Entwicklung sind technische Fragen oft ein zentraler Teil des Interviews. Macht euch mit Plattformen wie LeetCode oder HackerRank vertraut, um eure Problemlösungsfähigkeiten zu trainieren. Zeigt im Interview viel Selbstbewusstsein beim Erklären eurer Ansätze!
✨Das eigene Portfolio im besten Licht präsentieren
Stellt sicher, dass ihr ein aussagekräftiges Portfolio habt, das einige eurer besten Projekte zeigt. Seid bereit, darüber zu sprechen, was eure Rolle war, welche Technologien ihr verwendet habt und welche Herausforderungen es gab. Das gibt den Interviewern einen Einblick in eure praktische Erfahrung.
✨Teamfähigkeit und Kommunikation betonen
In einer Vollzeit-Position wird Kommunikation im Team sehr wichtig sein. Seid bereit, Beispiele aus der Vergangenheit zu teilen, in denen ihr effektiv im Team gearbeitet habt. Dies zeigt, dass ihr nicht nur technische Fähigkeiten habt, sondern auch gut ins Team passt.
✨Vorbereitung auf Fragen zur Software-Architektur
Bereitet euch darauf vor, Fragen zur Software-Architektur zu beantworten. Themen wie RESTful APIs, Microservices und Cloud-Architekturen können Teil eures Interviews sein. Zeigt euer Verständnis durch Diskussionen und Beispiele aus eurer bisherigen Arbeit oder Projekte.
