Account Executive Enterprise Europe/DACH (f/m/d)

Wire ist die führende End-to-End-verschlüsselte Kommunikationsplattform, die die sichere Zusammenarbeit für Unternehmen, kritische Infrastrukturen und Regierungen revolutioniert. Wir priorisieren Privatsphäre als fundamentales Recht und bieten Organisationen in verschiedenen Branchen die sicherste Kommunikationserfahrung. Unsere hochmoderne Verschlüsselungstechnologie und robusten Sicherheitsmaßnahmen haben uns zu einem vertrauenswürdigen Partner in den Bereichen Technologie, Finanzen, Gesundheitswesen und Regierung gemacht. Wenn Sie von der Mission getrieben sind, sichere Kommunikation neu zu definieren, und Teil eines innovativen und dynamischen Teams sein möchten, kommen Sie zu Wire.

Allgemeine Informationen

• Beschäftigungsart: Unbefristet
• Vorherige Berufserfahrung: Mindestens 3+ Jahre als Account Executive in SaaS → Enterprise Sales
• Arbeitszeit: Vollzeit
• Arbeitsort: Deutschland + Reisen
• Berichtet an: Head of Sales, Frederik Olivanti

Ihre Herausforderung bei Wire

• Übernehmen Sie den gesamten Verkaufszyklus für Unternehmenskunden in Europa, hauptsächlich in der DACH-Region.
• Treiben Sie neue Geschäfte in komplexen Organisationen (IT, Sicherheit, Beschaffung, Geschäftsinteressierte).
• Bauen und verwalten Sie Ihre eigene Pipeline durch Outbound- und strategische Kontenentwicklung.
• Navigieren Sie durch lange und strukturierte Einkaufsprozesse (6–24 Monate).
• Entwickeln Sie klare Kontostrategien und Land-and-Expand-Ansätze.
• Leiten Sie die Vertragsabwicklung von Anfang bis Ende und schließen Sie hochpreisige Verträge ab.
• Arbeiten Sie eng mit PreSales, Marketing und Customer Success zusammen.
• Übernehmen Sie die Verantwortung für Ihr Ziel (~800k–1M € ARR im ersten Jahr).

Was Sie erwarten sollten

• Langsame und komplexe Verkaufszyklen (bis zu 24 Monate).
• Hohe Eigenverantwortung beim Aufbau Ihrer eigenen Pipeline.
• Strukturierte Einkaufsprozesse und Beteiligung der Beschaffung.
• Mehrere Interessengruppen mit unterschiedlichen Prioritäten.
• Ein Produkt, das Erklärung und Vertrauensaufbau erfordert.

Wie Erfolg aussieht

• Sie bauen innerhalb der ersten Monate eine solide Pipeline auf.
• Sie schaffen Zugkraft in Zielkonten.
• Sie treiben komplexe Geschäfte mit klarer Struktur und Verantwortung voran.
• Sie schließen Ihre ersten Geschäfte ab und legen eine starke Grundlage für Ihr Gebiet.

Ihr Profil

Must-have

• 3–5+ Jahre Erfahrung als Account Executive in B2B/G / SaaS / Enterprise Sales.
• Nachweisliche Erfolge beim Abschluss komplexer Geschäfte.
• Erfahrung in Umgebungen mit mehreren Interessengruppen.
• Erfahrung im Management längerer Verkaufszyklen (6+ Monate).
• Starke Eigenverantwortung bei der Pipeline-Generierung (nicht auf Inbound angewiesen).
• Fließend in Deutsch und Englisch.

Starker Pluspunkt

• Erfahrung im öffentlichen Sektor oder in regulierten Branchen.
• Erfahrung mit Sicherheits-, Compliance- oder On-Premise-Lösungen.
• Erfahrung im Verkauf an Organisationen mit 500+ Mitarbeitern.

Warum Wire?

• Bedeutsames Produkt – Sicherheit und Privatsphäre sind wirklich wichtig.
• Echter Einfluss – treten Sie einem marktbewährten Unternehmen mit über 1.000 Kunden bei.
• Internationales Team – arbeiten Sie mit erfahrenen Kollegen aus verschiedenen Ländern zusammen.

Vergütung & Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Gehalt und Provisionsstruktur, 30 Tage Urlaub.
• Lernen & Entwicklung – ein jährliches Lernbudget und Zugang zu relevanten Ressourcen.
• Wohlbefinden – Mitgliedschaft im Urban Sports Club und ein Setup, das ein gesundes Gleichgewicht unterstützt.
• Flexibles Arbeitssetup – arbeiten Sie remote oder besuchen Sie uns in unserem Büro in Berlin.
• Bürovorteile – Frühstück, Obst, Snacks, Getränke und Barista-Kaffee inklusive.

Chancengleichheit

Wir schätzen Vielfalt und schaffen ein Umfeld, in dem jeder beitragen und wachsen kann.

Über uns

Wir entwickeln ein sicheres, benutzerfreundliches und funktionsreiches Kommunikationstool mit den neuesten Technologien. Unsere Forschung und Entwicklung findet in unserer Zentrale in Berlin und an anderen Standorten in Europa und den USA statt, und wir fördern Vielfalt und halten uns an die strengsten Datenschutzstandards.