Auf einen Blick
- Aufgaben: Drive cybersecurity revenue growth and support deal closure in Germany and Austria.
- Unternehmen: Wipro GmbH is a leading global IT services organization based in Frankfurt, Hesse.
- Vorteile: Extensive travel opportunities (40-60%) to engage with clients across the region.
- Weitere Informationen: Applications from persons with disabilities are explicitly welcomed.
- Warum dieser Job: Join a dynamic team focused on shaping profitable enterprise security engagements.
- Qualifikationen: 8-12 years of experience in cybersecurity sales or solution roles required.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Standort: Frankfurt, Hessen, Deutschland.
Diese Position ist Teil von Wipro Deutschland (Wipro GmbH).
Rollenbeschreibung
Treibe das Wachstum des Umsatzes und die Verbesserung der Marge im Bereich Cybersecurity in Deutschland und Österreich, indem du die Erstellung von Pipelines, die Gestaltung von Deals und den Abschluss profitabler Unternehmenssicherheitsengagements als individueller Beitragender unterstützt.
Hauptverantwortlichkeiten
- Eigenverantwortlicher Beitrag zu den Zielen für Cybersecurity-Umsatz und Auftragsbuch (OB) für Deutschland und Österreich.
- Partnerschaft mit Account Managern, Client Partnern und Pursuit-Teams zur Gestaltung qualifizierter Cybersecurity-Möglichkeiten.
- Identifizierung von Sicherheitsumwandlungsmöglichkeiten innerhalb bestehender und neuer Konten durch Hunting- und Farming-Strategien.
- Agieren als Practice Specialist für Cybersecurity-Vorhaben, Unterstützung bei der Qualifizierung von Möglichkeiten und dem Abschluss von Deals.
- Positionierung und Verkauf von Enterprise-Cybersecurity-Lösungen über mehrere Sicherheitsdomänen (SOC, SIEM, MDR, Cloud-Sicherheit, IAM, Beratung).
- Gestaltung kommerziell tragfähiger und margenpositiver Deals durch Einflussnahme auf Umfang, Lösungsdesign und Preisgestaltung in Zusammenarbeit mit Vertrieb, Lieferung und Finanzen.
- Unterstützung von RFPs, Vorschlägen und kommerziellen Aspekten mit klarem Fokus auf Margenschutz und Kostenoptimierung.
- Engagement mit Kunden, um geschäftsorientierte Sicherheitswerte im Einklang mit Risiko-, Resilienz- und Ausgabenprioritäten zu artikulieren.
- Förderung von Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten zur Erhöhung des Cybersecurity-Anteils in bestehenden Konten.
- Zusammenarbeit mit SMU in der Account-Planung.
- Umfangreiche Reisen innerhalb der Region (40-60%), um Kundenengagements und -vorhaben zu unterstützen.
Erfolgsmessung
- Erreichung von Cybersecurity-Umsatz und OB
- Einhaltung und Verbesserung der Deal-Marge
- Qualität und Konversion der Pipeline
- Beitrag zu erfolgreichen, profitablen Deal-Abschlüssen
Erfahrung & Profil
- 8-12 Jahre Erfahrung im Cybersecurity-Vertrieb, Practitioner Sales, Pre-Sales oder Lösungsrollen
- Starke Erfahrung in der Positionierung und dem Verkauf von Unternehmenssicherheitslösungen
- Kommerzielle Kompetenz mit klarem Fokus auf Umsatz und Marge
- Bereitschaft, als reiner individueller Beitragender zu arbeiten
- Erfahrung mit deutschen / DACH-Unternehmenskunden bevorzugt in globalen IT-Dienstleistungsorganisationen
Personen mit Behinderungen und entsprechender Eignung werden bevorzugt. Bewerbungen von Menschen mit Behinderungen sind ausdrücklich willkommen.
Practice Specialist, Cyber security (All genders) Arbeitgeber: Wipro Limited
Wipro GmbH offers a competitive environment for cybersecurity professionals in Frankfurt. The company emphasizes margin protection and cost optimization while supporting diverse applicants, including those with disabilities. Join a team dedicated to driving innovation in enterprise security solutions.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Practice Specialist, Cyber security (All genders) erhalten könnten
✨Netzwerken in der IT-Community
In der IT-Consulting-Welt sollten wir regelmäßig auf Veranstaltungen wie Tech-Meetups oder Konferenzen gehen. Hier können wir nicht nur unser Netzwerk erweitern, sondern auch direkt mit potenziellen Arbeitgebern ins Gespräch kommen und unser Interesse an einer Vollzeitstelle zeigen.
