Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle strategische Pläne für den Verkauf unserer Cloud-Sicherheitslösungen an große Unternehmen.
- Unternehmen: Wiz, ein schnell wachsendes Start-up im Bereich Cloud-Sicherheit.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, kreativ zu denken.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Wachstumschancen und einem internationalen Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cloud-Sicherheit und arbeite mit Top-Führungskräften zusammen.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im SaaS/Sicherheitsvertrieb und nachweisliche Erfolge.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Kommt und schließt euch dem Unternehmen an, das die Cloud-Sicherheit neu erfindet und Unternehmen befähigt, in der Cloud zu gedeihen. Als das am schnellsten wachsende Start-up aller Zeiten hat Wiz die Mission, Organisationen dabei zu helfen, Cloud-Umgebungen zu sichern, die ihr Geschäft beschleunigen. Vertraut von Sicherheitsteams auf der ganzen Welt haben wir eine nachweisliche Erfolgsbilanz und eine Kultur, die weltklasse Talente schätzt. Unsere Wizards aus über 20 Ländern arbeiten zusammen, um die Infrastruktur unserer Hunderte von Kunden zu schützen, darunter über 50 % der Fortune 100, die uns vertrauen, um täglich über 230 Milliarden Dateien zu scannen und zu sichern. Wir sind der führende Akteur in einem riesigen und wachsenden Markt, aber es ist immer noch früh genug, um einen signifikanten Einfluss zu nehmen. Bei Wiz habt ihr die Freiheit, kreativ zu denken, groß zu träumen und euer volles Spektrum an Fähigkeiten einzusetzen, um zu unserem Rekordwachstum beizutragen. Kommt in unser Team und helft uns, sichere Cloud-Umgebungen zu schaffen, die es den besten Unternehmen ermöglichen, schneller zu agieren.
MAJORS ACCOUNT EXECUTIVE ZUSAMMENFASSUNG
Als Majors Account Executive werdet ihr neue Geschäfte vorantreiben und bestehende Geschäfte mit unserer Cloud-Sicherheitsplattform innerhalb einiger der größten Organisationen ausbauen. Diese Rolle berichtet an den Regional Director von Südkorea. Ihr werdet komplexe, hochpreisige Verkaufsengagements mit führenden Sicherheitsverantwortlichen durchführen und die Sicherheitsstrategien im großen Maßstab beeinflussen. Ihr arbeitet eng mit einem Team von Wizards zusammen, das sich auf die Geschäftsbedürfnisse unserer Kunden konzentriert. Unsere Priorität ist der Aufbau einer sicheren Infrastruktur für ihre Cloud-Umgebungen. Wir tun dies, indem wir ihr Geschäft kennenlernen. Wir stellen Fragen. Wir hören zu. Wir helfen bei der Aufklärung.
WAS IHR TUN WERDET:
- Entwickeln und Ausführen strategischer Kontenpläne, die auf große Organisationen abzielen
- Demonstration eines tiefen Verständnisses der Wiz Cloud Security Solutions und deren Wert für unsere Kunden
- Fähigkeit, auf CISO-Ebene mit branchenspezifischen Geschäftseinblicken zu positionieren und zu beraten; weiterhin zuhören, Beziehungen zu Führungskräften aufbauen und pflegen
- Geschäfte entwickeln und abschließen, indem Beziehungen zu C-Level-Sicherheitsverantwortlichen und technischen Teams aufgebaut und gepflegt werden, um regelmäßig die vierteljährlichen Verkaufsquoten zu erreichen oder zu übertreffen, auf eine Weise, die die Werte von Wiz widerspiegelt
- Eng mit dem Partner-Ökosystem von Wiz zusammenarbeiten, um Marktchancen zu optimieren
- Eng mit dem Customer Success-Team zusammenarbeiten, um eine nahtlose Einführung und Expansion sicherzustellen
- Starkes Verständnis effektiver Verkaufsprozesse und -methoden, wie MEDDPICC oder Command of the Message
- Aufbau effektiver Arbeitsbeziehungen mit Solutions Engineering, Customer Success, Produkt, Marketing, Lieferung und Führungsteams, um die Strategieabstimmung sicherzustellen und Unternehmensziele zu erreichen
WAS IHR MITBRINGT:
- Über 10 Jahre Erfahrung im SaaS/Sicherheitsvertrieb, Verkauf an große Konten, einschließlich Fortune 100-Konten
- Nachweisliche Erfolge beim Abschluss von Multi-Millionen-Dollar-Unternehmensgeschäften innerhalb des spezifischen geografischen Gebiets
- Erfahrung in einem schnell wachsenden Start-up
- Gute Beziehungen zu früheren Vertriebsteams
- Nachgewiesene Fähigkeit, funktionsübergreifend zu arbeiten, um Kundenergebnisse und Umsatzwachstum voranzutreiben
- Starke Präsenz auf Führungsebene und Fähigkeit, mit Stakeholdern auf Vorstandsebene zu kommunizieren
- Beratender und professioneller Ansatz im Umgang mit Kunden
- Tiefe Expertise in der Pipeline-Generierung, Deal-Fortschritt und strategischem Kontomanagement
- Nachweisliche Erfolge im Management von Konten im Cloud- oder Cybersicherheits-Ökosystem zur Steigerung des Geschäfts
Bewerber müssen das rechtliche Recht haben, in dem Land zu arbeiten, in dem die Position angesiedelt ist, ohne dass ein Visum erforderlich ist. Diese Rolle bietet keine Visumsponsoring. Wiz ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Farbe, nationaler Herkunft, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt, Entscheidungen zur reproduktiven Gesundheit oder verwandte medizinische Bedingungen), sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Alter, Status als geschützter Veteran, Status als Person mit Behinderung, genetischen Informationen, politischen Ansichten oder Aktivitäten oder anderen anwendbaren gesetzlich geschützten Merkmalen.
Majors Account Executive Arbeitgeber: Wiz
Wiz ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit flexiblen Arbeitszeiten, einer umfassenden Gesundheitsversorgung und einer offenen Unternehmenskultur fördert Wiz nicht nur das Wohlbefinden seiner Mitarbeiter, sondern auch deren berufliche Weiterentwicklung durch enge Zusammenarbeit mit Führungskräften und Experten. Die Lage und die modernen Annehmlichkeiten, wie eine voll ausgestattete Küche und kostenlose Mittagessen, machen das Arbeiten bei Wiz zu einer angenehmen und bereichernden Erfahrung.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Majors Account Executive erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Wiz treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Wiz empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Wiz dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Wiz bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Majors Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Wiz bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Wiz erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Wiz vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
