Senior Business Value Consultant Sales / GTM Excellence Remote - Germany

Kommt und schließt euch dem Unternehmen an, das die Cloud-Sicherheit neu erfindet und Unternehmen befähigt, in der Cloud zu gedeihen. Als das am schnellsten wachsende Startup aller Zeiten hat Wiz die Mission, Organisationen dabei zu helfen, Cloud-Umgebungen zu sichern, die ihr Geschäft beschleunigen. Vertrauenswürdig von Sicherheitsteams auf der ganzen Welt, haben wir eine nachweisliche Erfolgsbilanz und eine Kultur, die weltklasse Talente schätzt. Unsere Wizards aus über 13 Ländern arbeiten zusammen, um die Infrastruktur unserer Hunderte von Kunden zu schützen, darunter über 45 % der Fortune 100, die uns vertrauen, um täglich über 230 Milliarden Dateien zu scannen und zu sichern. Wir sind der führende Akteur in einem riesigen und wachsenden Markt, aber es ist immer noch früh genug, damit Sie einen signifikanten Einfluss ausüben können. Bei Wiz haben Sie die Freiheit, kreativ zu denken, groß zu träumen und Ihr volles Spektrum an Fähigkeiten einzusetzen, um zu unserem Rekordwachstum beizutragen. Kommen Sie in unser Team und helfen Sie uns, sichere Cloud-Umgebungen zu schaffen, die es den besten Unternehmen ermöglichen, schneller voranzukommen.

ZUSAMMENFASSUNG

Wir suchen einen Senior Business Value Consultant, um uns dabei zu unterstützen, die Auswirkungen und die Kraft von Wiz zu artikulieren und zu verbreiten. Sind Sie leidenschaftlich daran interessiert, transformative Geschäftsergebnisse voranzutreiben und strategische Initiativen zu gestalten? Sind Sie darin geübt, komplexe technische Lösungen in überzeugende Wertversprechen zu übersetzen? In dieser Rolle werden Sie die Mischung aus Front-Line-Kommerzialisierung und langfristigem strategischen Denken vertreten, wobei der Fokus darauf liegt, die strategischen und finanziellen Auswirkungen von Wiz für unsere Kunden zu artikulieren.

WAS SIE TUN WERDEN

• Wertverkauf: Erstellen Sie hochwertige Ergebnisse, die strategische Vereinbarungen kommunizieren, mehrjährige Fahrpläne präsentieren und den vollständigen Geschäftsfall dokumentieren, um Maßnahmen zu rechtfertigen, indem Sie überzeugende Geschäftsfall- und ROI-Analysen entwickeln.
• Orchestrierung: Leiten und moderieren Sie Entdeckungssitzungen, um die aktuellen Herausforderungen und zukünftigen Geschäftsfähigkeiten der Kunden zu verstehen und wichtige Werttreiber zu identifizieren und zu priorisieren.
• Vertriebspartnerschaft: Arbeiten Sie eng mit Vertriebsteams zusammen, um Kontostrategien zu definieren, Vertriebsinitiativen zu priorisieren und neue Möglichkeiten basierend auf dem Potenzial zur Wertschöpfung zu identifizieren.
• Kundenerfolg: Leiten Sie strategische Engagements mit unseren Kunden und begleiten Sie sie durch den gesamten Kundenlebenszyklus, von der strategischen Ausrichtung bis zur Messung des realisierten Wertes.
• Verhandlungsführung: Unterstützen Sie die Entwicklung und Lieferung kommerzieller Vorschläge und Deal-Strukturen und geben Sie Einblicke an leitende Vertriebsleiter, um Verhandlungsstrategien effektiv umzusetzen.
• Denkführung: Bieten Sie Denkführung, Schulung und beratende Partnerschaft mit internen Vertriebsteams während und über den Verkaufszyklus hinaus.

WAS SIE MITBRINGEN

• Erfahrung: Über 7 Jahre Erfahrung in der Unternehmensberatung, Wertberatung oder relevanten Rollen mit dem Fokus auf die Förderung von Geschäftstransformationen. Erfahrung in der Cloud-Sicherheit wird stark bevorzugt.
• Analytische Fähigkeiten: Starke analytische und problemlösende Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, umsetzbare Erkenntnisse aus großen Informationsmengen abzuleiten und komplexe Ideen an Führungskräfte zu kommunizieren.
• Finanzielle Kenntnisse: Erfahrung mit quantitativer Analyse und Finanzmodellierung, einschließlich ROI, IRR, NPV und Amortisationskonzepten.
• Branchenkenntnis: Vertrautheit mit den wirtschaftlichen Aspekten von Unternehmens-Clouds und Verständnis der Konzepte des Enterprise-Datenmanagements. Erfahrung in der Cloud-Sicherheitsbranche wird stark bevorzugt.
• Zusammenarbeit: Fähigkeit, in einer kollaborativen, funktionsübergreifenden Umgebung zu gedeihen, enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Lösungsengineering, Preisgestaltung, Unternehmensberatung und anderen wichtigen Partnern.
• Kommunikation: Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, qualitative und quantitative Geschäftsfälle effektiv zu artikulieren.
• Bildung: MBA bevorzugt.
• Reisebereitschaft: Bis zu 20 % Reisebereitschaft oder mehr kann erforderlich sein, um Vertriebsaktivitäten und Branchenveranstaltungen zu unterstützen.

Wiz hat die Mission, ein besonderes Unternehmen aufzubauen. Um unser Ziel zu erreichen, konzentrieren wir uns darauf, Wizards mit unterschiedlichen Hintergründen, Perspektiven und Erfahrungen einzustellen. Wiz ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt, Entscheidungen zur reproduktiven Gesundheit oder verwandte medizinische Bedingungen), sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Alter, Status als geschützter Veteran, Status als Person mit Behinderung, genetischen Informationen, politischen Ansichten oder Aktivitäten oder anderen anwendbaren gesetzlich geschützten Merkmalen. Wir ziehen auch qualifizierte Bewerber mit strafrechtlicher Vorgeschichte in Betracht, im Einklang mit den geltenden Bundes-, Landes- und lokalen Gesetzen. Durch die Einreichung Ihrer Bewerbung erkennen Sie an, dass Wiz Ihre persönlichen Daten gemäß der Datenschutzrichtlinie von Wiz verarbeitet.