Account Executive Enterprise Europe/DACH (f/m/d)

Wir sind Wire, die führende End-to-End-verschlüsselte Kommunikationsplattform, die sichere Zusammenarbeit für Unternehmen, kritische Infrastrukturen und Regierungen revolutioniert. Wir priorisieren Privatsphäre als fundamentales Recht und bieten Organisationen in verschiedenen Branchen die sicherste Kommunikationserfahrung. Unsere fortschrittliche Verschlüsselungstechnologie und robusten Sicherheitsmaßnahmen haben uns zu einem vertrauenswürdigen Partner in den Bereichen Technologie, Finanzen, Gesundheitswesen und Regierung gemacht.

Diese Rolle konzentriert sich auf Unternehmenskunden in Europa mit einem Fokus auf die DACH-Region (500+ Mitarbeiter). Sie werden den gesamten Verkaufszyklus übernehmen und an komplexen Geschäften mit mehreren Stakeholdern arbeiten. Dies ist keine transaktionale Verkaufsrolle. Es erfordert Geduld, Struktur und echtes Engagement - lange Verkaufszyklen (6–24 Monate).

Ihre Herausforderung bei Wire:

• Den gesamten Verkaufszyklus für Unternehmenskonten in Europa übernehmen, mit einem Schwerpunkt auf der DACH-Region
• Neugeschäft in komplexen Organisationen vorantreiben (IT, Sicherheit, Beschaffung, Geschäftsinteressierte)
• Eigenes Pipeline-Management durch Outbound- und strategische Kontenentwicklung
• Lange und strukturierte Einkaufsprozesse navigieren (6–24 Monate)
• Klare Kontostrategien und Land-and-Expand-Ansätze entwickeln
• Deal-Ausführung von Anfang bis Ende leiten und hochpreisige Verträge abschließen
• Eng mit PreSales, Marketing und Customer Success zusammenarbeiten
• Verantwortung für Ihr Ziel (~800k–1M € ARR im ersten Jahr) übernehmen

Was Sie erwarten sollten:

• Langsame und komplexe Verkaufszyklen (bis zu 24 Monate)
• Hohe Verantwortung beim Aufbau Ihrer eigenen Pipeline
• Strukturierte Einkaufsprozesse und Beschaffungsbeteiligung
• Mehrere Stakeholder mit unterschiedlichen Prioritäten
• Ein Produkt, das Erklärung und Vertrauensaufbau erfordert

Ihr Profil:

• 3–5+ Jahre Erfahrung als Account Executive in B2B/G / SaaS / Enterprise Sales
• Nachweisliche Erfolge beim Abschluss komplexer Geschäfte
• Erfahrung in Multi-Stakeholder-Umgebungen
• Erfahrung im Management längerer Verkaufszyklen (6+ Monate)
• Starke Verantwortung für die Pipeline-Generierung (nicht auf Inbound angewiesen)
• Fließend in Deutsch und Englisch

Warum Wire?

• Bedeutsames Produkt: Arbeiten Sie an einem Produkt, bei dem Sicherheit und Privatsphäre wirklich wichtig sind – genutzt von Unternehmen, kritischen Infrastrukturen und dem öffentlichen Sektor.
• Realer Einfluss: Arbeiten Sie in einem marktbewährten Unternehmen mit über 1.000 Kunden und helfen Sie, die nächste Wachstumsphase zu gestalten.
• Internationales Team: Zusammenarbeit mit erfahrenen Kollegen aus verschiedenen Ländern und Hintergründen.
• Wettbewerbsfähiges Gehalt und Provisionsstruktur, 30 Tage Urlaub.
• Wir investieren in Ihr Wachstum mit einem jährlichen Lernbudget und Zugang zu relevanten Ressourcen.
• Mitgliedschaft im Urban Sports Club und ein Setup, das eine gesunde Balance unterstützt.
• Flexibles Arbeitssetup: Arbeiten Sie remote oder in unserem Büro in Berlin – was auch immer Ihnen hilft, Ihre beste Arbeit zu leisten.
• Frühstück, Obst, Snacks, Getränke und Barista-Kaffee inklusive.
• Wir schätzen Vielfalt und schaffen ein Umfeld, in dem jeder beitragen und wachsen kann.

Wir bauen ein sicheres, benutzerfreundliches und funktionsreiches Kommunikationstool mit den neuesten Technologien. Unsere Forschung und Entwicklung findet in unserem Hauptsitz in Berlin und an anderen Standorten in Europa und den USA statt, wo wir Vielfalt schätzen und die strengsten Datenschutzstandards einhalten.