Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle strategische Beziehungen und treibe das Wachstum in großen IT-Kunden voran.
- Unternehmen: Wipro ist ein führendes Technologie- und Beratungsunternehmen mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten und ein inspirierendes Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Wir begrüßen Bewerbungen von Menschen mit Behinderungen.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Transformation und hinterlasse einen bleibenden Eindruck in der Branche.
- Qualifikationen: Mindestens 15 Jahre Erfahrung im Management großer IT-Kunden und fließend in Englisch, Deutsch bevorzugt.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 63000 - 77000 € pro Jahr.
Wipro Limited (NYSE: WIT, BSE: 507685, NSE: WIPRO) ist ein führendes Technologie- und Beratungsunternehmen, das sich auf den Aufbau innovativer Lösungen konzentriert, die die komplexesten digitalen Transformationsbedürfnisse der Kunden ansprechen. Mit über 230.000 Mitarbeitern und Geschäftspartnern in 65 Ländern helfen wir unseren Kunden, Kollegen und Gemeinschaften in einer sich ständig verändernden Welt zu gedeihen.
Diese Rolle ist Teil von Wipro Deutschland (Wipro GmbH). Der disziplinarische Vorgesetzte für diese Rolle ist Saurabh J.
Ihre Mission: Der Account Executive ist verantwortlich für sowohl Farming (Up-Sell und Cross-Sell) als auch die Lieferung in einem oder mehreren Kundenkonten. Sie sind verantwortlich für das Vorantreiben des profitablen Wachstums aus dem Konto durch:
- Entwicklung strategischer Beziehungen zu Entscheidungsträgern und Einflussnehmern in der Organisation des Kunden
- Erstellung und Teilen von Verkaufserfolgsgeschichten
- Sicherstellung der Kundenzufriedenheit durch erstklassige Lieferung
Ihre Aufgaben umfassen:
- Der AE entwickelt und stärkt Beziehungen zu Entscheidungsträgern und Einflussnehmern im Konto.
- Er/sie treibt die Durchdringung in verschiedenen Funktionen voran, einschließlich außerhalb des CIO.
- Er/sie sollte ein vertrauenswürdiger IT-Berater für den Kunden werden und an dessen strategischer Planung teilnehmen.
- Der AE baut eine vertrauensvolle Gruppe von Referenzkontakten auf, die Wipro bezeugen können.
- Er/sie führt einen Plan zur Entwicklung von Verbündeten und Partnern aus, baut persönliche Verbindungen auf und gewinnt Zugang zu neuen Kontakten.
- Er/sie sorgt für ein Gleichgewicht der Kundenbindung über Geschäft, Management und Betrieb.
- Identifiziert Wachstumschancen in den Konten und leitet die Kontostrategie und -planung.
- Er/sie überwacht regelmäßig Verkaufstrends, Marktdynamiken und integriert diese in die bestehende Kontostrategie und den Plan.
- Sie sind verantwortlich für die Mentoring und Förderung der nächsten Führungsebene im Account-Team.
- Er/sie stellt hohe Kundenzufriedenheit, Loyalität und Qualität der Erfahrung sicher.
- Sie kommunizieren den Fortschritt gegen den Account-Plan und andere relevante Entwicklungen an alle relevanten Stakeholder.
- Stellt grenzüberschreitende Synergien im Projektmanagement und in der Durchführung sicher.
- Er/sie wird für die Orchestrierung interner Ressourcen in Vertrieb und Lieferung verantwortlich sein, um den Kunden ein verbessertes Lieferungserlebnis zu bieten.
- Er/sie führt regelmäßige Lieferüberprüfungen durch, um Kosten- und Zeitüberschreitungen zu verhindern.
- Überwacht regelmäßig wichtige Kennzahlen und plant Initiativen und Maßnahmen zur Kostensenkung und Verbesserung der Servicequalität.
- Er/sie identifiziert potenzielle Schwachstellen in der Lieferung und entwickelt Korrekturmaßnahmen, um eine termingerechte und fehlerfreie Lieferung sicherzustellen.
- Er/sie nutzt die Ressourcen optimal für die effektive Umsetzung von Entwicklungs- und Lieferplänen.
- Er/sie präsentiert Wipros Lösungen als strategische Passform für die Kundenorganisation durch Workshops, Präsentationen und Vorstandssitzungen.
- Sie setzen sich für höherwertige Dienstleistungen und Lösungen für den Kunden im Einklang mit Wipros Angeboten ein.
Fähigkeiten und Erfahrungen:
- Mindestens 15 Jahre Erfahrung in der Verwaltung großer Konten im Bereich IT-Dienstleistungen
- Erfahrung in globalen Servicebereitstellungsmodellen
- Starker Hintergrund in Anwendungsdiensten, Ingenieurdienstleistungen, digitalen und KI-basierten Lösungen bevorzugt
- Erfahrung in der Betreuung von Kunden im Versorgungsbereich, vorzugsweise im deutschen Markt
- Fließend in Englisch. Fließend in Deutsch bevorzugt.
