Auf einen Blick
- AufgabenVerwalte und entwickle strategische Konten in der Fertigungs- und Automobilbranche.
- UnternehmenWipro ist ein führendes Technologie- und Beratungsunternehmen mit globaler Reichweite.
- Warum dieser JobGestalte digitale Transformation und baue langfristige Kundenbeziehungen auf.
- Qualifikationen5-15 Jahre Erfahrung im Verkauf von IT- oder Ingenieurdienstleistungen.
Das solltest du mitbringen
Fehlt dir etwas davon? Bewirb dich trotzdem – das meiste kannst du im Job lernen.
Über die Rolle
Wipro Limited (NYSE: WIT, BSE: 507685, NSE: WIPRO) ist ein führendes Technologie- und Beratungsunternehmen, das sich auf den Aufbau innovativer Lösungen konzentriert, die die komplexesten digitalen Transformationsbedürfnisse der Kunden ansprechen. Mit über 230.000 Mitarbeitern und Geschäftspartnern in 65 Ländern helfen wir unseren Kunden, Kollegen und Gemeinschaften, in einer sich ständig verändernden Welt zu gedeihen.
Diese Rolle ist Teil von Wipro Deutschland (Wipro GmbH). Der disziplinarische Vorgesetzte für diese Rolle ist Dirk Slootz.
Die Position des Account Executive (AE) umfasst die Verwaltung und das Wachstum strategischer Fertigungs- und Automobilkonten. Diese Rolle ist verantwortlich für das organische Wachstum eines Portfolios strategischer Konten, einschließlich der Festlegung der Vision, der Entwicklung jährlicher Kontenpläne, der Identifizierung wichtiger Wachstumschancen, der proaktiven Schaffung von Kundenwert und der Sicherstellung der finanziellen Gesundheit der Konten. Das Ziel ist es, den Kunden zum Erfolg zu verhelfen und eine langfristige Bindung an Wipro durch eine vertrauensvolle Beraterbeziehung aufzubauen.
Der AE entwickelt und stärkt Beziehungen zu Entscheidungsträgern und Einflussnehmern im Konto. Er/sie treibt die Durchdringung in verschiedenen Funktionen, einschließlich CIO, F&E und BPO, voran. Der AE sollte ein vertrauenswürdiger Berater für den Kunden werden und an dessen strategischer und Budgetplanung teilnehmen. Er/sie baut eine vertrauenswürdige Gruppe von Referenzkontakten auf, die Wipro unterstützen können. Der AE führt einen Plan aus, um Verbündete und Partner zu entwickeln, baut persönliche Verbindungen auf und gewinnt Zugang zu neuen Kontakten. Er/sie sorgt für ein ausgewogenes Kundenengagement in den Bereichen Geschäft, Management und Betrieb.
Der AE identifiziert Wachstumschancen im Konto und leitet die Kontostrategie und -planung. Er/sie treibt die Durchdringung in den Geschäftsbereichen des Kunden voran und pflegt eine umfassende Wachstumsstrategie für das Konto. Er/sie überwacht regelmäßig Verkaufstrends, Marktdynamiken und integriert diese in die bestehende Kontostrategie und den Plan. Er/sie stellt eine hohe Kundenzufriedenheit, Loyalität und Qualität der Erfahrung sicher. Sie kommunizieren den Fortschritt gegen den Kontenplan und andere relevante Entwicklungen an alle relevanten Stakeholder. Der AE sorgt für geografische Synergien im Projektmanagement und in der Durchführung. Er/sie orchestriert interne Ressourcen in Vertrieb und Lieferung, um den Kunden ein verbessertes Liefererlebnis zu bieten. Er/sie führt regelmäßige Lieferüberprüfungen durch, um Kosten- und Zeitüberschreitungen zu vermeiden.
Der AE überwacht regelmäßig wichtige Kennzahlen und plant Initiativen und Maßnahmen, um Kosteneinsparungen zu erzielen und die Servicequalität zu verbessern. Er/sie identifiziert potenzielle Schwachstellen in der Lieferung und entwickelt Korrekturmaßnahmen, um eine termingerechte und fehlerfreie Lieferung sicherzustellen. Er/sie nutzt die Ressourcen optimal für die effektive Umsetzung von Entwicklungs- und Lieferplänen. Er/sie präsentiert Wipros Lösungen als strategische Passform für die Kundenorganisation durch Workshops, Präsentationen und Vorstandssitzungen. Sie setzen sich für höherwertige Dienstleistungen und Lösungen für den Kunden im Einklang mit Wipros Angeboten ein.
Qualifikationen:
- 5 bis 15 Jahre Erfahrung im Verkauf von IT-, Ingenieur- oder BPO-Dienstleistungen in Tier-1- oder Tier-2-Wettbewerbsorganisationen.
- Starkes Wissen über das globale Liefermodell (GDM) und Methoden.
- Vertrautheit mit dem Cross-Selling verschiedener Dienstleistungsbereiche für Kunden.
- Fähigkeit, auf allen Ebenen zu präsentieren und zu interagieren sowie über beratende Verkaufsfähigkeiten zu verfügen.
- Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit anderen Teams in verschiedenen Dienstleistungsbereichen.
- Erfahrung in der Lieferung, im Vertrieb oder in Pre-Sales-Rollen.
- Vorherige Erfahrung mit deutschen Kunden in der Fertigungs-/Automobilindustrie.
- Fließend in Englisch und Deutsch.
- Starkes Account Management - Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen auf allen Ebenen.
Bewerbungen von Menschen mit Behinderungen sind ausdrücklich willkommen.
Details zum Job
Das bietet dir Wipro
Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
StudySmarter Expertenrat
Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Wipro treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Wipro empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Wipro dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Wipro bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!
Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Wipro bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten
Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage
Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft
Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Wipro erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Wipro vorbereitet
Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
Über den Arbeitgeber
Wipro GmbH ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung in Deutschland bietet. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und -engagement fördert das Unternehmen eine Kultur der Zusammenarbeit und des Wachstums, während es gleichzeitig die Einhaltung lokaler Arbeitsgesetze sicherstellt. Die Möglichkeit, an bedeutenden HR-Projekten zu arbeiten und aktiv zur Gestaltung der Unternehmenskultur beizutragen, macht Wipro zu einem attraktiven Arbeitsplatz für HR-Profis.
Standorte
- Frankfurt am Main
