Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte die Top-Kunden und entwickle neue Geschäftsmöglichkeiten im Cloud- und IoT-Bereich.
- Unternehmen: Führender Schweizer Anbieter von Technologielösungen mit stabiler Wachstumsstrategie.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, moderne Büros in Zürich und ein gesundes Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Start-up Atmosphäre mit starken Entwicklungsmöglichkeiten und einem motivierten Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie und arbeite an spannenden Projekten mit großen Kunden.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Key Account Management und Kenntnisse in Cloud-Diensten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Wir rekrutieren derzeit für zwei Positionen innerhalb des bestehenden Kundenstamms unseres Kunden. Wenn Sie an Cloud-Diensten, IoT, Analytik und Cybersicherheit interessiert sind, sollten Sie mit uns sprechen. Unser Kunde ist ein führender Schweizer Full-Service-Anbieter von Technologielösungen.
Wie Sie von einem Gespräch mit uns profitieren können:
- Gehaltvergleich, aktuelles Gehalt im Vergleich zum Marktdurchschnitt
- Verständnis Ihrer Karrieremöglichkeiten
- Identifikation von Entwicklungs- und Aufstiegspotenzial
- 65 % der Kandidaten werden innerhalb der nächsten 12 bis 24 Monate einen Karrierewechsel vollziehen
Positionierung unseres Kunden: Full-Service-Technologielösungsanbieter auf dem Schweizer Markt in verschiedenen Branchen, darunter: Fertigung, Versicherungen, Krankenversicherungen, Krankenhäuser, öffentliche Dienste, Versorgungsunternehmen und Banken.
Umfassende Expertise von der Beratung bis zum Betrieb mit Top-Referenzen auf dem Schweizer Markt. Kundenzufriedenheit weit über dem Marktdurchschnitt. Top-Bewertungen in Mitarbeiterbewertungen, anerkannt als Top Company und Open Company von KUNUNU.
Warum ist diese Position interessant für Sie?
- Sie verwalten einen der Top-3-Kunden unseres Kunden
- Stabiles und wachsendes Geschäft mit langfristigen Verträgen
- Starke Unterstützung im Akquisitionsprozess durch das Engagement-Team, Pre-Sales, Beratungsteam und Produktmanagement
- Unser Kunde verzeichnet organisches Wachstum weit über dem Marktdurchschnitt
- Hohe Synergiepotenziale zwischen dem Kerngeschäft als IT-Digitalisierungsdienstleister und dem Beratungsgeschäft
- Gesunde, leistungsorientierte Kultur
- Alternative zur Unternehmenswelt
- Ambitionierte, aber erreichbare Ziele
- Keine internationalen Einsätze, angemessene Work-Life-Balance
Warum rekrutieren?
- Nachfolge
- Strategisches Wachstum des bestehenden Geschäfts und Generierung neuer Geschäfte innerhalb der Top-Konten
- Marktbedürfnisse in Schlüsselkunden für Up- und Cross-Selling adressieren
Wo steht unser Kunde als Unternehmen?
- Erfolgreiches, etabliertes, finanziell stabiles Unternehmen mit starkem organischen Wachstum
- USP gegenüber dem Markt
- Top-Referenzen in Zielbranchen seit Jahren
- Agilität und Geschwindigkeit der Umsetzung als Antwort auf steigende Marktanforderungen (Time-to-Market)
Hauptaufgaben und Fokus:
- KAM für Major Accounts: Vollständige Umsatz- und Gewinnverantwortung für komplette Angebote (Budget > CHF 15 Millionen)
- Vertragsverhandlungen, Überwachung und Messung der Kundenzufriedenheit
- Neue Themen positionieren und Up- und Cross-Selling-Möglichkeiten identifizieren
- Sales Manager: Teamleitung und Verantwortung für den größten Account
Anforderungsprofil:
- KAM für Major Accounts: Mindestens 5 Jahre Erfahrung als Key Account Manager für Großkunden mit einem Budget von mehreren Millionen Euro
- Erfahrung in Zielbranchen innerhalb des Schweizer Marktes
- Nachweisliche Erfolge als Account Developer
- Fähigkeit zu abstrahieren, Kundenbedürfnisse zu erkennen und in Nachfrage umzusetzen, strukturierter Ansatz
- C-Level-Kommunikationsfähigkeiten
- Vertriebstechnologiewissen in Bereichen wie: Cloud-Dienste, IAAS, PAAS, SAAS, ERP/CRM, traditionelle Auslagerung, Infrastrukturservices
- Sales Manager: Ähnlich wie KAM für Major Accounts + Führungserfahrung
Soft Skills:
- Hochgradig selbstmotiviert, bereit und in der Lage, einen wesentlichen Beitrag zur Entwicklung des Unternehmens zu leisten
- Autonomie suchen und nutzen, um dem Unternehmen zu nutzen
- Kundenzufriedenheit und Qualitätsfokus sind wichtig
- Stressresistent, koordinationsfähig, motivierend, analytisch, serviceorientiert, offen, kollegial, interessiert an neuen Entwicklungen
Vorgesetzter Sales Manager, resp. Head of Sales & Marketing
Bedingungen:
- Standort: Zürich (15 Minuten vom Zürcher Hauptbahnhof mit öffentlichen Verkehrsmitteln)
- Parkmöglichkeiten vorhanden, moderne Büros
- Start-up-Atmosphäre mit starkem Mutterunternehmen
Strategic KAM for Major Accounts (Cloud & IoT) Arbeitgeber: Wirz & Partners Management Consulting AG
Unser Kunde ist ein führender Schweizer Anbieter von Technologielösungen, der eine gesunde, leistungsorientierte Unternehmenskultur pflegt und seinen Mitarbeitern zahlreiche Entwicklungsmöglichkeiten bietet. Mit einem stabilen Geschäft und langfristigen Verträgen in einer dynamischen Branche profitieren Sie von einem angenehmen Arbeitsumfeld in Zürich, das nur 15 Minuten vom Hauptbahnhof entfernt ist. Hier haben Sie die Möglichkeit, in einem Start-up-ähnlichen Umfeld zu arbeiten, während Sie gleichzeitig auf die Ressourcen eines etablierten Unternehmens zurückgreifen können.
Kontaktdaten:
Wirz & Partners Management Consulting AG Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Strategic KAM for Major Accounts (Cloud & IoT) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Wirz & Partners Management Consulting AG treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Wirz & Partners Management Consulting AG empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Wirz & Partners Management Consulting AG dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Wirz & Partners Management Consulting AG bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic KAM for Major Accounts (Cloud & IoT) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Wirz & Partners Management Consulting AG bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Wirz & Partners Management Consulting AG erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Wirz & Partners Management Consulting AG vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