✨Online-Foren und Gruppen nutzen
Sich in Online-Foren und Communities wie Stack Overflow oder LinkedIn-Gruppen umzusehen, kann uns helfen, Insider-Tipps zu erhalten und Informationen über offene Stellen in der IT-Beratung zu sammeln. Vergiss nicht, aktiv zu werden und Fragen zu stellen oder dein Wissen zu teilen – das erhöht unsere Sichtbarkeit!
✨Direkt bei Wipro Limited bewerben
Viele Unternehmen, wie Wipro Limited, stemmen ihre Vollzeitstellen bevorzugt über ihre eigenen Karriere-Webseiten. Also, lass uns regelmäßig auf deren Seite vorbeischauen und uns direkt bewerben, statt nur die üblichen Jobportale zu nutzen.
✨Überzeugende Projekte zeigen
Wir sollten unser Portfolio oder relevante Projekte gut sichtbar machen, egal ob das auf Github, persönlich oder auf LinkedIn ist. Bei IT-Consulting-Stellen kommt es oft auf praktische Erfahrungen an, also lass uns zeigen, was wir können!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Practice Specialist, Cyber security (All genders) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine technischen Skills!:In der IT-Beratung zählen deine technischen Kenntnisse und Fähigkeiten. Achte darauf, relevante Programmiersprachen, Tools und Systeme in deinem Lebenslauf aufzulisten. Zeig auch, wenn du Zertifikate hast, die deine Kompetenz unterstützen – das könnte dir einen echten Vorteil verschaffen!
Verstehe die Branche!:Unterstreiche in deinem Anschreiben, dass du ein gutes Verständnis für aktuelle Trends und Herausforderungen in der IT-Branche hast. Zeig, dass du nicht nur die technischen Aspekte beherrschst, sondern auch die Bedürfnisse der Kunden erkennen und lösen kannst!
Deine Projekte zählen!:Falls du bereits an IT-Projekten gearbeitet hast, verlinke diese oder beschreibe sie in deinem Lebenslauf. Praktische Erfahrungen – sei es in Form von Praktika oder privaten Projekten – sind besonders wertvoll in der IT-Beratung. Zeige uns, was du kannst!
Individuelle Bewerbung ist der Schlüssel!:Jede Bewerbung sollte individuell auf Wipro Limited und die ausgeschriebene Position Practice Specialist, Cyber security (All genders) zugeschnitten sein. Teile uns mit, warum gerade du eine gute Wahl für unser Team bist. Das zeigt dein Engagement und deine Motivation, die über eine Standardbewerbung hinausgeht.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Wipro Limited vorbereitet
✨Technische Vorbereitung ist alles!
Da du dich auf eine Vollzeitstelle in der IT-Beratung bewirbst, solltest du dir wirklich einen Überblick über die wichtigsten Tools und Technologien verschaffen, die in der Branche verwendet werden. Sei bereit, technische Fragen zu beantworten, die sich auf Software-Architektur oder Systemintegration beziehen könnten.
✨Praxisbeispiele parat haben
In der IT-Beratung ist es wichtig, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu bringen. Überlege dir Projekte, bei denen du erfolgreich einen Kunden beraten hast oder Herausforderungen gelöst hast. Das zeigt, dass du nicht nur theoretisches Wissen hast, sondern auch in der Praxis erfolgreich sein kannst.
✨Soft Skills betonen
Ein großer Teil der IT-Beratung ist die Kommunikation mit Kunden und das Verständnis ihrer Bedürfnisse. Bereite dich darauf vor, über deine zwischenmenschlichen Fähigkeiten zu sprechen, wie du mit herausfordernden Kunden umgehst oder wie du in Teams arbeitest. Das wird den Interviewern zeigen, dass du mehr als nur technisches Wissen mitbringst!
✨Fragen zum Unternehmen vorbereiten
Schau dir spezifisch die Projekte von Wipro Limited an und überlege dir, welche Fragen du dazu stellen möchtest. Zeig Interesse an den aktuellen Herausforderungen, vor denen das Unternehmen steht, und wie du dazu beitragen könntest. Das hebt dich von anderen Bewerbern ab und zeigt, dass du wirklich motiviert bist.