- Ausgezeichnete Fähigkeit, effektiv entlang vertikaler und horizontaler Linien intern und in der Kundenorganisation zu kommunizieren
- Frühere Erfahrung in der Verwaltung von Konten/P&L-Portfolios über 10 Millionen USD
- Menschen mit Behinderungen und entsprechender Eignung sind willkommen
Reinventieren Sie Ihre Welt. Wir bauen ein modernes Wipro auf. Wir sind ein End-to-End-Digital-Transformationspartner mit den kühnsten Ambitionen. Um diese zu verwirklichen, benötigen wir Menschen, die von der Neuerfindung inspiriert sind. Kommen Sie zu Wipro. Verwirklichen Sie Ihre Ambitionen. Bewerbungen von Menschen mit Behinderungen sind ausdrücklich willkommen.
Account Executive, Utilities (M/F/D) Arbeitgeber: Wipro
Wipro GmbH ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung in Deutschland bietet. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und -engagement fördert das Unternehmen eine Kultur der Zusammenarbeit und des Wachstums, während es gleichzeitig die Einhaltung lokaler Arbeitsgesetze sicherstellt. Die Möglichkeit, an bedeutenden HR-Projekten zu arbeiten und aktiv zur Gestaltung der Unternehmenskultur beizutragen, macht Wipro zu einem attraktiven Arbeitsplatz für HR-Profis.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive, Utilities (M/F/D) erhalten könntest
✨Nutze deine Uni-Kontakte!
Die Unternehmensberatung ist ein Bereich, wo Networking echt alles entscheidend sein kann. Sprich mit deinen Professoren oder Alumni, die in der Branche arbeiten. Oft haben sie Kontakte zu Firmen wie Wipro, die gerade nach neuen Talenten suchen.
✨Mach bei Branchenevents mit!
Schau dir Events, Workshops oder Konferenzen in der Unternehmensberatung an. Dort kannst du wertvolle Kontakte knüpfen und gleichzeitig mehr über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Branche erfahren. Das könnte der Schlüssel sein, um bei Wipro im Gespräch zu bleiben!
✨Praktische Erfahrungen sammeln!
Such dir Praktika oder Nebenjobs, die dir Einblicke in die Unternehmensberatung geben. Das zeigt nicht nur dein Engagement, sondern hilft dir auch, praktische Fähigkeiten zu entwickeln, die bei der Bewerbung um eine Vollzeitstelle bei Wipro echt punkten können.
✨Bewerbungen direkt über unsere Website!
Vergiss nicht, dich direkt auf der Homepage von Wipro zu bewerben. Oft sind die besten Stellen nicht auf Jobportalen zu finden. Wenn du ein gutes Gefühl bei einer Stelle hast, zögere nicht und bewirb dich schnell!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive, Utilities (M/F/D) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeig uns deine analytischen Fähigkeiten!:In der Unternehmensberatung zählen analytisches Denken und Problemlösungsfähigkeiten. Nutze dein Anschreiben, um konkrete Beispiele zu nennen, wo du diese Fähigkeiten in der Praxis eingesetzt hast. Dadurch stellst du sicher, dass wir direkt sehen, dass du das richtige Mindset mitbringst.
Dein Lebenslauf als Geschichten-Erzähler:Gestalte deinen Lebenslauf nicht nur als eine Liste von Stationen, sondern als eine Geschichte, die deine Entwicklung in der Unternehmensberatung nachvollziehbar macht. Hebe relevante Praktika und Projekte hervor, die deine Beratungs- und Kommunikationstalente widerspiegeln.
Zertifikate und Weiterbildungen zählen!:Falls du spezielle Zertifikate oder Weiterbildungen im Bereich Consulting hast, vergiss nicht, diese in deinem Lebenslauf zu erwähnen. Sie unterstreichen deine Qualifikation und zeigen, dass du dich aktiv in deinem Bereich weiterentwickelst.
Motivation und Leidenschaft zeigen:In deinem Anschreiben solltest du klar machen, warum du dich für die Unternehmensberatung interessierst und was dich an Wipro reizt. Zeig uns deine Motivation für die Rolle und was du lernen möchtest – das spricht für deine Bereitschaft, dich voll einzubringen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Wipro vorbereitet
✨Verstehe die Case Study
In der Unternehmensberatung dreht sich viel um Case Studies. Bereite dich darauf vor, eine realistische Geschäftssituation zu analysieren und Lösungen zu präsentieren. Übe, solche Fälle zu lösen, da die Interviewer sehr auf deine Denkweise und Struktur abheben.
✨Analytische Fähigkeiten unter Beweis stellen
Sei bereit, deine analytischen Fähigkeiten zu demonstrieren. Das kann durch technische Fragen geschehen, die deine Fähigkeit zur Datenanalyse testen. Bring Beispiele aus deinem Studium oder bisherigen Projekten, die deine Fähigkeiten konkret zeigen.
✨Deine Soft Skills sind Gold wert
In der Unternehmensberatung sind zwischenmenschliche Fähigkeiten entscheidend. Bereite dich darauf vor, Fragen zu Teamarbeit, Kommunikation und Konfliktlösung zu beantworten. Überlege dir spezifische Beispiele, die deine Skills in diesen Bereichen belegen.
✨Dein Interesse an der Branche zeigen
Zeige echtes Interesse an der Unternehmensberatung und der spezifischen Nische, in der Wipro tätig ist. Denk daran, dich über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Branche zu informieren und darüber zu sprechen, wie du dabei helfen kannst, Lösungen zu finden.
