Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und implementiere Verkaufsstrategien für Luftreinigungslösungen in DACH-Märkten.
- Unternehmen: WK Asia-Pacific Environmental Pte Ltd, ein führendes Unternehmen im Bereich industrielle Luftlösungen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Reisemöglichkeiten und Entwicklungschancen.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von bis zu 50% und hervorragende Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Sei der Schlüssel zu umweltfreundlichen Lösungen und wachse in einer dynamischen Branche.
- Qualifikationen: Bachelor-Abschluss in Ingenieurwesen und 5 Jahre Vertriebserfahrung erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 54000 - 84000 € pro Jahr.
Der Regional Sales Manager ist verantwortlich für die Entwicklung der gesamten Verkaufsstrategie für nicht-thermische Lösungen zur Luftverschmutzungskontrolle in den DACH-Märkten (Deutschland, Österreich und Schweiz) und wird Teil unserer CECO Industrial Air Solutions Brand Teams: Envirocare International, Fisher Klosterman, Flex-Kleen HEE-Duall und Verantis.
Die Rolle erfordert die Implementierung und Ausführung von Wachstumsplänen sowie die Schaffung von Nachfrage auf dem Markt. Der Regional Sales Manager wird der Hauptansprechpartner für die Verwaltung von Kundeninteraktionen und die Förderung des Umsatzwachstums sein. Diese Rolle konzentriert sich auf mehrere Endbenutzer, EPC- und OEM-Kunden und unterstützt Marktanwendungen.
Verantwortlichkeiten:- Entwickeln, implementieren und ausführen eines strategischen Verkaufsprozesses für die DACH-Märkte, der Leistungsziele, finanzielle Ziele und kritische Meilensteine erreicht.
- Planen, leiten und generieren von Verkäufen für Produkte der Industrial Air Solutions Brand; Envirocare International, Fisher Klosterman, Flex-Kleen HEE-Duall und Verantis.
- Pflegen und Wachsen der bestehenden Kundenbasis.
- Ein Verkaufsteam aufbauen, entwickeln, verwalten und leiten, um alle potenziellen Kunden effektiv anzusprechen.
- Branchenspezifisches Wissen in Halbleiter- und/oder Verbrennungs- und/oder petrochemischen und/oder primären Metallherstellungsprozessen nutzen sowie Kundenbeziehungen verwalten, um komplexe Kundenanforderungen sowohl auf geschäftlicher als auch auf technischer Ebene zu verstehen.
- Beziehungen zu Schlüsselkunden entwickeln, pflegen und verbessern.
- Die Pflege der Unternehmens-CRM-Datenbank (Salesforce.com) mit neuen Kontaktdaten und regelmäßige Überprüfung der Daten sicherstellen, um die Informationen aktuell und genau zu halten.
- Verkaufsvorhersagen und Pipeline-Status an das Management zusammenfassen und berichten.
- Den zeitgerechten und genauen Forecast-, Angebots- und Ausschreibungsprozess mit dem Team für Anwendungsengineering definieren und vorantreiben.
- Sicherstellen, dass zeitnahe und routinemäßige Kommunikation über Wettbewerbsinformationen, Produktprobleme, Markttrends und die Kundenwahrnehmung von Produkten und Dienstleistungen zur industriellen Moderation erfolgt.
- Leads akquirieren und in profitable Geschäftsbeziehungen umwandeln.
- Verträge verhandeln und abschließen.
- Dem Führungsteam Kundeninsights bereitstellen, um Ideen zur kontinuierlichen Verbesserung von Produktangeboten und Marktstrategien zu fördern.
- Aktiv an Schulungen teilnehmen.
- Abschluss eines Bachelor of Science in Verfahrenstechnik und/oder Chemieingenieurwesen oder gleichwertige Erfahrung.
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Verkauf von Investitionsgütern an industrielle Märkte.
- Technischer Hintergrund mit Verständnis für Technologien zur Luftverschmutzungskontrolle ist bevorzugt.
- Mindestens 3 Jahre Führungserfahrung erforderlich, einschließlich der Leitung externer Vertriebsmitarbeiter.
- Nachweisbare Ergebnisse bei der Identifizierung von Geschäftsmöglichkeiten und eine Erfolgsbilanz als Abschlussmacher in hochtechnischen Verkaufsbereichen.
