Regional Partner Manager, DACH

Kommt und schließt euch dem Unternehmen an, das die Cloud-Sicherheit neu erfindet und Unternehmen befähigt, in der Cloud zu gedeihen. Als das am schnellsten wachsende Startup aller Zeiten hat Wiz die Mission, Organisationen dabei zu helfen, Cloud-Umgebungen zu sichern, die ihr Geschäft beschleunigen. Vertraut von Sicherheitsteams auf der ganzen Welt haben wir eine nachweisliche Erfolgsbilanz und eine Kultur, die weltklasse Talente schätzt. Unsere Wizards aus über 20 Ländern arbeiten zusammen, um die Infrastruktur unserer Hunderte von Kunden zu schützen, darunter über 50 % der Fortune 100, die uns vertrauen, um täglich über 230 Milliarden Dateien zu scannen und zu sichern. Wir sind der führende Akteur in einem riesigen und wachsenden Markt, aber es ist noch früh genug, damit Sie einen signifikanten Einfluss ausüben können. Bei Wiz haben Sie die Freiheit, kreativ zu denken, groß zu träumen und Ihr volles Spektrum an Fähigkeiten einzusetzen, um zu unserem Rekordwachstum beizutragen. Kommt und schließt euch unserem Team an und helft uns, sichere Cloud-Umgebungen zu schaffen, die es den besten Unternehmen ermöglichen, schneller zu agieren.

ZUSAMMENFASSUNG

Wir suchen einen Regional Partner Manager (RPM) – DACH. In dieser Rolle berichten Sie an den Direktor der Regional Partners CEUR und arbeiten mit einem Team von Wizards in der Region zusammen. Sie werden sich darauf konzentrieren, skalierbare Vertriebswege mit allen Partnern in Ihrer Region aufzubauen, um Kunden zu erreichen und ihre Herausforderungen im Bereich Cloud-Sicherheit zu lösen. Sie helfen uns, eine erfolgreiche Kanalstrategie in der Region zu entwerfen, zu entwickeln und umzusetzen.

WAS SIE TUN WERDEN

• Beziehungen zu allen Partnern auf regionaler Ebene pflegen.
• Die regionale Partnerstrategie vorantreiben, um gemeinsam vereinbarte Pipeline-Generierung, Schulung und Geschäftsziele für die Region zu erreichen.
• Mit den globalen Kanal- und regionalen Vertriebs- und Technikteams von Wiz zusammenarbeiten, um einen gemeinsamen Geschäftsplan für die Partnerstrategie in der Region zu erstellen.
• Die interne Schulung zur Partner-Marketingstrategie und zum Wert für die Region leiten.
• Geschäftspläne mit benannten Partnerkonten in der Region entwickeln und umsetzen.
• Aktivitäten zur Kontenabgleichung mit Partnerverkäufern und Wiz-Verkäufern vorantreiben.
• Regionale und Kanalteam-Meetings unterstützen und dazu beitragen, Updates zur regionalen Leistung und Fortschritt zu präsentieren.
• Best Practices für Partnerschaften mit Wiz-Verkäufern und Spezialistenteams teilen.
• Die Cloud-Strategie der regionalen Partner bei gezielten Konten beeinflussen.
• Proaktive/reaktive Kontowissen über Cloud-Ausgaben und Verpflichtungen, Kontoinformationen, Rechnungsanschriften usw.
• Hauptansprechpartner für alle Partneraktivitäten im Verkaufszyklus von Geschäften in Ihrer Region, unabhängig von der Art der Partnerschaft.
• Escalationen verwalten und sicherstellen, dass Herausforderungen gelöst werden.
• Partner für die Wiz Partner-Regeln zur Zusammenarbeit verantwortlich machen.

Taktische Ausführung

• Management und Verwaltung von Partneranträgen.
• Den Prozess der Reseller-Vereinbarung übernehmen und mit Wiz Legal zusammenarbeiten.
• MNDA, OTRA, Rahmenverträge, Bestellformulare.
• Wiz First Meeting Pitch an Partnerteams liefern.
• Mit Wiz Marketing an der regionalen Strategie mit Partnern ausrichten.
• Mit dem Feldmarketing zusammenarbeiten, um die Teilnahme zu fördern und die Nachverfolgungsstrategie zu kommunizieren.
• Verfügbare Budgets verwalten (und Spiff-Promotion, -Ausführung).
• ACE-Management eingehender ACE-Deals über die Workspan-Integration in SFDC.
• Deal-Registrierungsqualifikation und -verwaltung.
• Deals zusammen mit Wiz-Verkäufern verwalten, um ein reibungsloses Partnerengagement sicherzustellen.
• Private Angebote verfolgen und mit Wiz-Verkäufern, Partneroperationen zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass der Deal reibungslos verläuft.
• Prognosen des Partnerteams sicherstellen, um ein angemessenes Deal-Management und Engagement in Möglichkeiten zu gewährleisten.
• Wöchentliche Berichterstattung an unterstützte Teams und Führungskräfte.

WAS SIE MITBRINGEN

• Prozessorientiert. Sie achten auf Details.
• Kanalführung. Sie wissen, wie man den richtigen Partner für die richtige Gelegenheit findet und die regionalen Ziele erreicht.
• Teamplayer. Verkaufen ist ein Teamsport.
• Erfahrung in der Rekrutierung und Einarbeitung von Kanälen.
• SaaS-Kanalerfahrung.
• Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Erreichung und Übertreffung von Zielen.
• Erfahrung im Cloud-Service-Provider-Marktplatz (AWS, Azure, GCP usw.).

Bewerber müssen das rechtliche Recht haben, in dem Land zu arbeiten, in dem die Position angesiedelt ist, ohne dass ein Visum erforderlich ist. Diese Rolle bietet keine Visumsponsoring. Wiz ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt, Entscheidungen zur reproduktiven Gesundheit oder verwandte medizinische Bedingungen), sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Alter, Status als geschützter Veteran, Status als Person mit einer Behinderung, genetischen Informationen, politischen Ansichten oder Aktivitäten oder anderen anwendbaren gesetzlich geschützten Merkmalen. Durch die Einreichung Ihrer Bewerbung erkennen Sie an, dass Wiz Ihre persönlichen Daten gemäß der Datenschutzrichtlinie von Wiz verarbeitet.