Head of GTM Enablement (Field & Partner)

Zusammenfassung
Bericht direkt an den VP von RevOps, der Head of GTM Enablement wird unsere globale Field- und Partner-Enablement-Organisation entwerfen, skalieren und leiten. In dieser Rolle werden Sie über traditionelle Trainingsmetriken hinausgehen und 100 % der operativen Qualifikation unserer Field-Teams übernehmen, um sicherzustellen, dass jeder Vertreter unsere Kernbotschaft und den Wert unserer Plattform unabhängig umsetzen kann. Während wir stark in unsere nächste Wachstumsphase investieren, werden Sie als kritischer Champion für Veränderungsmanagement und Skalierbarkeit fungieren. Sie leiten ein globales Team in den Bereichen Playbook-Entwicklung, lokalisierte Bereitstellung und ein eigenständiges Partnernetzwerk und arbeiten eng mit dem Produktteam zusammen, um unsere interne KI-Infrastruktur (Merlin) zu nutzen und hyper-relevantes, „just-in-time“ Lernen direkt an das Feld zu liefern.

Was Sie tun werden

• Skalierung, Strategie & Veränderungsmanagement
  • Veränderungsmanagement vorantreiben: Robuste Änderungsstrategien entwerfen und umsetzen, um neue Verkaufsbewegungen, Messaging-Standards und Methoden in einer sich schnell entwickelnden globalen Vertriebsorganisation zu verankern.
  • GTM-Infrastruktur skalieren: Die notwendige Enablement-Infrastruktur aufbauen, um eine schnelle Expansion des Feldes zu unterstützen und sicherzustellen, dass die Einarbeitungsgeschwindigkeit mit den Unternehmenswachstumsinvestitionen Schritt hält.
  • Agiles Betriebsmodell: Ein schnelles, sprintbasiertes Ausführungsmodell etablieren, das in der Lage ist, gezielte Messaging-Updates mit der Geschwindigkeit der Produktinnovation bereitzustellen.
• Methodik, Playbook & KI-Innovation
  • Das Playbook kodifizieren: Unternehmensqualifizierungsrahmen (wie MEDDPICC) und zentrale Verkaufsprozesse direkt in Entdeckungsvorlagen und Deal-Review-Skripte einbetten.
  • Erfolgstore durchsetzen: Klare, binäre Kompetenzgates für die Einarbeitung und fortlaufende Einsatzbereitschaft festlegen, um sicherzustellen, dass die Vertreter vollständig zertifiziert sind, um die Kernbotschaft umzusetzen.
  • „Snackable“ KI-Bereitstellung: Mit Produkt und Engineering zusammenarbeiten, um unsere Verkaufsstrategien direkt in unsere internen KI-Tools zu integrieren und von langwierigen Schulungen zu „snackbarem“, just-in-time Lernen überzugehen.
• Feld-, Partner- & Führungsausführung
  • Regionale & Segmentlieferung: Globale Field-Enablement-Ressourcen überwachen, um sicherzustellen, dass die Rahmenbedingungen für lokale Märkte, die Geschäftsentwicklungsorganisation und spezialisierte Sektoren kontextualisiert sind.
  • Partner-Skalierung sichern: Unsere eigenständige Partner-Enablement-Maschine unterstützen und aufrechterhalten, um Beziehungen zu Cloud-Anbietern und Kanalzertifizierungen unabhängig zu skalieren.
  • Coaching für Frontline-Manager: Datengetriebene Coaching-Workflows erstellen, die Frontline-Manager in erstklassige Coaching-Experten verwandeln, die in der Lage sind, Verkaufsstrategien durchzusetzen.

Was Sie mitbringen werden

• Skalierungs- & Wachstumsführung: Nachweisliche Erfolge bei der Skalierung einer Enablement- oder GTM-Strategiefunktion während bedeutender organisatorischer Wachstumsphasen im Bereich B2B SaaS.
• Expertise im Veränderungsmanagement: Nachgewiesene Fähigkeit, große Vertriebsorganisationen durch komplexe Botschaften, Produktportfolioerweiterungen oder Geschäftsprozessänderungen zu führen.
• Globale Teamleitung: Umfassende Erfahrung in der Leitung verteilter globaler Teams in zentralen, regionalen und partnerorientierten Funktionen.
• Methodik & Technologiewissen: Tiefgehende, praktische Expertise in der Skalierung von Unternehmensverkaufs-Methoden (z.B. MEDDPICC) und der Nutzung von KI/Automatisierung zur Skalierung der Wissensvermittlung.
• Ergebnisorientiert: Ein Führer, der greifbare Geschäftsergebnisse – wie Rampengeschwindigkeit, Feldqualifikation und Spieladoption – über traditionelle Schönheitsmetriken priorisiert.

Vergütung + Leistungen
Die Vergütung für diese Vollzeitstelle umfasst Grundgehalt + Bonus + Aktien + Leistungen. Unsere Gehaltsbereiche werden durch Rolle, Ebene und Standort bestimmt. Innerhalb des Bereichs wird das individuelle Gehalt durch den Arbeitsort und zusätzliche Faktoren, einschließlich berufsbezogener Fähigkeiten, Erfahrungen und relevanter Ausbildung oder Schulung, bestimmt. Ihr Recruiter kann Ihnen während des Einstellungsprozesses mehr über den spezifischen Gehaltsbereich für Ihren bevorzugten Standort mitteilen. Erfahren Sie mehr über die Vorteile bei Google. Der US-Grundgehaltsbereich für diese Vollzeitstelle ist unten aufgeführt.
US-Grundgehaltsbereich: $221,000—$304,000 USD
Bewerber müssen das rechtliche Recht haben, in dem Land zu arbeiten, in dem die Stelle angesiedelt ist, ohne dass ein Visum erforderlich ist. Diese Rolle bietet keine Visumsponsoring. Wiz ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt, Entscheidungen zur reproduktiven Gesundheit oder verwandte medizinische Bedingungen), sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Alter, Status als geschützter Veteran, Status als Person mit Behinderung, genetische Informationen, politische Ansichten oder Aktivitäten oder andere gesetzlich geschützte Merkmale. Indem Sie Ihre Bewerbung einreichen, erkennen Sie an, dass Wiz Ihre persönlichen Daten gemäß der Datenschutzrichtlinie von Wiz verarbeitet.