- Signifikante persönliche Motivation, Zielorientierung, Fleiß und Aufmerksamkeit für Details.
- Ausgezeichnete Verhandlungs-, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten erforderlich.
- Teamorientiert und starke Kommunikationsfähigkeiten erforderlich.
- Verständnis der EPA-Emissionen, der Richtlinie über industrielle Emissionen der Europäischen Union, der besten verfügbaren Technologien und der BREF-Anforderungen ist bevorzugt.
- Erfahrung im Umgang mit Materialien, die in korrosiven und/oder Hochtemperatur- und Druckumgebungen verwendet werden.
Erwartet wird eine Reisebereitschaft von bis zu 50 % der Zeit; die erforderlichen Unterlagen für Reisen über Grenzen hinweg sind erforderlich.
Senioritätsgrad: Mid-Senior LevelBeschäftigungsart: Vollzeit
Funktionsbereich: Vertrieb und Geschäftsentwicklung
Branchen: Maschinenbau
Standort: Wetzlar, Hessen, Deutschland
Manager, Regional Sales Arbeitgeber: WK Asia-Pacific Environmental Pte Ltd
WK-CECO ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein dynamisches und innovatives Arbeitsumfeld bietet, sondern auch die Möglichkeit, aktiv an nachhaltigen Lösungen für globale Umweltprobleme mitzuwirken. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und kontinuierliche Verbesserung fördert das Unternehmen die persönliche und berufliche Entwicklung seiner Mitarbeiter und bietet zahlreiche Weiterbildungsmöglichkeiten. Darüber hinaus profitieren die Angestellten von einer positiven Unternehmenskultur, die Kreativität und Verantwortlichkeit schätzt und in der jeder Einzelne einen bedeutenden Beitrag zu einer saubereren und nachhaltigeren Zukunft leisten kann.
Kontaktdaten:
WK Asia-Pacific Environmental Pte Ltd Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Manager, Regional Sales erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um Kontakte in der Branche zu knüpfen. Sei aktiv in Gruppen und diskutiere über Themen, die dich interessieren – so wirst du sichtbar und kannst potenzielle Arbeitgeber auf dich aufmerksam machen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen übst und deine Erfolge im Verkauf klar kommunizierst. Zeige, wie du in der Vergangenheit Herausforderungen gemeistert hast und welche Strategien du angewendet hast, um Kunden zu gewinnen.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass Stellenangebote zu dir kommen. Suche gezielt nach Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse an der Position des Regional Sales Managers und erkläre, warum du die perfekte Wahl bist.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website, um dich für die Stelle zu bewerben! Wir haben viele Ressourcen, die dir helfen können, dich optimal vorzubereiten. Lass uns gemeinsam den nächsten Schritt in deiner Karriere gehen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Manager, Regional Sales mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben!:Bevor du deine Bewerbung schreibst, schau dir die Firma und die Branche genau an. Verstehe, was sie machen und wie du mit deinen Fähigkeiten dazu beitragen kannst. Das zeigt uns, dass du wirklich interessiert bist!
Sei konkret und präzise!:Wenn du über deine Erfahrungen sprichst, sei spezifisch. Nenne konkrete Beispiele, wie du in der Vergangenheit Erfolge erzielt hast, besonders im Vertrieb. Das hilft uns, deine Fähigkeiten besser einzuschätzen.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, bevor du es abschickst!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und richtig bei uns ankommt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei WK Asia-Pacific Environmental Pte Ltd vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den neuesten Trends und Technologien im Bereich der Luftreinigung vertraut. Zeige während des Interviews, dass du die Herausforderungen und Chancen in der DACH-Region verstehst und wie deine Erfahrungen dazu passen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner Vergangenheit, in denen du erfolgreich Verkaufsstrategien umgesetzt oder Kundenbeziehungen aufgebaut hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge greifbar zu machen.
✨Zeige Teamgeist
Da die Rolle auch das Management eines Verkaufsteams umfasst, ist es wichtig, deine Teamfähigkeit zu betonen. Bereite dich darauf vor, zu erklären, wie du andere motivierst und unterstützt, um gemeinsame Ziele zu erreichen.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle zu erfahren.
