Senior Business Development Manager

Überblick

Wireless Logic mdex GmbH ist die deutsche Tochtergesellschaft der Wireless Logic Group – dem weltweit größten unabhängigen Anbieter von IoT-Konnektivität. Wir verbinden über 18 Millionen Geräte in 165 Ländern. In Deutschland bieten wir IoT/M2M SIM-Karten, eSIM-Lösungen, IP-Dienste, industrielle Router und umfassende Konnektivitätsplattformen für Kunden in den Bereichen Energie, Transport, Industrie 4.0, Gesundheitswesen und Sicherheit an. Unser Anspruch: Verbinden – Steuern – Sichern.

Die Rolle

Als Senior Business Development Manager sind Sie verantwortlich für die Neukundengewinnung im deutschen IoT/M2M-Markt. Sie identifizieren und gewinnen neue Kunden – mit Fokus auf mittelgroße bis große Chancen – und bauen eine nachhaltige Vertriebspipeline auf. Nach erfolgreicher Einarbeitung und initialer Umsatzrealisierung übergeben Sie die Kunden an unsere Account Management- und Customer Success-Teams zur langfristigen Entwicklung. Sie arbeiten eng mit dem Marketing- und Pre-Sales-Team zusammen und nutzen einen kampagnengetriebenen Ansatz zur systematischen Entwicklung von Zielmärkten.

Hauptverantwortlichkeiten

• Systematische Identifizierung und Ansprache potenzieller neuer Kunden im IoT/M2M-Bereich
• Aufbau, Pflege und Management einer leistungsstarken Vertriebspipeline
• Beratender Verkauf: Verständnis der Herausforderungen der Kunden und Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen aus unserem Portfolio
• Erstellung und Präsentation professioneller Angebote
• Enge Zusammenarbeit mit dem Marketing bei Kampagnen, Veranstaltungen und Webinaren
• Marktanalyse: Analyse der Zielmärkte, Identifizierung von OEMs, Systemintegratoren, Lösungsanbietern und Endkunden
• Erreichung der vereinbarten vierteljährlichen Ziele (Pipeline, Meetings, Neukundengewinnung)
• Strukturierte Übergabe der gewonnenen Kunden an das Account Management / Customer Success
• Abteilungsübergreifende Kommunikation zur Sicherstellung der Erfüllung der Kundenanforderungen

Ideale Erfahrung

• Mindestens 3–5 Jahre B2B-Vertriebserfahrung, vorzugsweise im IoT-, M2M-, Telekommunikations- oder verwandten Technologiesektoren
• Nachweisliche Erfolge in der Neukundengewinnung und lösungsorientiertem Verkauf
• Sichere Handhabung komplexer Verkaufszyklen mit mehreren Entscheidungsebenen
• Starke Fähigkeiten im Umgang mit Einwänden, Verhandlung und Abschluss
• Deutsch auf Muttersprachenniveau und gute Englischkenntnisse
• Hohe Selbstmotivation, Belastbarkeit und Ergebnisorientierung
• Bereitschaft zu Reisen innerhalb Deutschlands

Zusätzliche Vorteile

• 30 Tage Jahresurlaub plus zusätzliche halbe Tage an Heiligabend und Silvester
• Flexible Arbeitszeiten basierend auf Vertrauen
• Homeoffice / Remote-Arbeit – einschließlich Homeoffice-Ausstattung
• Firmenwagen (voll elektrisch) gemäß Firmenwagenrichtlinie
• JobRad Fahrradleasing (Fahrrad oder E-Bike)
• Betriebliche Altersvorsorge mit 50% Arbeitgeberbeitrag
• Weihnachtsbonus und Gewinnbeteiligung
• Sonderboni für herausragende Leistungen
• Mitarbeiterunterstützungsprogramm
• Unternehmenshandy und Laptop
• Strukturierte Einarbeitung und kontinuierliche Entwicklung in einem wachsenden, internationalen Unternehmen

Wir wissen, dass sich die Welt verändert hat, und möchten unseren Mitarbeitern die Möglichkeit bieten, in unseren einzigartigen Büroräumen zusammenzuarbeiten, während sie den Komfort des Arbeitens von zu Hause genießen. Wir haben einen hybriden Arbeitsansatz übernommen, um mehr Flexibilität hinsichtlich des Ortes und der Art und Weise, wie wir arbeiten, zu bieten. Sie werden während des Rekrutierungsprozesses mehr darüber erfahren, was dies für diese Rolle bedeutet, aber wir freuen uns derzeit, dass unsere Mitarbeiter unsere Bürokultur so viel wie möglich erleben können.

Wireless Logic Group vereint und bringt Menschen zusammen. Wir erreichen dies, wenn wir in allem, was wir tun, mit einem Blick auf Vielfalt, Gerechtigkeit und Inklusion führen. Als globales Unternehmen, das Kultur vorantreibt, streben wir danach, die vielfältigen Stimmen der Welt sowohl intern als auch extern widerzuspiegeln, um unseren Erfolg in unserer Mission sicherzustellen.

Durch Ihre Bewerbung für diese Rolle stimmen Sie zu, dass wir Ihre Daten gemäß den Datenschutzbestimmungen speichern und verarbeiten. Wenn Sie Fragen haben oder Ihr Recht auf Zugang, Löschung oder Einschränkung der Speicherung oder Verarbeitung Ihrer Daten ausüben möchten, kontaktieren Sie uns bitte und wir werden Ihre Anfrage so schnell wie möglich beantworten.